新晋经销商如何快速成长

随着市场经济活动的越来越深化,各种各样的经销商也越来越多,对于刚晋升转型做经销商的创业者们,应该注意哪些最核心的问题,实现自己稳健、快速的增长呢?

新晋经销商的定位

新晋经销商是指以前没有从事过某行业,或以前是某一行业中的销售人员或者其他岗位的从业人员转型自己做老板的创业型经销商.他们需要和行业内的老经销商一起同台竞技,攻城略地,相互牵制,以求共享“太平”.他们一般具有以下特征：

1、具有潜力,颇有些后来者居上的豪情壮志,但由于“涉水不深”,在产品选择、市场运作、团队管理等方面缺乏经验,在公司发展过程中没有结合自己的实际,容易冒进、浮躁、妄想一口吃个胖子.

2、生意刚起步,公司的品牌形象和品牌影响力还没有建立起来,知名度小、影响力小、客户少、产品少,导致公司和客户之间还没有形成很好的信任关系.

3、“等”、“靠”、“要”思想严重.由于公司刚起步,自身实力有限,在市场运作过程中感觉力不从心,希望厂家多给支持,帮助自己渡过难关,于是动不动就给厂家要政策、要费用、要支持,从而导致厂家或者上游的经销商对该经销商有看法.

4、人员匮乏,人才引入困难.公司在创业阶段,实力还比较小,发展前景还不甚明了,再加上管理不规范,用工不规范,很多还是夫妻档或者家族经营的痕迹比较明显,以上诸多原因都造成该经销商难以吸引和留存有经验的优秀员工.

5、位置变了,思想没变.很多新晋的经销商朋友由于以前很多都是从做销售人员或者其他单一的技术岗位转型而来,由于思维的惯性,很容易还是沿袭原来的思维模式,没有从经验走向科学,从技术走向管理,从员工走向老板,这些都需要迅速的升级、换代.

6、过分相信自己原来积累的网络和从业经验.其实,由于新晋经销商朋友的身份变了,原有的关系与网络,很容易变得很微妙,如果一味的盲目自信,刻舟求剑,很容易造成面对有异常变化的时候,准备与预估不足.

剖析与对策

基于多年研究和实际操作的案例分析,一个新晋的经销商之所以能够实现快速的成长,业绩倍增,主要基于以下三个方面的因素：一是基础管理体系规范严谨.凡是哪些体系松散、运营不规范,规章制度功能性缺失的经销商,即使短期某一阶段有耀眼的火花,也难以长久；二是核心岗位与专业人才怎么写作能力优秀.重点就是店长与导购人员；三是传承复制能力强.该经销商复制裂变体系成熟,具有良好的补血输血能力,能够有效地补充合格的人员和不断地复制培养出自己的核心专业人才.

晋经销商定位和快速发展成因的剖析,我们从管理基础平台打造、核心人才培养、快速复制技术三个方面给出相应的解决的方法,并给出经销商快速成长的六步骤：

通过以上六堂课不难看出,一个新晋经销商能否从早开始构建好自己的基础管理平台,同时能否持续有效地培养出属于自己的足够数量的金牌店长、导购,将是决定自己事业发展成败的关键,从个人打拼到企业的模式复制,是一次管理升级的蜕变,也是一次关键的锐变之舞.