掘金总部经济

你是否为身处逼仄的写字楼感到压抑?是否在电梯口等了五分钟,该死的电梯还在30楼停停走走,你也实在没有勇气一口气爬上40楼,而再过两分钟,你就迟到了!最后,只能抱怨――为什么公司会在40楼?而这该死的大楼又只有两部电梯?

终于逃离了市中心的高楼大厦,公司搬进了现代化科技园,早晨上班不用等电梯了,但是,耗费在“堵城”的路上得一个多小时,此时,面对一片荒郊野岭,你的烦恼丛生：购物,吃饭,娱乐都是问题.

在许多公司职员诸如此类的烦恼中,企业主们为把公司总部选在什么地方而发愁.

改变古田

此时,企业总部经济迎合企业安新家的需求,在全国次第开花.

北京,是国内总部经济的发源地,拥有其它城市无可比拟的政治、经济、文化资源.“北上广”等一线城市,可谓是寸土寸金,在这些地方拥有属于自己企业的总部大楼,需要付出高昂的代价.

当下,许多大型企业开始将眼光移到正在崛起的中西部城市,武汉以其“九省通衢”的地理优势、丰厚的教育科研资源、传统产业与高科行业举头并进的产业优势,成为总部经济时代的新宠儿.

早在1992年,黄陂盘龙城便有了“第一企业社区”,专门为企业提供独栋楼,缓解了企业扎堆市中心高楼大厦的痛苦,开辟了武汉企业总部经济时代.

随后,中部慧谷、华中企业城、金银湖现代企业城、国际企业社区光谷芯中心等相继在武汉三环之外拔地而起.

2009年,时任武汉市市长的阮成发更是对外表达了这样的声音,“武汉愿用市政府‘宝地’,换来世界500强企业总部！”从而将武汉总部经济推向了新的.

而位居三环之外的中部慧谷、华中企业城、金银湖现代企业城等企业总部,显然不能满足愈来愈多来汉企业的需求.

三环内的古田商圈,在向现代都市工业区的转型中,华丽蜕变,一时成为众多企业竞相追逐的对象.

2007年,武汉汇丰投资有限公司挖到了这块三环之内的宝地――古田,汇丰企业总部正式投产运营.此时,即使是在北京,诸如国际企业中心这种已经名声在外的企业综合体,也只能眼望三环内的风水宝地一声叹息,无奈地栖身三环之外.

“当时的古田还是一片烂地,没有今天的高架桥,亦没有条像样的路.”武汉汇丰投资有限公司营销总监付晖回忆起项目初建的情形.起初,最艰难也许不是尚未明了的区位优势.“更棘手的在于,没有银行贷款的支持,让企业一次性拿出几千万购写独栋楼,很难.”付晖说,所以必须拿下一两家有影响力的企业,通过增进税额,引起政府重视,再带动中小企业进驻.

以大约6000万的,汇丰企业总部将6层楼卖给了江汉油田.“2008年,这个价是亏的!”付晖说.

拿下江汉油田,前后耗时一年.这一年,潜江油焖大虾的味道给汇丰的每个中高管留下了深刻记忆.武汉汇丰投资有限公司董事长亲赴江汉油田老家潜江不下十次.“要将这样的大型国企挪个地儿,不是容易的事.”付晖说,从办公室、到计财科,综合运营部,最后到集团的同意,层层游说,步步艰难.

但是这笔亏本生意,为汇丰带来的附加值,用付晖的话来说：“难以计算”.随着江汉油田的进驻,湖北省交通厅写下了一整栋楼,迄今为止,汇丰企业总部一期总计进驻160家企业,涵盖食品化工、电子科技、个人贸易、医药、建筑家具等行业,这也成为汇丰企业总部二期销售的宝贵资源.

区位优势日趋明朗,轻轨一号线、七号线,地铁一号线的全面开通,将全面缓解交通压力.江汉六桥选址古田二路作为延伸线,使口、江岸、江汉、东西湖和汉阳5个区之间形成便捷的交通网络.解放大道、沿江大道等联通三镇,轨道交通贯穿其中,形成“八纵八横”的网状交通布局.临近汉口火车站、天河机场,靠近京珠高速,形成立体交通体系,让汇丰企业总部居于汉口、汉阳中心,紧靠商贸中心、CBD、开发区的中心位置,大放异彩,足以吸引一大批对交通要求高的企业.

沃尔玛、百安居、瑞典宜家家居等世界500强企业纷纷将古田区域作为拓展目标,汇丰企业总部的商业前景日趋明亮.

而汉正街轰轰烈烈的大搬迁,在古田打造武汉物流中心,将改变“早上搬货进汉正街,晚上搬货出汉正街”的落后业态.“我们选对了位置,口不再是武汉的附庸.”付晖说.

“扎寨”汇丰

“和卖别墅一样,都是把房子卖给有钱人,但别墅是针对个人,企业总部的上帝是无数个有钱人的聚集,要收写这么多有钱人的心,难度要大的多.”付晖说.

和其他卖房子的销售人员一样,汇丰的营销团队年轻肯干.帅哥,西装革履,能说会道,常年加班只是对销售人员的基本要求.他们能一眼看出顾客的手表是卡地亚,还是江斯丹顿.谈论房子之外,也要知晓基金和股票.他们当然还没有足够的财力驾驭劳斯莱斯,但是当顾客聊保时捷的时候,绝不能垭口不言.对销售人员的培训,除专业的房产知识之外,一切企业家可能感兴趣的话题,他们都要精心琢磨.

“写的不是房子,是开心.”这是地产销售界广为流传的理念.“话虽如此,最终我们还是得回归产品本身.”付晖说.

纯工业时代已经结束,简陋的厂房已经不能满足当前企业的发展需求,复合型办公楼成为市场的新导向.

汇丰企业总部一期项目,占地10万亩,每栋楼门户独立,不超过6层.

同时,让进驻企业拥有很酷的办公室成为可能.“给予企业最大的装修自由度.”付晖说.比起传统的写字楼逼仄而规矩的办公空间,汇丰每层楼有约3米的高度任由其发挥装修.

“比如说对于一个服装企业,一楼作为产品展示区域,二楼常务办公,三楼产品研发,四楼休闲娱乐.”

门户之外,匹配30%绿化面积的生态花园.“生态商务花园,纯属炒作.”付晖坦言,在国内,没有真正的生态商务花园.离市区远,环境相对较好,但这也必然在一定程度上牺牲了上班族的交通成本.

汇丰企业总部位于古田二路,贯通轻轨、地铁、江汉六桥.显然,这已经优于三环之外的盘龙城等地,但还是没有高效解决上班族的吃、喝、玩、乐,匹配的生活设施尤为重要.超市、银行、商务餐厅相继拔地而起,甚至武汉名吃小街“户部巷”也在此扎营落户.

“来江汉油田总部开会的客人,的确不用穿越‘堵城’,去市中心就餐,但这些还远远不够.”付晖说,公司的新项目汇丰企业天地正全面配套休闲娱乐设施,高尔夫、游泳馆等正在规划设计中.

“远远不是卖出毛坯房就完事了,后续的怎么写作会让产品本身锦上添花.”

尽管汇丰从不涉及物业管理,但还是每个月与客户交流,参加彼此的活动论坛,一方面资源互换,另一方面通过交流,及时发现问题并解决.

汇丰从来不涉及企业装修,这丧失了让自己的子公司赚取装修费的机遇,却给予了企业前所未有的自由度以及自身做大做专的可能性.“凭什么给我们做,我们想要的就是好好做房产而已.”

面向华中,走向全国,走出去招商――汇丰企业天地的目标,正崛起与水生火热的总部经济时代.