服装行业利润探秘

从数字的分析上看,品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳,但这种单纯用售价减去进价的算法,并没有认真计算并扣除经营中的各项费用,因此简单加减法算出来的利润率并不具有说服力.

中国是世界上最大的服装消费国,因为与时尚潮流的密切接轨,使人们的服装更新频率日益频繁.与其他行业相比,服装业的投资门槛低,不需要太多的专门技术,3万元就可以开个不错的小店面,而且市场风险相对较小.在十亿人的今天,开个服装店是许多人创业的第一选择,踏踏实实地从小生意做起,也是大多数成功商人的必由之路.

在物资相对贫乏的上世纪80年代,在众多从事经营的个体户中,赚钱最快的当属服装个体户.现在我们看到的大富大贵者中当初许多都做过服装生意,比如赫赫有名的建业集团的创立者吴立胜就是从卖布匹和成衣起家,由布匹、成衣小贩到批发商、承办制衣厂,进而进入地产行业,成立建业集团,最终成为了如今的亿万富翁.

在商品相对短缺和产品比较单一的年代,人们对服装的选择余地小,服装商只需瞄准一两个款式大量生产就可以大赚其钱,投资风险几乎谈不上；现在,随着商品的极大丰富,包括服装在内,消费者和写作技巧商都具有很大的选择空间.供应商为了提供更优质和更具品牌效益的产品,只能增加产品成本,而终端零售价又被尽可能的压低,因此服装投资者的利润空间已经大不如前了.

虽说做服装利润今不如昔,但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者,特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族,都想在服装上投资“玩票”,作为下海经商的入门功课.因此,我们看到在激烈的市场竞争下,几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门,同时也有很多新的服装专卖店开张.

小本生意也能赚钱,服装生意当然也是如此,经营服装的利润到底有多大?

品牌专卖利润诱人支出大

有人将服装行业列为2004年十大暴利行业,甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利.但这个暴利不是体现在面料上,而是完完全全表现在流通环节上.成本不过5元钱的小背心,在小商品市场卖25元一点不成问题.我就曾经把10元成本的服装标价100元出售,结果卖得很火爆.”这种说法看似惊人,但在一些品牌专卖店是确实存在的.

有商场的售货员向《科学投资》透露,一件标价三四百元的服装,其成本价不过三四十元,标价七八百元的服装其成本价不过100多元.一般的服装店都雇用一到两名售货员,只要货进得对路,一天卖出去一件,人工工资、房屋租金、税金就全都有了,多卖就是挣的.据透露,某些服装的利润可以达到3-5倍,多的可以达到10倍以上.一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响,如果不把标得高一些,就很难应付商场频繁的打折返券活动.

一位业内人士对记者透露,大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高,而且冬装比夏装高,男装比女装高.他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装,夏天的一件T恤衫进价100多元,卖400多元,这样即使是打5折,照样有利可图.至于那些折扣幅度特别大的服装,多数都是放了好几年的库存,基本上是按成本价处理.

在北京一家大型购物广场的打折活动中,一条标明原价288元的裤子,只要80元就可以写到.销售人员的解释是,这是去年的存货,现在利用季末拿出来处理.毫无疑问,处理库存已经成为商家打折的首要原因,这种商品的折扣往往也很大,从1折到5折不等.一家品牌的写作技巧商告诉记者,平时根本没有时间处理库存,趁现在秋装还没有上市,正好利用这个时间处理攒了好几年的库存,一来腾地方,二来回笼资金.

从数字的分析上看,品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳,但这种单纯用售价减去进价的算法,并没有认真计算并扣除经营中的各种费用,因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力.

品牌服装暴利的存在,首要在流通环节.一部分品牌服装由批发商批出的与在零售市场销售的相差悬殊,而他们在进货渠道上并无差别.服装销售的中间环节中包括经销商、品牌写作技巧商和零售商场.就服装而言,经销商通常要在出厂价上加价30%,零售商场再加价30%.因此,一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元.

广州某服装的一级写作技巧商表示,服装新品的定价如此之高,是因为在销售过程中,商场从中要求的各种费用较高,除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外,按营业额倒扣流水比例平均在27-35%,对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上,这就导致了服装销售的虚高.

品牌加盟投资大有一定风险

眼看商场里的品牌服装利润高企,但进入门槛太高,很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图.看上去开服装店不需要什么专业技术,只要有资金就可以介入,因此申盟各种服装专卖的人总是源源不断.专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式,投资者只要掏钱加盟,从店址选择、店面装修和布置,到店员的培训以及促销手段等,都有总部提供帮助,在经营时不必花费太多的精力.

据业内人士介绍,品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上,开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右.以南京的周小姐为例,她在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店,顾客定位在20至30岁左右的时尚女性.她的店面约30平方米,开店全部的投入为12万元,包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他共计1万元.周小姐的生意还算不错,年营业额可以达到20万元左右,按其经营的品牌50%的毛利率计算,刨去各项费用,其实际利润约为4万元左右.

周小姐的投资回报并不算高,但还有比她生意更差的.因为大品牌的资金要求高,中小投资者大多选择加盟一些中小品牌服装专卖店,但由于各大城市的市区商业旺铺租金上升快,使开店成本不断增加.与此同时,服装专卖店则竞争激烈,营业额上升有限；另一方面,商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动,对中小品牌专卖店形成压制,特别是服装消费的黄金节检测日,消费的人气相当一部分被商场吸引.

由此可见,服装品牌加盟商的利润空间其实不太大.举例说,如果按零售价的4折拿货,商场又要扣除30%左右的租金,那么,打7折销售已是底线,而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”,这样的“大方”只有供应商才付得起.所以,加盟商要多家经营以求薄利多销,多做营业额要求供应商返利来赢得利润.

服装小店本小利大赚钱快

投资者都清楚,经营小的服装店和写作技巧品牌的利润因投资额不同而差别较大,目前的城市里的服装小店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上,面积不大,一般在10个平方米左右.经营成本主要是房租、货款和售货员工资,店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定,一般在千余元至数千元,售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成,装修费一般为数千元,高档的则需万余元.

据业内人士介绍,服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月,利润一般在30%至120%之间.刚上市的新款服装利润最高,可达200%.随着季节的转变,服装逐步降低,利润也降低到50%至70%,到季末年尾,商家为求清理库存和回笼资金,甚至会保本销售,这时的利润只有10%至20%.

开小店最重要的是要有眼光,一条街上的所有店铺同样都到香港的女人街去拿货,为什么有的人店里顾客络绎不绝,而有的店铺却门可罗雀?眼光不是一天两天练就的,有时候需要接受一些专业的知识,或者多跑、多看、多学习别人的成功经验,除此之外并没有什么好方法.

深圳的艾童在开服装店以前,也是个对时尚和潮流没什么研究的人.但她手头只有不到6万块钱,寻找投资项目的时候,她发现餐饮更像个无底洞,而且专业知识要求很高,生怕自己一不小心掉进去,于是选择了相对容易经营的服装.为了提高自己对时尚的敏感度,她特意花了将近1万元参加了某公司的色彩培训,并运用到了店铺陈设和服装搭配中.同时,她还用学到的知识为消费者提供免费咨询,生意很快就火了起来,还赢得了很多铁杆的老顾客.

开服装小店,最重要的手段就是个性和特色.但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事.如今城市的大街小巷中,似乎什么稀奇古怪的小店都有,而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密.上海的姜琳几年前在迪美广场开店的时候,每月去香港、日本或韩国等地进货,带回来的一件小背心也能卖到三四百元,而且生意极好.如果有朋友去店里购物,她给朋友打3折都有得赚.当时这种进货方式少有人知道.而现在,几乎60%的小店都知道要从香港、日本进货,这时把定得更加务实,才是比较实际的办法.

小店经营的另一个特色就是灵活,这也是让小店充满魅力的关键因素之一.马先生经营服装有3个年头了,他的店铺位于北京西单明珠市场的黄金地段,记者调查的时候,发现在他甩卖的服装中,从25元一件的T恤到50元一条的裤子都有.他说这样做的目的是能卖多少算多少,只求回本,赶快处理夏季商品,以便腾出资金进秋装.

马先生告诉记者,一般来说,在他的店里女装的利润在50-100%之间,男装要高一些.对于季末狂甩,马先生认为分两种情况,一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了,剩下的货再写就是纯赚钱了,所以一般都是照本卖或者赔本甩卖.此外还有一种甩卖其实是检测甩卖,商家本身进的就是库存货,这些服装非常便宜,比如一件女装吊带进价5元钱,回来“甩”10元,利润就是100%.

从这个角度看,说开服装店是本小利大赚钱快一点不检测,经营服装成就了不少人的发财梦.有些投资者在逐渐摸出门道后,开始实行前店后厂,自己生产加工服装,利润也自然就更上一层楼.