帮助别人就是帮助自己

“已所不欲、勿施于人；已所欲者、亦施于人”中国五千年优秀的儒家文化,带着厚实的底蕴,影响了一代又一代的中国人.

岁月尘封了记忆,现实淡漠了历史.古老的金字塔埋葬了无穷的梦幻,逶迤的长城饱尝了不尽的沧桑；那珠峰的明月,再也听不见秦时战马的嘶鸣；那太平洋的风,再也拨不动汉时关外的琴弦；那野蛮的掠夺、连天的烽烟、那狂暴的撕杀、都被历史的大潮所淹没.

我庆幸身逢盛世,更自豪于自己成为了一个国寿人.在这个风云激荡的时代,感受它的机会频生、奇迹迭出.这又是一个人人都渴望成功且极有可能成功的时代.但一个远离成功的人就意味着没有身份、没有地位、没有金钱、也得不到他人的尊敬和重视,这就是我们为此痛苦、叹息、孤独、抱怨的现实.犹如面对一桌丰盛的宴席,你却只能站在一旁默默地看着别人狼吞虎咽、大碗喝酒、大块吃肉.这简直是一件很残忍的事情,也是一个很可怕的局面.久而久之,你的自信心将会丧失殆尽,自尊心也将变得麻木,生活对你毫无幸福可言.你会觉得自己是一个多余的人,最终你会发现自己枉来人世一遭.

你希望周围的人喜欢你,你希望得到别人的重视,那么让我们自己先来做到：你希望别人怎样对待你,你就怎样对待别人.

可现实生活中却是：你怎样对待我,我就怎样对待你.两种态度,表面相似、其实不同.带来的结果会截然相反.随着新经济时代的快速推进,人们的社会价值观发生了转变.“什么事情都要付出成本,世界上没有不劳而获的事”、“天下没有白吃的午餐”等观念已在人们心中越来越淡薄,取而代之的都是“误以为自己可以一厢情愿地占便宜”的人逐渐增多.

但如果你付出爱是为了别人的感激,最好不要去爱；如果你做好事是为了别人永远记着你,最好不做.

人寿保险是一个艰巨的事业,没有人能随随便便成功.“我们缺少钱,是因为我们给客户创造的急用太少了.”我刚加入寿险行业时讲师讲的这句话很令我不以为然,想不到在寿险行业摸爬滚打四年后的今天才对这句话有了更深的认识.

我深深记得那个艳阳高照的下午,当我站在一户陌生人家的门前时,背后突然传来：“哟,又是拉保险的.”我举起的手停滞在半空,脸上的笑容是那么的尴尬,我定在那儿也许是两秒,也许是三秒,最终我的手还是坚定地按响了防盗门的门铃,我的笑容依然是那么的灿烂.因为我坚信,寿险写作技巧人始终是奉献爱心的使者、是救民于水火的保护神.在人们遭到不幸之时,我们是惟一有能力向他们伸出援助之手、为他们送钱的人.而这钱又并不是普通意义上的钱,它的意义远远超过钱的本身.它意味着一个人的价值与尊严,意味着一份责任和爱心,它更是一个丈夫、一个父亲、一个儿子、对他深爱的家人最有力的保护,最深切的关怀和相伴一生的爱.

在现实生活中,每天都在不断上演着惨不忍睹的悲剧：“妈妈,我想死!”、“为活人商定死期”、“请救救我的孩子?”等等报道不时出现在各大媒体的求助上.我也越来越清晰地意识到,要想让更多的人认识保险的利益与意义而接受保险、帮其树立一个正确的观念远比解释清楚一张保单条款更为重要.在国外,人们为自己上各种保险,将保险视作是一种普通的日常消费.投保人参加保险、缴纳保险费用后,因未发生保险事故而未获赔款,投保人会感到十分庆幸,并不感到吃亏.在他们看来,虽然未获得赔款但已获得了保障这种保险商品,一手交钱、一手交货.你能说谁占谁便宜?

当我们告诉一位客户保险的利益与意义时,他却径自拿着计算器计算着出帐与进账的盈利,当他发觉并没有多少赚头时,便觉得可写可不写了.或者不分清红皂白地拒绝时,我们不要忘了告诉他：天有不测风云、人有旦夕祸福.

当我们拜访客户遇到同行时,我们要维护行业的信誉.用自己的人格魅力、专业形象、超附加值的怎么写作来赢得客户,而不是相互拆台、互相抵毁.因为在客户的眼中,他根本不管这是哪一家公司的哪一个业务员的品质不好,而是整个保险不好!到头来搬起石头砸自己的脚.

海纳百川、有容乃大.“成己为人、成人达己”的“双成”精神将会在全球化竞争中抢得先机.

晨观日出、暮看日落.成天忙碌的我们只要有了爱的付出、一定会有爱的收获.

只要我们拧在一起,我们就是一道闪电、一束火绳；聚在一起,我们就是整个太阳、整个星空；站在一起,我们就是用心结成信念不倒的墙.

让我们携起手来,肩并肩、手挽手,用青春和热血共同铸就中国人寿的辉煌.