上门摄影怎么写作是一个商机

点赞:20851 浏览:94662 近期更新时间:2024-01-20 作者:网友分享原创网站原创

怀胎十月,孕妇都愿意为自己留下点影像纪念,去影楼舟车劳顿,还得排队,麻烦自己拍又怕“手艺”太差,看准了孕妇们的不方便是一个商机,李科搞了个摄影工作室专门针对小区里的居民,利用周末休息时间提供上门摄影怎么写作.

拍老人得到灵感

李科是2003年迷上摄影的.时间久了,渐渐练了一手好技术.


有一天,朋友的外婆八十大寿,邀请他去为老人拍照,拍完后朋友塞给他一个大红包.拍照还能赚钱!李科不由眼睛一亮,萌生了“”开个家庭摄影工作室为社区居民怎么写作的想法.

按照他的想法,所谓家庭摄影师.就是上门一对一地为家庭客户拍照,靠收取怎么写作费和帮忙制作像册赚钱.虽然现在数码相机很普及,但专业相机的CCDI影像传感器、高品质镜头、细腻的成像,远非普通家用DC(数码相机)能比.更何况并不是人人都能把照片拍好.上影楼去拍照,质量有保证.但上影楼排队要等半天,一些腿脚不便或者不方便出门的老年人、小孩和孕妇就会嫌麻烦.

于是,他越想越觉得做家庭摄影师有搞头.

拍孕妇先予免费

然而,摄影室开张一个月后.李科就遇到了营销瓶颈――上门拍照好是好,但居民很多不知道.此外,大家对家庭摄影师的摄影技术也有顾虑.

在小区里连续转了几天,李科发现平常出来活动最多的是孕妇.通过交谈,李科得知.怀胎十月既幸福又艰难,孕妇们总想为自己留下点纪念,但去影楼会有舟车劳顿之苦,影响状态、形象、表现力.

一番思量,李科决定先免费给孕妇拍摄个人写真.听到这个消息,不少孕妇抱着试试看的想法来了邀约.

接到邀约.李科主动上门跟对方沟通,根据不同孕妇的喜好、生活习惯、家里环境特点.邀请她们一同设计图片的风格、拍摄方式等.此外,他还准备了一个额外的小贴士,赠送给孕妇,里面有他摘录的“孕妇注意事项”等生活常识.拍摄完,李科当场把底片拷给孕妇.然后根据她们挑选出来的照片制作像册,把孕妇们自己撰写的日志也印上了照片.

拍宝宝有了收入

拍完了孕妇,掐指算算日子,到了宝宝一个月左右,李科又主动给客户打.免费给宝宝拍满月照.

对于家长来说,有人上门拍照.不用劳神排队,可以在家里享受专业专职的怎么写作,何乐不为而对婴儿来说,在家里面对的都是自己熟悉的面孔和环境,自然不吵不闹,心情好表情也多.

对于“满月”的跟拍,李科不收费.只是嘱咐家长们“效果好的话,平时帮着口头宣传一下”.

“小BB每天的表情都不一样,今天嘟嘴、眨眼,可能明天又会吃吃地笑.”李科说.拍摄完婴儿的满月照后,家长们都主动打来.邀请他上门拍宝宝两个月、三个月、四个月的样子.

这时李科开始收费,家长在感受了他的技术和怎么写作后,付费也心甘情愿.眼下.约定长期上门拍照的顾客已有十多个,李科靠着周末上门拍照,每月的“”收入已在3000元以上了.

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好事还在后头――因为赢得了良好的口碑.眼下社区里不少家庭出门旅游.家里办红白喜事什么的,都打来邀约李科上门拍照.

成本收益分析

路费:家庭摄影师上门怎么写作,一个月打的费300元.

化妆品:为孕妇准备一些高品质的化妆品,平均200元左右/月.

设备:尼康D700全画幅数码单反相机,配齐镜头、手柄、脚架、遥控器、电池、快门线等约需25000元左右.每年设备添置等流动资金准备10000元.

收益:上门跟拍半天300元.全天500元,制作一本像册(收费400元到1600元不等)有20%的收益.每月接五六个单子,收益就不少于3000元.

先行一步

对于创业.许多人都喊难.为什么答曰:现在什么都做“亮”了,生意不好做.如何在竞争中胜出家庭摄影师的创业故事给出了答案,拼怎么写作.比同行先行一步.

给人拍照算不得稀奇,拍全家福、宝宝照、孕妇写真什么的,早已是大众业务.可李科成功的关健,就在于同行都在坐着等生意,而他却愿意上门.

套句老话:我是顾客一块砖.哪里需要哪里搬.抱着这样的态度,你就能比同行领先一步,同时离成功也就更近一步.

创富秘籍 把客人揽紧

据李科介绍.他接生意主要有几个途径,一是通过网络发帖扩大知名度,二是通过朋友介绍业务,三是老客户的口口相传.这当中,老客户介绍的业务是最多的.所以.要想方设法把客户紧紧揽在怀里.

一个客户背后有250个潜在客户,这是世界上最伟大的销售员乔吉拉德说过的一句话.李科说,顾客的需求是长期的.而且经常一环扣一环.以孕妇为例,拍完孕妇写真还可以拍婴儿满月、婴儿百日等.所以,除了开掘新客户外,维持老客户的关系特别重要.

为了及时了解客户的反馈信息.他申请了一个号,专门用来跟客户沟通.通过与客户聊天,沟通了解对方的诉求或者新的需要,并有可能在交谈中发现新的业务.

李科还建立了客户的个人档案.逢孕妇或者宝宝的生日时候,赠送一份小礼品.慢慢地把信用积累起来,老客户觉得好就会介绍新的朋友.李科说:“目前为止,我三分之二的业务,都是靠老客户的传帮带吸引过来的.”