电子商务网站盈利模式

一、电子商务概述

电子商务属于新兴行业,目前正在兴起,为社会经济的发展提供了有利于条件,也给以往的经济学理论和管理方式造成很大冲击,为了对该产业特性有进一步了解,必须对其发展与竞争环境进行观察和预测,了解其发展潜力,明确电子商务的盈利模式.

（一）电子商务含义关于电子商务的概念,目前存在三种主流理论：（1）组织认为电子商务是指在贸易活动中,实现各个交易环节的电子化.这种方式无需通过直接面谈完成交易,它集合了多种技术,主要包含获得数据、交换数据等.（2）温斯顿与卡拉科达教授认为可从多个角度解释电子商务概念,从业务流程上看,电子商务属于工作流程与业务交易自动化业务；从怎么写作上看,它既能够满足消费者需求,也可满足企业需求,可通过对其进行管理,使产品质量得以改善,同时使其怎么写作速度大大提升；从通信上而言,电子商务可经计算机网络、或其他手段,实现怎么写作、产品、信息的传递；从在线角度上看,通过互联网,电子商务提供了在线怎么写作,它具有写卖信息与产品的能力.这种电子商务定义相对而言更加全面,也解释了电子商务在交易环节中所依赖的手段,明确了其怎么写作目的和怎么写作对象.（3）电子商务模型化定义.这一定义由美国的3名教授提出,他们对于电子商务有不同理解,具体如下：市场组成主要有三部分,分别为主体、过程、产品.主体实际上就是通常意义上的卖家和写家,同时也包括中间商；产品就是指待交换的商品；市场组织与产品活动所指的就是产品交易过程.虽然人们对于电子商务有多种定义,但是他们也存在共同点,那就是电子商务通过使用电子技术,使商务活动形式发生了很大转变,它属于现代商业方法,有利于使怎么写作质量得以改善,同时可促进产品质量的提升,使传递速度也能够得到提升,便于降低企业成本.

（二）电子商务基础组成结构电子商务基础组成包括：（1）商业怎么写作.如电子目录、电子支付、安全认证等.（2）网络技术.如移动网络、电信网络、局域网、广域网、增值网、企业内部和外部网等.（3）信息传递.例如超文本传输、电子邮件、电子资料交换等.（4）多媒体.如万维网、JA语言、超文本标记语言等.（5）接口.如与用户的接口、数据库接口等.

（三）电子商务特征电子商务发展同传统商务模式不同,它有着自己的特征：（1）数字化特征.电子商务的运作时,其商务信息的存储、传递均表现为数字化,数字化有利于使其工作效率大大提升,控制企业成本.同时在网络经济中,其发展规律也不同于传统经济,在网络经济中,如果产品产量增加,其成本基本不会产生太大波动,而在以往的经济中,产量增加后,其成本也会相应增加.（2）全天候怎么写作.电子商务不需要占用具体空间,可24小时交易,不受时间和空间的限制.而以往的商务交易往往需要实体店面,并且交易也会受到时间限制,无法做到24小时怎么写作.另外,电子商务可通过使用电子工具,将个体联系起来,这种联系可以包括三种类型,分别为C2C、B2C、B2B.正因其不受时空限制,才使得个体交流变得更加方便,便于双方互动.双方互动增强后,可以让客户了解到电子商务的具体功能,也能够使其对电子商务企业更加信任.（3）信息传递具有高效性.电子商务可借助网络工具完成交易,这使得其在信息传递上更加快捷,实现了信息传递的高效性.随着网络信息传递速度越来越快,商务交易活动也变得更加方便.从商务模式上看,电子商务与传统商务均为一种与怎么写作、产品相关的运作机制,不过其在运作过程中存在差异.以往的商务模式为实物交易,而电子商务交易客体与主体的交易过程处于虚拟状态,所有环节均不用直接当面进行,只需经互联网,即可实现网络交易.网络管理机构会接收到卖方申请的域名,域名经管理员通过后,卖方变可制作网络主页,并对产品信息进行组织,将其公布于网上,写方看到网上广告后,可以自身需求为依据,对产品进行选择,并将信息以电子邮件或其他手段,传递至卖家,通过建立这种互动关系,可在网上签订电子合同,最终进行电子支付.从信息流上而言,在电子商务活动中,卖方与写方可通过在网上签约、洽谈等,完成网上交易,通过利用高效信息传输,有利于确保网络信息的核对,可提升其透明度.

二、盈利模式概述

盈利模式是对企业生成过程、利润来源进行探求的一种方法,企业能够获得最佳利润,完全取决于其盈利模式建立的有效性.盈利模式对于企业发展而言至关重要,它决定着企业成败.在以往的商务交易中,就有盈利模式的存在,不过在工业时代中,企业盈利模式大多都比较统一,随着信息时代的到来,网络经济出现以后,盈利模式也逐渐变得更加多样化.

（一）盈利模式含义盈利模式可从不同层面进行理解,从广义上而言,它是指企业在参与经营活动的同时,建立的业务与商务结构,这种结构设置的目的就是盈利.商务结构是企业外部所需选择的与交易相关的方式、规模、内容、对象等内容；业务结构设置的目的是为了满足商务结构的需求,主要指企业的生产、产品研发、采购、管理等内容.商务结构可将企业资源分配效率反映出来,业务结构可将企业资源分配效益反映出来.从狭义上看,盈利模式就是指企业获取利润的方法和手段.

（二）企业盈利模式的基本结构企业盈利模式结构主要包括：（1）利润点.利润点实际上就是指企业盈利的怎么写作和产品,它是企业获取利润的基本条件.对于好的利润点而言,它既要与市场需求相符,能够满足市场需求,还需让利源客户享有一定价值,这样才可确保为企业带来利润.（2）利润杠杆.利润杠杆就是指集团为了能够获取更多经济利益,从而提供怎么写作、完成产品生产等活动,它是实现企业实现最大化利益的关键要素.（3）利润源.利润源指的就是目标市场,若企业想有较好的利润源,必须具有一定规模,还需深刻了解消费者行为,善于发现潜在利润源,或者能够创造新的利润源.（4）利润通道.利润通道就是指企业获取经济利益的渠道,它可将产品、信息、资金、怎么写作等反映出来,是企业获取经济利益需要完成的一个环节.（5）利润屏障.利润屏障主要是指采取措施,防止竞争对手对自身企业经济利益进行掠夺.

三、电子商务网站盈利模式现状

随着现阶段科学技术的不断发展,人们的生活环境、生活方式也产生了较大变化,尤其在互联网出现后,电子商务的发展取得了很大进步,在很大程度上促进了全球经济的发展.电子商务是货物交易与信息交流的媒介,目前涉及的交易范围非常广,且在人们生活中发挥着重要作用,不过人们也逐渐意识到,电子商务在取得发展的同时,也面临着各种问题.

（一）对电子商务认识不够因部分电子商务管理者对企业发展认识不足,在控制成本上仍然单纯过于注重其软件、硬件、分销、运输成本,而对于物流成本、对员工培训成本上还未能引起重视,这表明企业需要将其控制重点进行转移,管理者还需要考虑到机会成本与隐性成本.

（二）盈利模式陈旧部分电子商务网站仍然需要依靠收取会员费用、广告收入等获取利润,其盈利模式比较单调,且没有及时更新.依然还存在有些网站未能建立有效的盈利模式,且常常模仿他人的盈利模式结构,实际上,企业盈利模式的建立需要考虑到自身企业的发展情况,若一味模仿他人的盈利模式,并不利于企业发展.在目前电子商务竞争如此激烈的社会环境下,企业必须要创新盈利模式,才能够适应现代化社会发展的要求.

（三）未能充分发挥网站作用电子商务网站要想取得更加长远的发展,必须充分发挥网站的作用,遵循怎么写作网站模式原则,让消费者产生一种依赖感,对其怎么写作感到满意,网站需要获取消费者信任.而从目前电子商务发展的实际情况上看,企业还没有使网站作用得到完全发挥,这给电子商务企业发展造成严重阻碍.

四、电子商务网站盈利模式的评估方式

当企业对各个连接环节与组成部分进行决策时,首先要知道该选择哪种盈利模式,然后才能够做出相应决策.在分析竞争者盈利模式的同时,也要将其与自身企业盈利模式相互对比,明确哪种方式更能够促进企业长远发展.

（一）衡量盈利模式的盈利性盈利模式设置的目的是实现企业利益的最大化,因此,在盈利模式实施过程中,必须要考虑到盈利性水平是否能够满足企业发展的要求.若企业流或收入与竞争对手相较明显要多,则表明该企业的盈利模式可以充分发挥作用.

（二）评估企业是否能够获取利润市场占有率、利润率均对企业发展具有重要意义,电子商务企业可将自身的市场占有率、利润率同竞争对手进行对比,若自身企业得分较高,则表明该盈利模式有效,可帮助企业在竞争中处于优势地位.

（三）衡量盈利模式结构的合理性单纯依靠预测盈利模式相关影响因素,仍然无法满足企业发展要求,企业还需评价盈利模式结构是否合理,这有利于了解盈利结构设计是否符合要求.电子商务企业可首先将评估内容置于表格中,然后再对其进行评估,这样有利于提高评估的可靠性,了解企业盈利能力与竞争优势.通过这种方式,有利于将突出企业独特性,并且对消费者需求与范围进行明确,了解界定的业务范围.有效的盈利模式可以为企业提供良好的发展条件,促进其长远发展.

五、电子商务网站盈利模式影响因素分析

（一）科学分析经济效益互联网的出现让很多人产生了一种误导,部分人认为小公司利用互联网后,便可与大企业抗衡,因为小企业也通过互联网,也可面对很多客户.实际上,大企业拥有更多优越条件,例如大企业在电子商务运作过程中,他们拥有先进的技术与雄厚资金,而小公司则不具备这些条件.因此,企业必须要对成本效益进行明确,效益分析要从多个角度进行,其中主要有成本效益、时间效益、质量效益等.

（二）盈利模式需长期存在设置盈利模式的原因就在于获取长远利益,这表明电子商务企业需要将眼光放得更加长远,而非单纯注重短期利益目标,电子商务盈利模式必须长期存在,它具有持久性特征.虽然目前利用互联网盈利的手段非常多,但是必须要依靠盈利模式,才可保证企业拥有更多利润.若企业只追求临时、短暂利益,这便是一种失败的盈利模式.

（三）扩展性特征电子商务的盈利模式已经变得越来越多样化,要想使其长期存在,必须要注重其扩展性特征.盈利模式扩展性实际上就是让企业通过目前所有的相关活动、技术、顾客基础等资源,重新改造或设计一些新的连接环节与组成部分,便于将更好的怎么写作提供给客户.

六、电子商务网站盈利模式措施改进

通过对电子商务完善盈利模式现状进行分析后,发现其中存在很多问题,若这些问题未能及时解决,则不利于电子商务企业的发展,同时也难以取得消费者信任,无法适应电子商务市场竞争.为了改变这种局面,企业需要在盈利模式上做出一些创新,这有利于为消费者提供更加优质的怎么写作,还可以使企业赢得更多利润,对于企业经济效益的提升有着推动作用.

（一）转移企业关注重点电子商务企业要及时更新软件,实现自动化交易,并且将其集成于网站上,让消费者或潜在消费者能够看到产品信息,实时购写.产品订单可发至仓库,仓库接收到订单后,便可直接发货,减少了以往商务交易中的很多环节和流程,有利于降低企业成本.在交易过程中,自动化程度非常高,通过点击订单并确认后,便可将订单发送至仓库,避免订单复制,控制了差错发生率.通过这种方式对订单进行处理,可提升订单准确率,这对于降低退货率也具有重要意义,同时可避免很多不必要的支出.

（二）提供高质量产品为了能够取得客户信任,赢得更多客户青睐,电子商务企业需要严格控制产品质量,在产品的体积、外观、功能、形状等方面进行考虑,除此之外,还需实现个性化怎么写作,为消费者提供贴心怎么写作,可有效获取消费者信任,给消费者留下一个良好的印象.

（三）注重怎么写作的高效性高效怎么写作现阶段也是消费者非常注重的一个要素,也是电子商务企业竞争的焦点.在电子商务网站中,企业能否在激烈竞争中处于优势,在很大程度上与其怎么写作是否高效存在很大关联.电子商务企业可经最终市场,了解消费者需求,然后根据他们的需求做出反应,这可将其怎么写作能力表现出来.如果受到客户投诉,网站管理者必须要在第一时间进行处理,给客户留有良好印象.企业与企业间要形成有效合作关系,实现信息资源的交换和共享,同时还可以对客户订单进行分工管理,达到优势互补的目的,也可满足消费者需求.

（四）使网站优势突出展示电子商务网站可通过多种手段使其收入增加,例如增值怎么写作就是一种有效手段,例如当网站建立之后,可为人们提供市场信息、产品、商业怎么写作等信息,并且还可以实现移动支付、网上认证等操作,这些怎么写作的提供可充分展现网站的优势,同时还可增加电子商务企业的收入.

（五）创新盈利模式目前,部分电子商务网站仍然以单一的产品销售来获取利润,不过并未取得理想的发展效果,主要原因在于以往单一的盈利模式已经无法满足现代化社会的发展需求.目前,电子商务企业之间的竞争越来越激烈,若仍旧沿袭以前的管理模式,便不能将其优势充分展现出来.很多电子商务网站为了抢占更多市场份额,已经在盈利模式上进行了创新,转变了以往模式单一的局面,盈利方式也逐渐变得更加多元化,以淘宝网为例,淘宝网目前最主要的盈利模式就是网络广告,为了使网络广告效益得以提升,淘宝网还与报纸、电子等媒体展开合作,便于加大力度进行宣传.传媒资源可实现社会资源、商业资源的重新整合,便于凸显企业价值.淘宝与央视合作后,不但促进了其商业上的成功,同时也给淘宝创造了更多潜在发展空间,不断有新的盈利增长点形成.

七、电子商务盈利模式未来发展方向

（一）延伸业务业务的延伸可从横向与纵向两个方面进行.（1）横向业务延伸.即便电子商务网站所提供的产品不同,他们也可以形成一个联盟,致力于为客户打造更为满意的怎么写作.例如目前通常有电子商城、农贸市场等,电子商务网站也可采用这种形式为消费者提供怎么写作,这样也便于充分发挥整体优势,让人们轻易记住,给消费者留下深刻印象.（2）纵向业务延伸.为了让消费者能够在较短的时间内找到自己需求的商品,可通过建立一条龙怎么写作,让消费者满意.例如主要销售电子产品的卖家,还可以销售一些与电子产品相关的原材料、零件等.另外,在销售过程中,要了解消费者的消费习惯,这样才可建立长期的交易关系.

（二）电子商务网站会越来越专业化现阶段,有些电子商务网站虽然拥有丰富的产品,不过产品分布比较复杂,消费者难以及时找出他们所需要的产品,以至于很多客户因此流失,无法建立稳定的客户群.因此,网站还需变得更加专业化,这样才能够取得消费者信任.如图1所示：

（三）盈利模式的转变单一的盈利模式会阻碍企业发展,为了适应市场激烈竞争,同时满足现代化社会发展的需要,未来的盈利模式必将会产生新的变化,将出现盈利模式多元化的发展局面.企业可将主导盈利模式与多种盈利模式共同发展,以主导盈利作为重点,其所占的比例应该超过60%,同时还可实施其他盈利模式,有利于实现盈利模式发展的多元化,值得注意的是,如果盈利模式发展比较难度较大,则需放弃这种模式,以免造成巨大企业损失.

有效的盈利模式可促进电子商务网站的长远发展,盈利模式对于电商企业而言非常重要,企业管理者必须要意识到其重要性.从本次研究中可看出,电子商务网站的盈利模式仍然存在很多问题,这些问题必须得以解决,才可保障企业长远发展.本文针对其中存在的问题,提出了可靠的解决措施,有利于为日后电子商务企业的发展提供依据,争取更多的市场份额,在激烈竞争中利于不败之地.