实践教学在市场营销课的应用

摘 要：实践能力对学习市场营销课的学生占有非常重要的地位.如何加强实践能力的培养,使学生在学习中不仅掌握扎实的理论知识,又具备较强的实践能力,是每一个开设市场营销课程的技校必须思考的问题.文中就市场营销课程实践教学方法进行了简要分析.

关 键 词：市场营销　实践教学方法　实践能力

实践能力对学习市场营销课的学生占有非常重要的地位.如何加强实践能力的培养,使学生在学习中不仅掌握扎实的理论知识,又具备较强的实践能力,是每一个开设市场营销课程的技校必须思考的问题.因为,技校毕业生直接面临就业压力,对实践能力的要求很高.建立行之有效的实践教学方法,培养实践能力强的毕业生对技校意义重大.因此,构建一个适应市场需要的,能培养学生营销实战能力的实践教学方法显得尤为重要.

一、影响学生实践能力获得的主要因素

学生实践能力的差别主要决定于两个方面：一是师资队伍的素质；二是对教学环节的管理,尤其是实践教学环节的管理.

(一)师资队伍素质和学生实践能力

教师在进行教学时,不仅仅是传授知识,更是对学生应具备能力的培养和训练.对技校教师而言,责任心和能力是影响其教学水平和效果的主要因素.不过,师资队伍素质的改善常常需要较长的时间.在此情况下,学生实践能力的获得就主要决定于实践教学方法.

(二)实践教学方法与学生的实践能力

当前技校市场营销课的实践教学方法主要可分为两种,一种是以案例分析、专题讨论为主的课堂教学方法.该方法主要通过大量的案例加强学生对市场营销学、推销技能等课程的感性识.技校生是从校门到校门.即技校生对企业经营管理的实际运行

过程没有感性认识,更没有丝毫的作为企业经营管理者的经验.另外,目前还缺乏高质量的、密切联系中国实际的案例教程.在这种背景下进行案例教学.学生们常常感到空洞,案例教学变成了听故事.另一种方法是毕业前实习为主导的实践方法,即组织学生到对口的行业实习.目的在于使学生掌握有关商贸实务活动的基本程序与过程.在商务实践活动中摸索市场营销的技巧,培养学生的营销实际操作能力.由于该方法易操作,比较实用,所以在很多技校被普遍采用.但很多行业很难集中安排顶岗实习,实习单位就成为了参观基地.而大部分学生到实习时已把理论知识忘完,在实践工作中又不会熟练应用所学的知识,实践教学没有形成系统的体系,理论和实践相脱离,两者不能相辅相成.因此,探讨市场营销课程实践教学方法势在必行.

二、实践教学的新方法

针对现在常用实践教学方法存在的缺陷,在教学上尝试对新型实践教学方法的探索.创新的实践教学方法主要集中在两个方面：一是加强课堂实践教学环节,包括课堂陈述、案例分析、角色模拟教学等形式,；二是建立课题实践,典型形式是“建立以学生为主体.以具体业务为纽带的’学生小组.

抓好课堂实践这一环节.就为学生实践能力的培养奠定了良好的基础：一是聘请校外专业的营销人士.可以是企业的销售部门经理或业务主管.他们主要负责给学生进行专题讲座,相关产品推销的合作,以及为学生提供参观学习、顶岗操作等实践机会.二是聘请指导老师,指导老师必须是有丰富的营销实践经验,专业知识扎实,同时与学生有一定的亲和力.主要负责业务指导、监督和重要项目的把关等方面.通过课堂实践,一方面训练学生们的文献查阅和整理能力、口头交流能力、写作能力,另一方面通过边学边做,有利于学生对各种专业技能的理解和熟练运用,最终实现课堂实践――熟悉基本技能――学生自信心增强――自主寻找校外实践机会――实践能力进一步提高――就业能力提高的目标.

抓好课题实践,是建立在市场营销课程基础上的实践教学方法,包括以下几个环节：

第一步,根据课程应获得的基本能力和教学进程确定课题计划,包括总目标、阶段目标、完成时间、应达到的基本要求、以及课业提交形式等.

第二步,学生组成任务小组.一般在向学生宣布课题计划后进行,每个小组4―6人,确定小组负责人.

第三步,由老师制定或由学生自行拟定的研究题目,查阅相关文献资料.

第四步,由每个小组就所选题目的原因、意义、文献阅读状况等进行市场调查,任课老师进行点评,指出需要进一步完善之处.

第五步,学生根据课题进入市场开展营销活动.

第六步,老师根据课程的特点检查完成进度.

第七步,根据营销活动的结果提交书面报告.

最后,由任课老师根据整个过程的完成情况给出成绩.记入每位学生的考核成绩.

技校教育是职业教育,以能力培养为核心,因此,我们要以新的教学方法.以科学发展观去进行教学改革,为社会培养更多的真正与就业“零距离、零等待”的营销人才.