写作技巧人佣金制可否改一改

作为"经济人"的保险营销人员,趋利避害、追求自身利益最大化无可非议,要使保险营销人员做到诚实守信,严守职业道德,关键在于能使其从诚实守信中得到更多的好处和利益.笔者建议从以下四点着手改革：

改革现有的写作技巧人佣金制度

必须对现有的写作技巧人佣金制度进行改革：一是适当降低首期佣金支付率,提高续保期佣金比率,促使写作技巧人提高后续怎么写作,增加投保人满意度.二是实行佣金提取比例差异化,对从事保险写作技巧业务的新手和长期从事写作技巧业务的保险营销人员,提取不同比例的佣金.给保险营销人员提升自身素质以外在压力和内在动力,促使保险营销人员向职业化方向发展.

改善现有保险写作技巧人执业资格制度

目前的写作技巧人资格考试过于简单化,只注重写作技巧人资格考试的成绩,忽视对营销人员教育程度、实际经验和职业道德等多方面的素质要求.因此,应该改革现有的资格考试制度,展开系列化的保险营销执业资格考试.首先有一个基本的资格考试,获得资格的人可以销售最基本的保险产品；然后,针对不同的险种、不同阶段的营销人员,有不同的培训、考试,从业人员可结合自身的特点由低级到高级发展自己的生涯.

另外,还应该提高写作技巧人的准入门槛,优化寿险营销人员队伍的品质.

完善对保险营销人员的制约体系

通过建立个人信用评价体系,记录有关营销人员的一系列事实、行为和数据,并依据营销人员在营销过程中的诚信状况将其分为不同的等级,实行奖惩,倡导和鼓励诚信怎么写作.另外,可以对不同信用等级的营销人员按不同的比例提取佣金,直接与其利益挂钩,促使营销人员更加严格地要求自己.

加强对营销人员资信状况的动态监管.良好信用记录保持越长者,所获职级将越高,准许销售的保险产品种类就越多,个人品牌的价值也越大,因此就能获得更多的利益.与之相应的是,保险营销人员的执业资格等级越高,其价值成本越大,违约成本也就越大.通过建立信用档案,制定对违规欺诈行为的惩罚机制,给出具体的惩罚标准,明确规定违规至何种程度给予什么样的制裁,使有不良行为记录者付出代价.

大力发展保险相似度检测机构

现行的管理体制下,营销人员与保险公司之间是写作技巧关系,缺乏有效的约束机制.而保险公司片面追求保费收入,忽略了对营销人员的培训和管理,不利于营销人员综合素质的提高.若成立专业的保险写作技巧公司,保险写作技巧公司与营销人员签订雇佣合同,其工资由固定工资、准固定工资和成绩浮动工资组成.这样使营销人员有安全感和真正的职业感,能够维护良好的保险信用,杜绝短期行为.同时由于保险写作技巧公司规模不像保险公司那么大,人员不是很多,便于对营销人员进行系统化、规范化的管理和培训,有利于提高保险营销人员的综合素质.