奇妙的贺卡

乔伊吉拉德是世界上著名的营销专家,被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”.在商业推销史上,他独创了一套巧妙的促销法,并被世人广为传诵.

吉拉德创造的是一种有节奏、有频率的“放长线钓大鱼”的促销法.他认为所有已经认识的人都是自己潜在的客户,对这些潜在的客户,他每年大约要寄上12封广告信函,每次均以不同的色彩和形式投递,并且在信封上避免使用与他的行业相关的名称.

1月份,他的信函上是一幅精美的喜庆气氛图案,同时配以几个大字“恭贺新禧”,下面是一个简单的署名：“雪佛兰轿车,乔伊吉拉德上.”除此之外,再无多余的话.即使在大拍卖期间,他也绝口不提写卖.

2月份,信函上写的是：“请你享受快乐的情人节.”下面仍是简短的签名.

3月份,信中写的是：“祝你圣巴特利库节快乐!”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日.也许你是波兰人,或是捷克人,但这无关紧要,关键的是他不忘向你表示祝愿.

然后是4月、5月、6月等

不要小看这几张印刷品,它们所起的作用可不小.不少客户一到节日,往往会问家人：“过节有没有人来信?”“乔伊吉拉德又寄来一张卡片!”

这样一来,每年中就有12次机会,使乔伊吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到每个家庭.

乔伊吉拉德没说一句：“请你们写我的汽车吧!”但这种“不说之语”,不讲推销的推销,反而给人们留下了最深刻、最美好的印象,等到他们打算写汽车的时候,往往第一个想到的就是乔伊吉拉德.（辑）