如何吸引国际投资

国际上的投资者进行投资,主要看有没有成功的机会,这其中有两个重要因素：一是企业的战略是不是清晰可行；二是团队是不是优秀、有能力.

要吸引国际投资者,创业企业首先要把战略思考清楚,然后有一个好的计划书.一个好的计划书是至关重要的.计划书以及创业企业在向国际投资者做路演时,都必须在很短的时间内让投资者清楚地知道你的战略.在15分钟到30分钟内,把战略要点说得出来,在彼此之间点燃一朵火花,点燃投资者对你的兴趣,然后他才会花时间去了解你的项目.这是非常重要的一点.

我在中国看到的本土企业计划书存在一些普遍的不足.可能因为中国以前是计划经济,所以计划书往往注重生产、产品,而缺乏市场潜能、竞争格局这两方面的分析,在国外,投资者看的最重要的两点就是竞争格局和市场,能不能建立一个大的企业,在于有没有市场潜能.第三方面是金融方面,就是资金方面的需求和计划,也比较缺乏.

团队也是一个问题,企业能不能成功要看竞争激烈不激烈,有什么样的团队.我的感受是,在中国,创业团队常常不太完整.而且企业家中有一种比较普遍的现象,就是想要控股,不愿意分享.分享这种心态是非常重要的,创业领袖必须要和自己的团队分享,和投资者分享,但这种心态在中国的创业者中不能说是普遍,这点中国人比不上西方人.中国人会说肥水不流外人田,西方人会说肥水可以流外人田,一个人吃一个蛋糕不如吃大蛋糕中的一块.

另外,从我和中国创业者的接触来看,要吸引国际投资者,创业者还有一种心态需要改变.在一些创业企业中,特别是在高科技创业者中,有很多科技人员.这些科技人员一般在学业方面有很高的成就,都是博士或以上,因此他们有一种心态,就是觉得自己能力最强,什么都能.但事实上,一个团队必须要有做商业经验和能力的团员,认为他们不太行,不聪明,我也会做他做的事情,对这些商业人员有一种歧视心理.当然,这种现象不只在中国,在哪个地方都会有这种现象.

我在中国还观察到一个有趣的现象,就是创业者经验和西方有些不同.在国外,风险投资会比较集中投向有经验的创业者.很多创业家也有好多年的工作经验,有很多是第二次创业.除了在英特网盏行时期,创业者多是在三十到四十五岁之间.

而在中国国内,创业者比较多的是有经验的管理人员和没有管理经验的技术人员的结合.这样的创业企业团队组合是比较能够吸引投资者的.团队成员之间的经验能力互补能构成比较强的战斗力,是中国创业企业吸引国际投资者的一个优势.

好的团队和战略是风险投资最注重的要素,一般来说,如果团队比较好的话,战略多是比较好的.团队必须要完整.落实战略要靠团队.

对一些在起步阶段的创业企业,最好找一些天使投资.在国外,天使投资者多是有小资金,但一般有做大企业的经验,在他们进入之后,创业企业可以向创投基金融资.起步阶段的创投企业可以采取第二个融资方式,就是可以找一些对这个行业资深的顾问.当然有一个问题是创业企业能不能付得起顾问费用,也有顾问是可以用股权等作为交换的.顾问有很多种,有的是有资金,有的有企业操作经验,有的有金融方面的支持,创业企业需要的顾问最好是这几个方面的结合.

作者简介：

王介松先生是新加坡激升管理咨询公司的董事总经理和高级管理咨询师,专注子公司战略增长,融资和战略部署.他是风险投资.私募投资和管理专业人士,具备30年在亚太和美国的丰富产业经验,曾任职位包括工程,市场,公司发展计划和发展,大学教授,咨询顾问,VC投资和公共或私有部门的总经理.他是OCBC投资管理(新加坡)有限公司的高级副总裁和董事总经理,负责vc投资.另外他还是很多新加坡和海外公司的董事.在加入OCBC银行集团之前,他早在1985年就开始在美国和新加坡从事风险投资.他也曾在南洋理工大学教授商业政策、国际贸易和市场营销等课程并担任多个大公司和联合国的咨询师.他在跨国公司担任过与市场有关的高级管理职位,包括总经理和执行董事.王先生是新西兰Canterbury大学的机械工程学士和新加坡国立大学的MBA.