慧洋有几条出路?

如果慧洋就此梦断手机游戏路,IDC的投资是否还有机会升值慧洋能否攻克当前的险境,为自己也为IDC找到一条的出路?

2005年7月初,因为被媒体披露在手机图片业务中涉及内容,上海慧洋信息公司一时间成为众矢之的.在媒体聚焦的风暴之下,中国联通公司以“严重违反该公司与中国联通公司签订的《增值业务合作协议》,属于严重违约行为”为由,“全面停止”了与慧洋公司的移动增值业务合作.

在移动增值业务领域,SP必须通过运营商的通信平台方能向用户提供怎么写作,并通过运营商的计收费系统结算收益.如果运营商停止了合作,SP将寸步难行.另外,慧洋的主要产品是基于CDMAlX技术平台,只能与中国联通合作.所以,失去了中国联通的支持,慧洋事实上失去了它一度领先于同行的移动增值业务.

这不仅仅是慧洋一方的损失,因为它半年前刚刚接受了IDC的投资,如果慧洋就此梦断手机游戏路,IDC的投资是否还有机会升值慧洋能否攻克当前的险境,为自己也为IDC找到一条好的出路

出路一：运营商公关

在移动增值业务产业链中,最为拥挤的环节是SP,据易观国际统计的数据,2004年全国SP的总量达到4000家,经过2004年底开始的行业整合,现在这个数字估计在3600家左右显然,目前的市场需求量并不足以支撑这么多厂商.

相对应的,移动运营商全国仅有两家,因而处于绝对垄断地位.这种垄断地位使得各家SP为了获取和巩固与运营商的合作关系,都要付出不菲的综合成本.据业内人士介绍,每家SP都会努力将运营商内部某些关键岗位的人士培养成“内线”,这些内线的一个重要作用,就是一旦SP的某项业务因违规受到处罚,可以由内线帮助斡旋,以减轻处罚力度.

对运营商的公关,通常是SP们被处罚后首先采取的补救措施.比如记者接触到的一家SP,曾经在一次运营商的抽查中被发现有内容的图片,运营商根据双方签订的《增值业务合作协议》中所约定的“违规业务处理办法”作出了处罚：将该业务屏蔽一个月,扣除该业务当月的信息费结算收入,仅以退订用户数的指标参与业务排序,三个月内不受理其全部数据业务的新业务申请.而在内线的帮助下,数天后被屏蔽的业务即得以恢复(当然内容已经过清洗),被扣除的收入也大部分得以返还.

但这条道路对于慧洋却似乎有些艰难.在多家主力媒体的聚焦之中,联通刚刚义正词严地做了表态,似乎不大方便即刻网开一面.而慧洋自身与联通是否建立了足够强硬的关系,似乎也有待考证.“根据我们对慧洋的了解,他们和联通的关系还没有这么硬”.有了解慧洋的业内人士对记者说.

出路二：业务转移

移动增值行业的竞争趋于恶性,趋于非理性,大量同质化、低级趣味的产品充斥市场.尴尬的是,恰恰是内容等“不健康”的产品最能够迎合市场“需求”.“几乎所有公司80％以上的业务收入都来源于有内容的业务.”某SP的高层对记者说.

而内容往往最易引发公众舆论的讨伐,尤其是在手机越来越普及的今天,未成年人越来越容易通过手机接触到“不健康”的内容,而保护未成年人的诉求更易于引得群情激愤.于是运营商在面对媒体的负面报道时往往会痛下杀手,这就构成了高悬在每个SP头上的达摩克斯之剑.

为了应对管制风险,很多SP的经营者都会同时拥有几张经营SP业务的许可证,一旦某家公司因为违规被运营商中止合作,可以用另一家有SP资质公司的许可证重新和运营商合作,并承继原公司的业务.即便一时没有现成的公司,也可以通过收购获得.

对于慧洋,在操作上可能还有所不同.因为政策限制外资进入SP领域,以及出于风险投资日后退出的考虑,IDC在投资慧洋时,可能会先投资于一家境外的离岸公司,并由其在国内的全资子公司与慧洋签订控制性协议,从而间接享有慧洋的业务收益.慧洋需要做的,就是用一家新的公司承继了自己的SP业务之后,再与前述离岸公司的国内子公司重新签订控制性协议.

看上去这条路也许走得通.代价是经过业务转移,运营商会给新的SP公司重新分配新的业务代码和端口号,加上业务转移的操作本身有一个过程,势必造成原有的客户群流失.

出路三：转身CP

作为投资人,章苏阳认为,慧洋完全可以走另外一条路：退出SP领域,专注于CP业务.

与纯粹的SP不同,慧洋自身有很强的技术开发能力,事实上早已经具备了CP的角色.慧洋的团队曾经开发出iLink互动游戏平台,获得国家中小企业创新基金扶持,至今已为全国40家电信运营商提供互动游戏平台的技术支撑.据易观国际提供的数据(2004年),在手机BREW游戏市场,慧洋凭借游戏等应用,市场份额排名第二,与排名首位的捷通华声仅相距2个百分点.

据章苏阳介绍,慧洋目前已经有不少自主开发的产品提供给包括日、韩客户在内的多家SP运营.也许慧洋将来会成为一个专业的CP.

“和运营商打交道的成本很高的,不如干脆就不打”.在SP业务承受着越来越多的风险,收益却日渐摊薄的大趋势下,产业链各环节走向细分,已经有越来越多的SP在转移阵地到CP领域.