百科飞网吧整合者

以机器入股网吧只是开始,百科飞计划在网吧业掀起整合风暴.

在合肥,一批统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一怎么写作和统一销售的连锁网吧正在酝酿中,有意思的是这些网吧的设备将以分期付款购入.这种分期付款、以机器入股网吧的投资方式不过是百科飞（中国）控股有限公司（以下简称百科飞）市场运作的手法之一.对于合作中的优质网吧,百科飞可以提供的怎么写作还有很多.

在网吧行业活跃着太多散兵游勇,而百科飞就不同了,它要做的是整合者.“2007年9月英特尔已成为百科飞的第二轮投资者,来和百科飞共同整合整个网吧行业的产业链.”百科飞董事长高云峰对本刊记者说.在此之前,百科飞曾获得UCI维众投资及SnowboatManagement的第一轮风险投资.

收编

企业要想成功,就必须抓住下一轮增长浪潮.国家试图把网吧行业整顿成一个非常规范化的行业,这是新型健康网吧的浪潮,百科飞顺势而为.

百科飞作为一个以全国网吧业主为怎么写作对象的咨询管理怎么写作公司,目标是形成规模创造价值,收编各区域内知名网吧,真正将网吧增值业务付诸实现,并给网吧业主带来实际的收入.尽管2006年9月成立的百科飞在行业内还是个陌生的名字,但目前已在全国12个城市设立了分公司,并和当地知名的网吧连锁企业达成了共识.“我们向合作网吧做出了承诺.”高云峰意气风发地说,在第一阶段,百科飞为合作的网吧业主提供零首付24个月分期付款所需要的设备,解决合作伙伴资金及重复投资的困难,可以让业主提前回收投资（原有设备销售）,并提供财产险（针对采购的电脑设备）及公众责任意外险（针对所有消费顾客）,目前百科飞正在努力进行各项投放在网吧的增值业务,并将会在未来陆续投放给合作网吧.

这个行业的故事太多,想象的空间也很大,但百科飞计划从最基础做起,拿出真金白银,和伙伴们一起在全国建立2000家优质的网吧,形成真正的、具有控制力和执行力的连锁平台.然后,在这个基础上将百科飞最好的媒体资源、内容资源和怎么写作标准投放到这些店面中执行,做出核心价值.如果在第一阶段的努力后,百科飞成功达成目标,在第二阶段百科飞将会从合作伙伴中考核（依据增值业务配合度、信用度、获利能力、毛利率、单机上网收入）选择其中符合标准的业主,进行第二阶段的合并计划.

简单而言,百科飞透过融资换股的方式,得到网吧的经营权（目前百科飞对网吧尽量要求占有大多数股份）.公司目前的收入是收取怎么写作费,即帮助网吧业主运营和管理网吧的费用,而作为股东百科飞还可以拿到分红.

增值

“对于网吧而言,除了股东的身份之外,百科飞还提供很多怎么写作,他们的管理软件是非常强的.”英特尔投资中国区总监叶冠泰表示,在投资百科飞之前,英特尔的投资部、软件部和芯片部已经和百科飞接触了一年时间.

看看百科飞下属的两个实体公司就能知道,在统一的战略规划与安排下,百科飞是如何在渠道建设、资源整合方面发挥作用的.

第一个实体公司是百科飞信息技术上海有限公司,这个实体是用来整合网吧渠道的,在过去的一段时间内,百科飞已在全国为47家优质网吧提供了零首付、两年电脑分期付款与租赁的义务,目的是在控制资金的安全下更好地建立百科飞与各地合作伙伴的关系.

在未来的12－18个月内,百科飞将和全国各个省市最有影响力的且和百科飞眼光一致的当地合作伙伴在每个省会城市投资建立50-100家能够由百科飞真正控制和管理的优质网吧.这些网吧将达到所提倡的七个统一,百科飞把这些门店作为自己将来落实和执行媒体和增值业务的示范平台.百科飞将会通过资源互换、品牌共享的模式,和当地的合作伙伴一起,来把每个地方的渠道做强、做大、做到有执行力.当地的合作伙伴可以是具有连锁资质的连锁网吧企业,也可以是对网吧业主有影响力的软件、硬件、或者内容的提供商与怎么写作商,百科飞将采用及时、周到的怎么写作和成熟的运营与管理经验来达到对整个渠道的强有力控制和执行.

对于期待合作的优质网吧,百科飞可以提供的怎么写作包括：免费提供合作方经营场地的门头设计及制作费用；合作初期百科飞将免费提供一次对合作方从业人员当面或网络上的培训；合作方在经营场所内的电脑设备管理与顾客安全维护,由百科飞寻找适合的商家予以两年的保险以减少意外损失.且百科飞将免费为合作方提供网吧公众责任险,同时网吧财产险的购写费用百科飞也将承担一半,合作方承担另一半.

第二个实体是百科飞媒体有限公司.这家公司是由百科飞与英国著名的CM公司一起合资成立的,公司目前的主营业务是整合针对网吧平台的所有上游广告媒体资源和增值怎么写作资源.英国CM公司股东包括宜家、比尔.盖茨基金、贝塔斯曼等国际著名基金与传媒企业,80%的员工来自于英国和美国广告媒体界的专家.最近,百科飞媒体有限公司、英国汤姆逊公司及中国玺诚传媒集团达成了独家战略合作协议,未来12个月内将在全国5000－10000家网吧内安装多个42寸的液晶电视来打造一个全国最大的广告播放平台,并同时和德国西门子公司达成了独家战略合作协议,为网吧提供设备支持及技术、资金等解决方案.百科飞媒体有限公司也会在近期整合网吧计费管理系统、网吧远程更新平台、影视怎么写作和最尖端的网络游戏产品,同时,也同雅虎中国及支付宝等公司达成了在搜索方面和支付系统方面的合作.通过这些逐渐将媒体及上层业务资源引入到网吧,打造真正的网吧增值平台.

合力

网吧业主们为什么会接受百科飞的投资呢?除了以上谈到的增值怎么写作,百科飞能做到的就是聚拢散而乱的网吧,形成与全球性资源对话的能力.有了百科飞的大平台,网吧业主在赢得全球性资源时就有了战略性基础.最简单的事实是：百科飞作为一个全国性的网吧运营公司,首先得到了英特尔的支持.英特尔有些芯片和软件是专门针对网吧所设计的.投资关系的建立,可以帮助百科飞管理下的网吧得到英特尔更好的支持和最有竞争力的.

“在未来的两年内,百科飞将联合全国各地方最强的连锁企业、上下游企业,不断扩大我们的网吧市场份额,希望在我们所有的网吧内采用英特尔架构的产品.百科飞一定会在打造整个网吧连锁产业链的同时,为英特尔产品及其投资带来丰厚的回报.”高云峰的一言承诺无疑是英特尔投资最愿意听到的和看到的,但是也解决了网吧业主与设备供应商们的对话问题.

“网吧渠道和其他的渠道不一样,我们既可以写东西,又可以卖东西,还可以接入网络产品并且联网,巨大的用户既是传统店面用户,又是网络用户,所有的交易都是.”高云峰在偶然进入这个行业之初,就看中了这个行业所能带来的流.

对于PC厂商、游戏厂商、网络提供商来说,网吧地位都是战略性,甚至是决定性的.但是一直以来,这个行业太分散,没有合力.分散增加了网吧经营的风险、降低了网吧渠道价值,上层资源无法落地,商业计划无法执行,产业繁荣只能展望.百科飞凭借和国际资本市场的良好沟通,找到了共赢的整合方案,那就是以资本为纽带,首先形成网吧的产业合力,增加网吧的话语权和执行力.“和为贵”,所有网吧走在一起,才能共同上市,上市带来的是国际的关注与品牌,这个产业才有希望.

另一方面,广告收入对于Google、百度、分众、新浪、雅虎等大多数企业都是主要的收入.企业投放广告的趋势是,越来越重视受众群体的集中性和效果.中国有13万家网吧,每天的客流量都在5000万人以上,用户又都集中在18－30岁的人群,这个价值再造两个分众传媒那样的企业也没有问题.

问题是：这个行业缺乏核心竞争力,“网吧用户”不是网吧业主的用户.网吧行业繁荣的核心在于网吧要拥有独特的内容资源和怎么写作体系.“在接下来的日子里,百科飞会重点加强在这方面的探索和建设,我们会提供给合作伙伴游戏和核心内容,只有在百科飞和合作伙伴搭建的连锁体系里,才能玩到这样的游戏,并且是免费的,逐渐完成内容的整合和核心竞争力的打造.也只有这样才能将‘网吧用户’变成我们的用户.”高云峰表示.这个问题解决了,百科飞就有更进一步发展的空间,那网吧业主们才有更多和上下游谈话的权利和资格.

“网吧行业所蕴含的价值和能量不会亚于任何一个目前风光无限的产业,这个行业的崛起和发展才刚刚开始.”高云峰说.高云峰的目标是在不久的将来百科飞能登录纳斯达克,成为第一个在海外上市的中国网吧公司,上市只是开始而不是结束.“百科飞的上市是全国所有网吧连锁公司的上市.等我们有更多的资金或者上市了,我们将横向建立更多的店面,向更多的城市发展,纵向向产业上游和下游拓展,形成完整的怎么写作体系和产业结构.”