天泉润泽上海英硕

在对的时间选择了对的人涉入合适的行业.上海英硕成为天泉投资的第一单,誓做建筑节能行业的领跑者.

在风险投资行业摸爬滚打了18年的老将陈镇洪,在2007年毅然离开了效力7年的集富亚洲,转身创建了天泉投资,之后陈镇洪这个名字仿佛消失了一样只是偶有人提起.直到2008年11月,沉寂了一年以后,天泉投资和陈镇洪终于在金融海啸席卷全球、人人难以自保的时候公布了成立以来的第一笔投资：1000万美元投资上海英硕聚合物有限公司（以下简称为上海英硕）.这一消息把大家的眼球吸引到了上海英硕这个从事新型建筑节能领域的企业.

选一时之选

2008年9月的一天,在天泉投资香港总部的会议室里,天泉投资的核心团队成员个个紧锁眉头,神情凝重地分析自己面前那叠厚厚的企业数据.在过去的一年多时间里,已经记不清这是天泉投资第多少次进行企业评估了,以前的企业由于各种原因都没有通过投资团队的表决.在董事会举手表决后,这次终于得到了肯定答案―上海英硕成为了天泉投资的第一单.

这个在“海选”中脱颖而出的胜者究竟是有怎样的“魔力”,吸引大家投出了赞成票?天泉投资总裁陈镇洪一语概括：“选择上海英硕是我们的‘一时之选’,是我们在对的时间选择了对的人,做对的事.”

上海英硕成立于2003年,是一家专注于建筑节能、防水和涂料的高新技术企业,核心技术是公司自主研发的“活性硅激发改性技术”.

正是利用这一技术,上海英硕研发了建筑物围护结构的外墙保温系列产品,其产品除了在黏结力和抗裂方面具有优势外,还使建筑具有高绝热、低能耗功能；低空气渗透率,使保温隔热稳定持久；防水防潮、保护墙体,同时延长建筑物的使用寿命.与国外同类产品相比,上海英硕这款核心产品的便宜了1/3左右,正是由于其性能和的优势,目前正在攻占市场份额.

上海英硕所在的建筑节能领域是吸引天泉投资的第一点.“天泉投资的第一期基金主要关注在清洁技术和医疗领域的早期增长性项目,上海英硕正是我们关注的领域.这是所谓‘对’的行业.”陈镇洪对本刊记者表示,“另外,目前正是上海英硕的快速发展期,需要资本的支持,正是天泉投资抓住了这个‘对’的时间,才得以入股上海英硕.”

除此之外,陈镇洪认为投资“对”的人也是很重要的.“辛春华女士的受教育水平、管理能力、对行业的看法,以及广泛的人际关系等,这些都使我们相信她有能力做好这个团队.”当然,陈镇洪所说的“对”的人不仅仅是指上海英硕的董事长兼总裁辛春华,更包括她背后优秀的管理团队和研发团队.上海英硕有着稳定的管理团队,自2003年公司成立以来,其主要的5位创始人目前都还全部在位.

上海英硕拥有完善的技术创新体系,建有自己的研发中心,上海英硕副总经理郭湘忠表示：“虽然有人认为上海英硕每年把销售收入的10%作为研发经费很傻,但我们认为只有重视研发,才能让公司在竞争激烈的市场中有一席之地.”正是如此的想法,才使上海英硕目前具有了行业领先的技术水平.

建筑节能的春天

拥有了核心技术的上海英硕在建筑节能市场已经完成了一些具有代表性的工程,如上海城市规划展示馆、沪芦路高速公路、上海金融数据中心等,但对于偌大的行业蛋糕,2008年销售额近2亿元的上海英硕也只吃了一小口.“建筑节能的市场太大了,单就上海市而言,每年新房外墙面积在2500万至3000万平方米左右,按1平方米外墙造价65元计算,上海市每年的新房外墙建筑节能环节的总值将超过16亿元.”上海英硕常务副总经理汤国锋说.

所谓建筑节能,就是在满足居住舒适性要求的前提下,在建筑中使用隔热保温的新型墙体材料,并在建筑中合理使用和有效利用能源,从而达到节约能源、减少能耗、提高能源利用效率之目的.建筑节能近年来受到了越来越多的关注和重视.

住房和城乡建设部副部长仇保兴指出,现有建筑有99%为非节能建筑,新建建筑只有15％-20％执行了建筑节能设计标准,政府将强制性执行现有法规和节能标准.同时,从建筑节能怎么写作行业的市场发展趋势来看,到2010年,行业规模将达到60.4亿元.

短期内,受地产泡沫破灭的影响,节能建材的增速虽然有所放缓,但在国家促进节能建材使用政策的推动下,节能建材在2008年仍保持了10％以上的增速.“虽然房地产市场出现了调整周期,但新房的绝对数值还是很大的,而且保障性住房建设的增加和老房的改造都为建筑节能行业开辟了更加广阔的市场空间.”汤国锋表示,“目前保障性住房和老房改造是对我们很有利的市场.国家保障性住房政策的出台,势必使保障性住房的数量增加.另外,老房改造更加有利可图,除了老房的数量可观,老房的改造的单位也比新房更贵.我们可以预测建筑节能行业的春天即将到来,而这也正是上海英硕的大发展的机会.”

合力打造行业龙头

作为传统行业下的新兴细分市场,很多VC并不看好这个处在发展期的行业,但陈镇洪却有他独到的眼光：“我很看好这个行业.而且目前该行业中还没有龙头大哥,天泉投资要做的就是帮助上海英硕进行品牌的打造和行业的整合,使其成为建筑节能行业的龙头企业.”

目前的建筑节能市场,企业众多,无论从企业的规模还是技术水平来讲都参差不齐.如何在激烈的市场竞争中成为行业的龙头老大,郭湘忠认为：“要想成为行业龙头,首先公司要有自己的核心技术,毕竟技术才是核心竞争力,这样才能把对手远远甩在身后.其次公司要具规模,要在生产规模和销售规模上都占据举足轻重的作用,我们正在朝着这个方向努力.”

获得了天泉投资助力资金的上海英硕在2009年的主要工作分为四方面,第一方面是进行业务的拓展,其中包括建筑的节能系统设计、检测、评估实施、后期怎么写作等；第二方面是技术的开发,要始终保持技术水平处在全国领先水平；第三方面是销售网络的铺建,争取在2009年使公司的销售网络覆盖全国,在维护、巩固江浙沪地区的地位为外,还要重点开发湖南、湖北、河南、河北、山东等地区.第四方面是对行业的并购,目前并购活动正在进行中.“天泉投资的介入,不仅是资金方面的注入,还包括对公司的内控、财务、流、发展战略等方面的帮助.”郭湘忠表示陈镇洪总能够给公司提供有价值的意见.

对于上海英硕,陈镇洪说：“未来我们会帮助上海英硕进行更多轮的融资,借资本的力量助其发展.另外,我们也会给上海英硕带来更多的增值怎么写作,正如我们为公司取名天泉时的想法一样,希望我们对企业的帮助如天上来的泉水一样,带给企业源源不断的支持和帮助,以助企业成长.”