宝尊电商B2C背后的操盘手

当你打开李宁、飞利浦的,或者在淘宝商城中的惠普、立顿、曼妮芬等品牌尽情享受B2C带来的方便与快捷时,殊不知这些B2C商家的背后都有一个共同的怎么写作商.

2009年4月的某一天,作为淘宝商城的品牌,李宁公司负责淘宝商城事宜的负责人照常和淘宝的负责人开会.当天,上海宝尊电子商务有限公司(以下简称为宝尊电商)的CEO仇文彬也参加了会议,同时参加会议的还有阿里巴巴投资部的投资经理黄梅.

对于仇文彬来说,这只是陪同客户参加的一次普通例会；对于黄梅来说,这也只是对于公司旗下子公司的一种关注.然而,看似平凡的一天,却促成了日后的一笔投资.

当天会议中,作为李宁淘宝商城怎么写作商的仇文彬发表了很多对于淘宝商城中运营的看法和观点,一下子吸引住了作为投资经理的黄梅.

会后,黄梅第一时间拨通了名片上仇文彬的手机号,说明来意后,两个人很自然地见面聊了一次,正如传统的相亲桥段一样,男女在第一次见面就“一见钟情”,后面的一切都顺理成章.

2010年1月,阿里巴巴为宝尊电商投资千万美元,宝尊成为电子商务怎么写作商中第一个获得如此规模投资的公司.

传递品牌价值的“桥梁”

“宝尊电商是以品牌为中心的！电子商务怎么写作商.”仇文彬向记者介绍到,

“我们能够完整地传递品牌的价值.”

宝尊电商目前的业务形态主要有两部分,第一部分是对于品牌网站的搭建,帮助品牌用自己的域名建立网站,比如李宁、飞利浦等.第二部分就是帮助品牌在第三方平台淘宝网上搭建网上旗舰店.宝尊电商’就先后帮助近30个品牌在淘宝上建立了它们的网上旗舰店.

虽然现在宝尊电商的定位清晰、捕述准确,但在刚刚成立之初,仇文彬也曾经困扰过.

2007年1月,宝尊公司在上海成立了.说起其成立的目的,却有些巧合因素.

2006年底,飞利浦公司主动找到当时在做一家供应链系统公司的董事长仇文彬,希望他所在的公司能够帮助飞利浦搭建一个专门为员工准备的网上员工购物通道.

时值互联网高速发展的阶段,仇文彬发现很多企业都有搭建网上商城的需要,他敏锐地嗅觉意识到电子商务的发展前景.他接下了这个项目,随后成立了宝尊电商,当时的初衷是想通过宝尊电商切入电子商务领域,但具体从哪里切入、怎么切入,这些还都似幻影,没有着落.

2007年4月,飞利浦的员工购物通道搭建完毕,运行非常顺利,非常满意的飞利浦希望宝尊电商能够继续帮助搭建飞利浦的网上商城.

时值2007年底,淘宝商城正式招商.于是,宝尊电商带领飞利浦成为了淘宝网第一批品牌商户.从这一步开始,宝尊电商找到了它的发展方向.

如今,宝尊电商的主要客户有20多个虽然这与淘宝商城的总商户数量不可同日而语,但宝尊电商在电子商务怎么写作领域的领先地位还是不可撼动的.

目前,宅尊电商有员工330多人,主要负责全程的电子商务及运营怎么写作.包括提供一个系统、搭建网站、怎么写作、订单处理、物流发货、市场营销等一系列工作.

品牌商以一定的折扣给宝尊电商提供产品,产品后续的售卖、发货、怎么写作等一系列流程都由宝尊电商来做,宝尊电商通过赚取品牌商品的差价来获得收入,这即为宝尊电商的营收模式.

对于每一个不同的品牌,宝尊电商都配备一个独立的团队运营,正是所谓的“一个品牌一个团队”.“这样才能保证品牌的平稳运营.”仇文彬说.

2009年4月15日,李宁的商城正式上线,以前每月10万元左右的销售额,在上线的第一个月就被刷新到40多万元,随后一直保持着强势增长的态势,在此后的一年多时间里,这个数字已经刷新到每个月200万元的销售额,也就是说,李宁每年通过商城的销售额达到了3000万元以上.

“这就是我们坚持一个品牌一个团队的理由.”仇文彬说,“正是由于宝尊电商优秀的表现,在2010年4月,李宁将原来自己经营的淘宝旗舰店也交给宝尊电商来打理.”据仇文彬保守估计,李宁淘宝旗舰店在8月份的销售额会突破700万元.

这一系列的数字,足以证明宝尊电商的实力,其已连续3年保持5倍的增长速度.2008年,其收入只有600万元,2009年达到4000万元,2010年预计将达到2.5亿元.

是什么让宝尊电商创造一个又一个神话呢

“我认为公司最核心的竞争力就在于注重细节,‘做好与销售相关的每一个环节’的理念.”仇文彬说,过去10年,仇文彬及其团队在其创建的供应链系统公司已经有了很多的积累,如今应用到电子商务领域,自然游刃有余.目前,宝尊电商能够很好地支持跨品类怎么写作,同时既能够做到跨品类,又能照顾到每个品类的深度,以及每一个行业的属性.“这就给我们很大的发展空间,让我们能够同时照顾到很多不同品类的产品,同时我们也能够把产品做到很细致.既有深度也有高度又有广度,这是我们具有的一种立体的竞争力.”

战略性投资

从2009年4月,阿里巴巴与宝尊电商接触之后,两方一拍即合.

在阿里巴巴的投资团队深入了解宝尊电商之后,就初步确定了投资意向.“中间大概谈了两个月左右吧,没有太多轮的谈判,也没有对赌协议.我们很顺利地就签订了投资意向书.”仇文彬回忆道,当问起为什么这么快就选择了阿里巴巴而没有再多找几家风险投资公司洽谈,仇文彬笑着说：“这就是一见钟情吧.”

而说起投资的初衷,阿里巴巴战略投资董事总经理谢世煌表示：“阿里巴巴投资部的主要职责就是协助业务部门繁荣电子商务生态圈.宝尊作为淘宝和品牌商之间不可缺少的桥梁,也是我们希望好好培养的方向.”

除了宝尊电商在业务上符合阿里巴巴投资的方向,其团队以及仇文彬本人的品质更是阿里巴巴团队投资的理由.

“他是非常踏实的一个人,而且非常有做人的原则.”阿里巴巴战略投资董事总经理谢世煌说,“宝尊在经营上是不取巧的.比如,它们不做炒货,虽然炒货能够给它们带来更多的利润,但是这些产品的风险也会加大.它们要做的就是正本清源,直接跟品牌合作,虽然这样做灵活度会丧失,但是质量是可以保证的.”

而宝尊电商之所以选择了阿里巴巴也是看重了阿里巴巴在行业中的地位以及其与宝尊电商的战略协同性.“阿里巴巴在电子商务领域是非常领先的,阿里巴巴投资能够带来很多的战略价值,同时也给我们分享了很多管理经验.”仇文彬说.

据悉宝尊电商正在准备第二轮融资,“部分资金会用于基础设施建设、系统建设.另外,我们需要更多的流动基金,还有就是市场营销方面的投入.”仇文彬说.据悉阿里巴巴也会进一步跟进宝尊电商的第二轮融资.

除了融资计划,宝尊电商还与淘宝打造了一个淘宝奥特莱斯频道.力争“打造消费者购写过季名牌商品的第一选择”.当然,这对宝尊电商提出了更高的要求,“这个频道的建立,要求宝尊能够同时经营不同品牌的能力要非常强.这也是对宝尊电商的一种提升.”谢世煌说.

对于未来,厚道的仇文彬不喜欢用那么多华丽的词藻来形容,还是喜欢用数字说话,“希望2013年我们的收入能够做到50亿元.同时,希望宝尊电商能够把‘完整传递品牌价值’的理念做的更好.”

宝尊大事记

2000／03

异联成立,定位于为消费品品牌提供供应链解决方案,怎么写作客户包括Nike、Reebok、Nautica、强生、欧菜雅、飞利浦、新安怡、罗技、多乐士、纳爱斯、顶新、TNT、GM2006,12

五位创始人与飞利浦探讨开设在线员工店,产生尊宝网(员工购物平台)的初步设想

成立宝尊公司,注册资本140万元,并签署惠而浦、Nautica等员工店品牌

2007

2007年2月尊宝网前后台上线,产生第一张订单

2007年9月,飞利浦网店上线

2008

飞利浦淘宝旗舰店开业,开始了尊宝在淘宝商城上的业务

股东追加160万元,注册资本增加到300万元

签约HP,开始惠普淘宝旗舰店,进入数码领域,随后签约了戴尔和宏,在淘宝上开展业务

2009

签约李宁,建设并运作李宁独立网店

提出“以品牌为中心”的理念,为品牌提供电子商务的整体怎么写作

飞利浦和HP淘宝商城店月成交额过百万元

获阿里巴巴投资

签约李宁淘宝旗舰店

2010

月度销售额首次突破1600万元,

签约堡狮龙旗舰店

签约LUMI淘宝旗舰店

签约九阳

签约拉卡拉旗舰店

签约蔓妮芬

签约安踏

签约NineWest