专业期刊营销工作之我见

时光飞逝,转眼间改革开放已有二十多个年头了,我国经济由计划经济逐步走向市场经济.由于社会主义市场经济的确定,推动了整个社会经济轨道.伴随着这个重大经济的转变,专业期刊营销工作也面临着前所未有的挑战.要想使自己的期刊在琳琅满目的生活类杂志、财金类刊物等中处于“不败之地”,把握机遇,扩大市场,成了我们专业期刊营销工作的“当务之急”.如何做好专业期刊营销工作,笔者拟就谈点个人的看法：

第一,找准市场定位,提高办刊质量.我们的《审计与理财》是指导类的专业性期刊,它主要面向的读者群体是广大的审计人员、从事财会工作人员、财经院校师生、行政和企事业单位领导等.要想有固定的读者群体,提高我们专业期刊的可读性、知识性,指导性是我们办刊的宗旨.首先,我们专业期刊中的某些栏目可以请些在社会上有一定影响力、有一定声誉的专家、学者做刊,吸引读者的眼球,用他们的理论知识来指导审计人员如何从审,财会人员如何规僻财务风险,领导级干部如何利用财务信息做出正确的决策等.其次,在专业期刊中设置：审计现场、理财广场、审计探索等栏目.审计人员通过审计实践,介绍自己的审计经验,畅谈审计新思路,指导国家、企事业单位理财,探讨审计新方法,规僻审计风险,让读者、审计同行在阅读此期刊时获得专业性知识.再次,就是设置几个休闲栏目,让指导性与娱乐性两者恰到好处地融为一体,做到专业性和通俗易懂的完美结合,这样才能达到雅俗共赏,产生先睹为快的冲动和愿望.

第二,搞好宣传工作,提高认识.任何一种产品,都需要宣传,只有通过宣传,才能让销费者了解该产品,认可该产品,接受该产品.我们的专业期刊也不例外,如果要生存发展,就必需下功夫搞好宣传工作,提高认识.该专业期刊的读者对象与本系统联系比较紧密,因此,这些单位的工作人员无论在任何时候,自始至终都要把宣传该专业期刊作为自己一项重要的工作来抓,只有做好宣传工作,才能让广大的财会人员、企事业领导、高校师生充分认识并接受我们的《审计与理财》专业期刊.宣传的方法有很多种,比如发宣传单给基层单位以及我们的工作人员直接到基层单位去宣讲等形式,使基层单位的财会人员、领导对该专业期刊有个全面的了解.通过广泛地宣传,使得上至领导,下至财会人员,对《审计与理财》专业期刊有了深刻的认识,他们才会订阅该专业期刊,才会把该专业期刊作为自己工作时的尺度和准绳,达到不做检测账的目的.

第三,完善组织结构,规范管理.在专业期刊营销工作过程中,省、市、县、区的通联工作做得好与坏,直接影响到我们专业期刊营销量多与少的问题.所以,做好通联工作是专业期刊营销工作的重中之重.作为有100多个市、县、区的江西来说,健全一个完整的通联组织和通联队伍是十分必要的,这样可以防止某个市、县、区在专业期刊营销工作中出现断层或死角.我们可以以每个市级单位为一个通联站,县、区级各设分通联站,每一个通联站设一个通讯员,形成一整套完整的组织体系.县、区级的通讯员负责专业期刊营销工作中的订单、专业期刊款、结账等工作移交给所在的市级通讯员并汇报工作情况.而市级通讯员又把本地区的订单、专业期刊款、结账等工作移交给该专业期刊编辑部主要负责期刊营销的工作人员.只有抓好通联工作管理的规范化,完善其组织结构,各负其职,才能杜绝在专业期刊营销工作过程中出现的不必要的混乱.

第四,利用赠阅,扩大影响.我们可以向各大院校、图书馆赠送该专业期刊,利用赠阅的方式,使广大的师生、读者了解该专业期刊,对其产生兴趣,既达到订阅的目的,又提高该专业期刊在全社会的知名度.

第五,建立该专业期刊的营销网站.随着信息时代的迅猛发展,网络的出现极大地拓展了人们的视野,打破了时间的间隔和限制,是人们足不出户就能获取信息的又一个主要渠道.正因为网络传播迅速及时,信息容量大,人们获取信息成本低廉等优点,逐步改变人们的阅读习惯和生活方式.网上购物、网上商城、网上支付的营销方式也是风起云涌,网络给人们带来的影响将是势不可挡.我们的专业期刊要做大做强,就有必要地去尝试建立该专业期刊的营销网站.我们可以在网页上设置专业期刊营销链接窗口、零售链接窗口、单条信息链接窗口、等网上银行链接窗口等.既让人们在几分钟内方便快捷地获取自己所需的信息,又达到了我们专业期刊营销的目的.

综上所述,只要有利于专业期刊的营销工作,我们都可以开拓新思路,引用新办法.“只有想不到,没有做不到”的事情,如果大家能够心往一处想,劲往一处使的话,我相信我们的专业期刊营销工作一定会更上一层楼!

（作者单位：本刊编辑部）