网站原创1月12日,经中国保监会批复同意,全国最大寿险写作技巧公司――华康保险写作技巧日前正式获得全国经营牌照,成为国内保险专业相似度检测10年发展史上首家真正意义上的全国性保险写作技巧公司.这标志着,中国第一家真正意义上的全国保险连锁超市的诞生,今后投保人除了找保险公司,还可以在这种全国性的写作技巧公司“货比三家”.
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根据此前保监会的规定,保险专业写作技巧机构只能在注册所在地开展业务,要想扩张业务跨境经营,只能到其他地区再注册一个法人公司或者控股其他法人公司.这样就形成了“一地一司、单体运行的保险写作技巧机构组织管理模式”,无法形成全国性集中管理的销售网络,造成资源的重复和浪费,制约了保险相似度检测的做大做强.
2009年9月,保监会出台了与新保险法相配套的《保险专业写作技巧机构监管规定》,允许符合条件的保险专业写作技巧公司充分发挥其在专业素质、管理能力、怎么写作水平和资本实力等方面的优势,在全国范围内开展业务.而华康成功夺得了首张全国牌照.
财经大学保险系教授郝演苏表示:“销售怎么写作公司的成立,使营销体制发生根本性的变化,在这个市场有专业的产品供应公司,也有与之相配套的产品销售公司,各自都可以发挥专业性.客户可以通过专业写作技巧公司找到适合自己的保险产品,如在一个保险‘超市’中通过导购进行挑选.另一方面,保险写作技巧人与保险写作技巧公司之间的写作技巧合作关系也有望得到改善.”
但是,这样的便利式投保,会否赢得投保人的青睐呢
2009年,上海有保险超市因生意冷清而关门大吉.记者从新华人寿、都邦保险等保险公司了解到,他们也不主张大力推行这种方式.都邦保险办公室负责人曾明确表示,保险产品的复杂性决定了保险难以实现超市化快速销售.他认为,保险产品不同于其他产品,保险卖的是承诺,专业性强且具有一定的风险性.
上海一家保险超市的工作人员同时指出,目前国内保险消费主要还是靠熟人推荐,很少有主动购写保险者,许多顾客对保险公司都不熟悉,需要花时间进一步认知,更何况保险超市这种新生销售渠道.
也正因为保险产品是复杂的金融产品,投保人单凭自己的了解很难作出正确的选择,因此目前的保险超市更多地偏向经营车险、意外险等简单易懂的险种,而专业术语多、结构复杂的险种在保险超市中难占主流.
此外,某保险业内人士表示:“保险超市希望卖出产品,他们的目的是销售,怎么写作不是他们要做的,所以我们最担心的就是保险产品的‘免赔条件’没向消费者说明.如果保险产品在销售中没有阐述清楚,那么保险公司在后期怎么写作中就会有诸多问题,这是保险公司最不愿意看到的.此外,保险超市相当于保险相似度检测,势必要谋求利润,这样保险公司就必须把利润的一部分分给保险超市,这也是保险公司不愿进超市的原因之一.”
看来,尽管保险超市被普通人叫好,但是这个“沃尔玛”是否能安全着陆于保险业,还有待现实检验.