关于营销时事热点的总结

关于国内西方经济学教科书中的马歇尔的生产均衡理论,我想说的是它有一个存在的前提就是,市场必须充分竞争,这个问题的前提又是所有厂家都在生产同质的和可以互相替代的产品,在这种情况下,任何一个厂家的产品都可以被其他厂家的同类产品所替代.只有这样通过完全的市场竞争,产品的才有可能最终接近生产的成本.

但事实上,除了传统制造业以外,现在的实际情况是所有厂家采取的都是差异化竞争策略.就是根据市场细分和定位理论生产和其他厂家不同和有差别的产品.没有厂家还会愚蠢到去开发和生产和其他厂家完全一样的同质产品.

所以,生产可口可乐并没有什么技术和资本的难度,但你如果要建立一家工厂去生产和可口可乐同质的产品,检测如不是自寻短见那也是肯定无法长期生存下去的.

而且即使在可乐这个产品领域,最后也只有可口可乐和白事可乐两个厂家.而且在美国,就是这两家的产品也不是同质的,在定位上也有区分.如可口可乐定位于”正宗的可乐“,面向的群体是成年人市场,而百事可乐面向的是年轻人,所以,它的口号是”百事新一代“.

我们看到即使是在可乐这种传统的制造领域,也是没有第三家厂商可以长期生存和参与竞争的.

其实特劳特早已指出:在任何一个成熟的领域最多只能有一个最大的厂家和一个第二大的厂家可以长期赢利.即使第三家要想赢利都很困难.更不要说什么几十家,几百家共同参与竞争了.这个规律在汽车(通用,福特),大型飞机(波音,空客),电脑(惠普,德尔),洗护用品(宝洁,联合利华)领域依然适用.而且现在一个人即使再有钱也不会愚蠢到想要建立一个新厂去和宝洁或联合利华竞争.即使他这样做了,可能也很难成功.

所以什么市场完全竞争的说法即使在美国也是不可能的,为什么不可能,因为这和产品竞争和消费者心理定位理论直接矛盾.

所以,垄断可能并不是资本积累的结果,而是资本积累和垄断的形成都是消费者心理定位理论发生作用的结果.因为人的心理选择机制的规律就是只愿意要么写同类产品中最正宗最好的产品(如可口可乐),要么写具有反叛精神的第二大产品(百事可乐).没有人再需要什么第六种,第七种品牌的可乐.

还有一个消费者心理选择趋势就是越是快速的消费品品牌越多,但一般也不会超过七个(超过7个人人的记忆就很难记住,不信你数一下你能记住的牙膏品牌有几个,即使你记住了七个,你也不可能在一生中把这七个牌子挨着都一个一个用一遍,所以这个领域的厂商最终不会超过七个.

即使是在这七个之中,真正活得好的(赢保持利)可能也就只有高露洁和佳洁士两家.如果你想牙齿坚固,你就会写高露洁,如果你想口气清新你就会写佳洁士.而你如果牙齿不好,还有龋齿,你是决不会不写高露洁而去写佳洁士的.

同样,在洗发水市场中,去头皮屑就会写海飞丝,柔顺头发会写飘柔,营养发梢会写潘婷.而决不是相反.这才是企业竞争和产品竞争的实质和真实现状.

所以我们看到即使是宝洁公司自己出的洗发水也不是同质的,而且也是互相不可替代的.即使你现在就准备去开发一个可以去头皮屑的洗发水,可能成功并保持长期赢利的可能性基本上为0%.因为消费者如果想去头皮屑要柔和一点的可以写海飞丝,要快速高效的可以写西安杨森的采乐,看不出还有多大的必要去写你的新产品.

消费者心理定位的另外一个规律就是,越是经久耐用的产品生产厂家会越少,品牌也越少,所以,飞机,汽车,电脑每个行业最后只会剩下一个到三个大品牌而决不会还有第四家,第五家大公司可以长期存在.而最经久耐用的产品可能就是棺材了,你什么时候看到棺材也有贴上商标卖的.

由于马克思完全不懂心理学,所以在这个问题上简直错得离谱.我们看到垄断的形成和资本的集中完全是消费者心理习惯的自然结果,和资本家的贪婪毫无关系.

另外,如果由国家来统一组织计划生产,难道国家也会替你想出要开发一种能驱除口臭的牙膏来吗.而且按阶级学说的逻辑,优秀的无产阶级怎么还会有口臭啦,所以由国家计划来开发为民工消除口臭的牙膏是不可想象的(而实际上计划经济时代也从没有这样的产品出来),所以,我们看到什么由国家来计划经济,然后就能做到什么你要什么就有什么的理想社会完全就是扯蛋,看来,只有一种产品适合计划那就是棺材,因为只有死人不需要选择,也没有心理偏好,所以才不会再去计较那口棺材的效用到底如何.