网站原创网站一直是互联网上的一个毒瘤.虽然国家机关一直在不断的严厉打击网站,但仍然难以从根本上消除网站.一方面是由于网站的后台普遍向境外发展,另一方面网站抓住了“用户需求”,在“网络营销实践”上有一定的套路.我们从网络营销的研究出发,不妨从中提取一些值得借鉴的方法和思路,用于正当合法项目的网络营销当中去.
“据了解,论坛一般建立初期都会以‘免费’的口号吸引‘淫民’,先用一些转贴的资源培育‘淫民’的兴趣,等‘淫民’上瘾后会逐步增加浏览资讯的权限,同时配合关闭免费会员注册、定期清理不活跃会员ID等做法,让已经注册的会员觉得现有的会员ID变得非常‘珍贵’,迫使会员增加发帖量来获取论坛积分、提高贡献值等,这对论坛的‘内容建设’反而会有促进的作用.而到了最后,则是开收会员注册费.‘等你上瘾了以后,你不想给钱也得给钱’,该人士透露.”
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“会员收费的高低也以网站的知名度、内容的丰富程度而定,一般提供‘原创’视频下载,或者网站的站点会更受注册用户的欢迎,因为这些资讯是其他免费网站所没有的,让其觉得‘珍稀’程度很高.”――摘自《中国网站敛财有道揭密如何让“淫民”上瘾》,点击浏览.
我们从中不难发现,论坛的网络营销方法和思路主要有这几点:
1、内容经营:不可否认,食色性也,论坛在内容经营方面有着得天独厚的优势.内容经营直接体现的是用户需求,论坛较好的把握住了相当一部分人的需求,因此具备了生存和发展的基础.
2、先鼓励后限制:这是论坛进行网络营销和网站运营的一大特点.论坛在初期内容建设的时候充分鼓励用户参与,通过用户权限、荣誉设定、积分鼓励等多种方式引导用户贡献内容,当网站用户群体开始膨胀,内容丰富之后,论坛通过关闭(或不定期开放)会员注册、清理不活跃会员ID等做法,使现有的会员群体网站粘滞度更高,更加积极的参与到内容建设当中去.
3、多级收费会员:网站经营最终目的是赚钱.论坛通过内容经营与先鼓励后限制这两个过程,已经聚集了大量的人气和忠诚度较高的用户群体.此时开始实施多级收费会员的机制,一大批新老用户自然踊跃的成为付费用户了.
总结一下论坛的网络营销思路,那就是:建立内容平台,积极引导用户获取平台内容,并参与内容建设当中来,逐步形成论坛的用户群,当用户群高速发展到一定程度的时候,开始限制新老用户权限,迫使用户改变使用习惯,并伺机推出收费怎么写作,培养收费用户群体,最终实现网站的盈利和持续发展.
其实在互联网上,类似论坛网络营销做法的也有不少,阿里巴巴就是一个.早期的阿里巴巴,不断的鼓励用户发布商机,写家和卖家利用阿里巴巴平台自由沟通,阿里的影响力在迅速扩大,会员数量与日俱增.内容经营到一定的程度,阿里巴巴就开始限制免费用户的功能(免费用户不能查看写家信息),并推出“诚信通”和“中国供应商”两款产品.有了庞大的会员群体和积极的用户体验,相当多的免费会员毫不犹豫的成为阿里的付费用户.
上述网络营销思路中,颇为突出的就是“先鼓励后限制”这个用户策略环节,它是网站从内容经营到盈利运营的一个转折点,也是网站运营与价值体现之间的平衡点.这个环节出现的过早或者过晚,都达不到理想的效果.眼下互联网已经进入了WEB2.0时代,“先鼓励后限制”这个环节与WEB2.0的精神格格不入.然而事实上WEB2.0并没有找到自己的盈利模式,这仿佛侧面说明了“先鼓励后限制”的用户策略仍然是一种有效的网络营销思路,值得借鉴.
网络营销其实就是一门生意经,只要较好的把握住你的用户群,精心把内容经营好,拥有自己的一批活跃用户和内容建设者,探索用户参与和网站贡献价值之间的平衡点,就能够发掘你自己的盈利模式,最终实现盈利.