另类淘宝网

淘宝网总在不断创造奇迹.短短三年间,它利用电影元素进行网络深度营销,不断刷新网站点击率,已成长为亚洲最大、中国首选的购物网站.

拍卖电影道具,烧热淘宝网

2004年,淘宝网开始尝试利用电影进行网络业务推广,坚持向大众树立年轻化的形象,这与其竞争对手Ebay易趣沉稳的形象形成了鲜明对比.淘宝网通过对电影元素的充分挖掘,找到了网络商品交易平台的创新点.

当年电影《天下无贼》火遍大江南北,淘宝网不失时机地在网上推出影片道具拍卖,这种新鲜的做法引起了无数网民的好奇.2005年2～3月,淘宝网又通过影片《韩城攻略》的道具拍卖,使网上竞拍受到追捧.善于攻心的淘宝网利用周杰伦、余文乐等偶像明星的人气,将电影中的道具用车“丰田AE86”拿到网上竞拍,吸引了无数眼球,周杰伦和黄秋生当时竟也相继加入竞拍.

一场充满玩乐意味的拍卖之后,淘宝网人气飙升.对于网站来说,人气飙升意味着注册用户数量的大幅攀升,这就为将来的盈利打下基础.在拍卖过后,不管你是不是那个成功拍到道具的人,都会很自然地顺便点击网站上的其他商品.对于崇尚个性化消费的年轻网民来说,就在这不经意的点击中,一扇扇新的购物窗口就这样热热闹闹地打开了.

出位娱乐八卦,彰显另类创造性

2006年,淘宝网在全亚洲的C2C市场坐稳了头把交椅.这时,一个社会热点又帮了他们的大忙,胡戈的“馒头血案”引发网络“恶搞”之风大行其道.淘宝网果断加入其中,对“恶搞”大力推行.消息一出,立即引起媒体关注,更吸引大批网民前往助兴.紧接着,凡能沾上边的娱乐事件都成了“恶搞”的目标.《神雕》、《七剑》之争在网友的创作下发扬光大.之后,香港电影金像奖的预测在“淘宝式”的八卦精神推动下,也成为众多媒体娱乐版的头条.

其实,淘宝网用这样的方式来提高用户注册量并不算新招,他们运作此类活动的玄机在于：每一个上传淘宝网的作品旁,都有作品所用道具的展示栏,网民只要用鼠标点击,就会链接到淘宝网上所有的相关商品.淘宝网还积极引导卖家参赛,聪明的卖家一点就通.一场热闹的网络秀之后,淘宝网时尚、幽默的形象给很多人留下了深刻印象.这种针对年轻族群的深度推广活动虽然另类,却充满创造性.

联姻当红大片,线上营销走到线下

2006年初秋,淘宝网设下大宴――以冯小刚的《夜宴》来设计菜单,让消费者的网上消费由线上走到线下.他们设计了“淘宝夜宴”三步曲：一,邀请用户和片中明星亲密接触；二,赠送道具；三,写电影票即获得60元红包.而每一个活动,都有机会让消费者成为淘宝网的用户,促使他们在网上消费.

不少影迷为了能够获得与明星见面的机会,纷纷注册淘宝网,并按活动规定购写了不少商品.接下来,淘宝网非常聪明地选择了赠送道具,而不是竞拍道具,60元购物红包的诱惑也抵消了很多人购写电影票的顾虑.一时间,40万个淘宝网购物红包“散落”在全国各地院线,出现了观众持红包进场看《夜宴》的场景.

截至2006年第三季度,淘宝网会员人数已经达到2670万,与去年同期相比增长了260％.其网上交易平台的商品数相当于北京所有中大型商厦全部商品数的总和.淘宝网已实现在线交易43.5亿元人民币,把所有同类网站远远甩在了身后.淘宝网通过打造“另类”概念,在赚足点击率的同时,也赢得了市场.