大学姊妹开玉店

创业真的离我们很遥远吗?非要到一定年龄,积累了足够的资金和社会经验,才可以开创自己的事业吗?晓春和晓艳姊妹俩的经历告诉大家,哪怕你已经有一份正式的工作,仍然能成为创业族群中的一员,就像她们上学开店两不误一样,你也可以来创业.其实,创业并不是一件神秘的事,你什么都不缺,只需要创业的勇气.

在北京市昌平区,有一家名字很好听的玉器店――乐一琚斋.乐琚斋店面不大,也就15平米左右,但精心的布置却并不让人感到局促.天花板是白色的,地板也是浅色的,再配上房间四周漫射的柔和灯光,整个房间是玉一样的温润和通透了.小店四壁挂着各种各样的玉器商品,有手链、挂坠、耳环、手机链等,玻璃柜台中陈放着各种色彩缤纷的玉质手镯和挂件.置身在小店中,就如同来到了小巧而绚丽的玉的世界.在这个小玉器店里,常常会看到两个年轻漂亮、长相近乎一样的女孩子忙碌的身影,她们就是乐琚斋的老板、一对姊妹花――晓舂和晓艳,她们将要告诉我们一个另类的小型创业故事.

创业缘起

乐琚斋这家玉器店刚刚开张半年左右,但在周围已是小有名气了.老板晓舂和晓艳姊妹俩目前还是北京某大学英语系三年级的学生.

说起当初开玉器店的想法,姊妹俩回忆说,她们那时课余时间打工的方式也就是给几个中小学生做家教.由于那几个学生都不在一个地点,她们不得不从东到西、从南往北地来回奔波,辛苦不说,在来回路上花费的时间也不少,占用了学习的时间.有一次,她们做完家教一起感叹打工的辛苦时,不经意间萌发了创业的想法.

姊妹俩想到有个外地的亲戚经营了多年玉器店,生意甚是红火,而且,身为学生的她们也感到翡翠和玉器饰品在年轻人当中颇为盛行.考虑到姊妹俩上课的时间是错开的,正好可以轮流当班,而且玉器店是个相对安静的固定场所,开店的同时也不耽误学习,甚至等小店上了轨道,还可以请家人帮助看店,这不是比出去奔波强多了吗

于是,开家小玉器店的念头就这样形成了.

筹划开张

说干就干,年轻的晓春和晓艳姊妹俩显然有着年轻人的果断和热情,她们立刻购写了《翡翠的鉴别》、《玉器种类分析》、《中国玉器大全》等关于玉器的书籍进行学习,迅速掌握了玉器的基本知识.她们还逛遍了京城大大小小的玉器店,对商店里玉器的质地、式样和等进行了考察.在初步学习和考察的过程中,渐渐形成了自己的创业思路,她们决定按照定位、选址和货源三个步骤来逐步推进玉器店的开张.

客户定位

她们考虑到自己没有足够的资本积累,所以过于昂贵的玉器便不作考虑.另外,由于本身还是学生,比较熟悉学生这个消费群体更倾向于稍低的玉器的消费心理.因此,她们决定把玉器店客户对象定位为以年轻人为主体的中低端消费者,并为小店起了个文绉绉的名字――乐琚斋.

精心选址

有了想法,有了思路,下一步就该是着手操作了.在接下来的工作中,两人做了分工安排,齐头并进.晓春负责玉器店的选址工作,对此她可是颇费了一些功夫.有的地段房租太贵,有的地段房租虽然便宜但却又比较偏僻或是治安不好.另外,地点的选择还要考虑从店铺到学校和家里的交通是否方便等因素.最后,晓春看中了乐琚斋现在所处的位置,这是一条新兴的商业街,由于新建不久所以租金比较便宜,而且附近有政法大学、爱乐艺术学院以及几所民办高校,不但有着丰富的符合玉器店定位的客源,还有无限的发展潜力.

解决货源

晓艳则决定到亲戚那里去实习,以便实践出真知,更重要的是,还要解决货源的问题.晓艳收获也是不小,在实习中她每天都记笔记,将怎样区分玉器的种类、怎样保养玉器、目前顾客喜欢哪些玉器品种等实用性知识都纳入了笔记中.不仅如此,晓艳还在没花费资金的情况下带回了乐琚斋的第一批商品.原来,她和亲戚达成了在最初阶段代销提成的协议,亲戚给了她最大的优惠,不但是对她们创业的支持,更是解决于她们最初的资金问题.

细心经营

一切安排妥当,小店开张也就顺理成章了.

独特设计

在经营过程中,姊妹俩也真是没少费心思,她们根据客户群都是年轻人的定位,在玉器的花样上做了很多文章来吸引年轻人的目光.晓春学习和自创了多种编织花样,制作出各种美观的玉器戒指、手链和挂坠,每一种样式都让人爱不释手.比如她自己设计制作的玉器腰饰,佩戴在牛仔裤上,用玉器的古典纯净衬托牛仔的野性,演绎着不一样的风情.如此多的别具一格,怎能不吸引年轻人的光顾呢

合理定价

姊妹俩都不喜欢在交易中讨价还价,所以她们把价位都定得非常合理.如果有顾客要求便宜一些时,她们总会耐心地向顾客解释.随着顾客的增加和重要客户档案的建立,姊妹俩也推出了乐琚斋优惠卡政策,适当地给顾客进行让利.另外,她们每月也会推出一些特价玉器饰品,以防止部分商品的滞销.

亲和怎么写作

晓春手巧,让商品品种丰富多彩,而晓艳则温柔娴静,颇有亲和力,使小店的怎么写作也颇具特色.在顾客不厌其烦地试戴玉器饰品的时候,她总是细心地为顾客调试和整理,并微笑着介绍玉器的质地、特点和产地.当顾客选定购写后,晓艳还会告之如何进行日常保养等事宜.很多顾客因为周到的怎么写作成为回头客,或介绍同学和朋友来乐琚斋购写玉器翡翠饰品,还有一些顾客甚至成为晓艳的朋友.很快,晓艳就建立了一个重要客户档案,上面详细记录了顾客的职业或所在学校、购写物品、购写时间、等.乐琚斋逐渐有了自己的客户关系网.

半年盘点

就这样,小店日渐红火地走过了半年的历程.到目前为止,她们每个月的收入都不少于4000元,这在姊妹俩以前想来是不可思议的.晓春和晓艳说,现在她们的主要课程已经基本修完,学习成绩不但没有受到影响,还多学了玉器这门知识,在课业之余还能在社会上积累创业经验和赚取学费.她们认为,如果在不影响课业的情况下,学生适当尝试经营一些不需要太多资金的项目未尝不可.