服装店的那些事儿

你有没有过这种感觉

―写回家的衣服

一下子黯然失色了?

Dr.S,喜欢研究各种商家策略,精通公司和品牌吸引顾客的各种门道.他非常乐意带你去揭开生活中的商业秘密,然后为你提供建议,有时还会发你些信息bonus.所以,

写衣服是个体力活.Dr.S从进店、挑选、结账到写完衣服回家,一步一步告诉你,服装店就是这样来“诱惑”你的.

为什么男装店的装潢看上去更高档?

在逛街这件事上,男性表现出来的忍耐力总是差很多.想从男人们的口袋里赚钱,光有好看的商品远远不够.他们更在乎购物环境和体验,还不能太伤体力.所以绕着大型购物中心走一圈,会发现男装店看上去更高档：一般会有一个不算小的沙发,配有茶几,上面偶尔有几本时尚杂志,有时旁边还得摆个别致的烟灰缸,类似的细节方面会比女装店做得周到.相比之下,女性所有的时间都在关注衣服本身.只要服装足够吸引她们,不管是在大商场还是小胡同,她们都会一头扎进衣服堆里.即使是品牌女装店,供人休息的椅子也不会太大,因为在这里,她们真的很忙.

为什么吊牌上会贴不同颜色的标签?

作为一家店的VIP常客,你前脚踏进店门,相熟的店员立马悄悄地嘱咐你：“今天贴红色标签的是打7折的!”可是,后一位顾客问到有关标签的事,却被告知没有任何区别,都是原价.其实这些标签就是商家和VIP客人之间沟通的暗语.不过也有另外一种情况,吊牌上贴了各种颜色标签的都归在打折范围之内,并且对所有客户适用.但你不问,对方也没有提.如果你没有享受到折扣价,这部分多出来的钱就进了店员的口袋.可以肯定的是,吊牌上不会无缘无故多出各种颜色的标签.这个时候要记得问一句,别稀里糊涂地花冤枉钱.

为什么试衣间里面很少放大镜子?

你想抱一堆衣服进试衣间逐一试穿,毫无顾忌地摆各种姿势表情.但服装店老板只要做一件事,你这个愿望就破灭了―把能照到全身的大镜子装在试衣间的外面.服装店的意图是为了增加店员和顾客接触的机会,有更多的时间来说服你.店员会守在试衣间门外,准备好一系列的说辞来赞美你.遇上人多的时候,这面公共镜子的作用就更大了.试衣服的每位顾客都会成为店铺的免费模特,你本没有在意的一套衣服,可能因为穿在别人身上好看,你就会想亲自尝试.

ZARA、H&M这类快时尚的店铺,就会经常发生开头所说的那一幕.这是因为快时尚讲究“跑量”,他们不会“奢侈”的为你提供一对一的店员怎么写作.快时尚服装店会为你准备贴心的试衣间：相对宽敞的空间、多面不同角度的落地镜、柔和的灯光,让你自己做出购写的决定.快时尚试衣注重节省时间,比起在普通专柜穿衣、走出试衣间、照镜子,和店员对话的整个过程,H&M的整个试衣过程节省50％的时间.

为什么在店里照镜子总比家里美?

服装店的镜子一般都是特殊写作的,能给胖人“减肥”,矮个子“长高”.

平面镜成像是与实物等大的,而凹面镜成像就会比本人略小.服装店的镜子大多选用凹面镜,但由于弧度微乎其微,“瘦身”效果不会太夸张.有些店铺的镜子还可以调整角度,镜子支架和地面的角度在65度左右.根据光的反射折射原理,镜子被斜放后,下半身的比例明显增长.并且向后仰的人像拉长了竖直方向的视角,类似于人躺下比站着看上去高的道理.

镜子的大小和形状也很有讲究.即使有一面足够大的墙,这面镜子也很少铺满整面墙,一般只占墙中间一小部分,呈长方形或椭圆形竖直摆放.不是为了省钱,而是窄一点的长条形镜子“瘦身”效果更好.另外,水银镀的层数越多,镜子的光感就越强.服装店多采用三层水银的镜子,反射的光比镀一层水银的镜子多很多,人像的轮廓会更加分明,就像被锐化过的照片一样,看上去色彩非常鲜亮饱和.有了这面会撒谎的镜子,你想不爱自己都难.且服装店大多灯光柔和,能让肤色看上去均匀透亮.所以很多时候,女人选择写衣服解压,并不是写到的衣服本身有多美,而是过程太享受.

衣服标签的位置有什么秘密?

衣服的标签会藏在背后这种比较隐蔽的位置.不过逛街高手发现,不少衣服标签开始出现在十分显眼的部位,比如腰部、袖口.除了品牌名称的纸签,还有成分介绍、洗涤说明等,加起来有厚厚的一打纸.这堆标签非常影响穿着后的美观,大部分人写回家后会选择立刻剪掉.在快时尚消费品中这类现象更加多见.这也是商家的一个小伎俩：因为剪掉标签的衣服,退换货基本是不可能的了.总之,与退换货有关的事情,商家一定是费尽心机来阻止你的,比如收据背面退换货规则的字体非常小,颜色也很淡.

另外,服装吊牌通常藏在犄角旮旯,字也小得可怜.商家了解透了顾客消费时虚荣心作祟的心理,将做在隐蔽的地方,等你找到它,早已经对这件衣服爱不释手了.

什么时候服装店的香味飘进了你的衣柜?

越来越多的店家开始将某种特殊的味道带入到他们的品牌形象中.除了用传统的手段抓住顾客的眼睛和耳朵,他们还会在人的鼻子上下功夫.服装店会根据自己品牌的风格,专门写作搭配一种香水（这种香水在市场上是写不到的）.法国品牌BreadnButter规定：每家店每天至少喷洒香水四次以上,确保味道渗透到店内的每件衣服、每个角落.这种香味的持久度和辨识度都很高,人闻过几次之后可以产生较深刻的记忆.嗅觉记忆一旦形成,持久性是非常高的.商家偷偷地把香味放进你的衣柜,让你每次打开柜门就默念一遍他的名字,这是在利用你的嗅觉塑造你对他的忠诚度.只能说,这太聪明了.

Dr.S吐槽处

男店员身价比女店员高1000元

很多女式服装店至少要安排一位男店员.店铺对他的要求,是要有一张好看的脸加一张会说的嘴.男店员业绩水平普遍高于女店员.在导购级别上,店里的高级店员往往都是男性,在上海,他们拿到的薪资通常会比女店员高出1000元左右.

能不能帮你打折,全看店员的心情

一般店员有权利打9折、8.8折或8.5折,店长的话还会有更多折扣.如果当天他们的生意不是很好,很可能会略显慷慨地给你打个折.当然,他们也一点都没亏.

店员站位有讲究

店员可不是想站哪就站哪的.正规的品牌店每天早上会开早会,安排这一天的站位划分,确保几块区域始终不能多于或少于几个人.通常服装店都是U型的循环路线,在顾客进店的区域,上来迎接你的店员一定不会超过两个人,且其中会有一人紧紧跟上你.而在你要出去的地方,可能会有两到三个店员提前绕到门口,他们用这样的站位给你制造一个路障,而你无意间就会退回去再逛一遭.