地铁商铺,你懂吗?

地铁客流大,不代表商铺能赚钱.

地铁商铺的客流量比非地铁周边的商铺高3倍至4倍,听起来是不是觉得盈利前景很美妙?当然没这么简单,如果没搞清楚就贸然进驻,美妙的一定是你的亏钱前景.

1Station你有这些选择

站厅层商铺,位置最好最难入驻

站厅层里的商铺是地铁商铺里最抢手的,因为经过它们的地铁人流最多,相对应地,转化成的客流也多.但是地铁站厅层能容纳的商铺数量很少,所以这种商铺的租金和入驻难度也是最高的.通常地铁运营公司更愿意品牌连锁店进驻,如便利店、连锁书店、面包房、电子配件店、纪念品柜台等.有些城市出于安全考虑,根本就非商业化了.

通道商铺,越靠近出入口人气越旺

通道商铺,是从地铁站厅走到各个地面出入口的通道里的商铺.大型地铁枢纽站的换乘通道也有通道商铺.通道商铺面积很小,没有整体商业规划,10平方米的最常见.

如果地铁站出去上面是个商圈,通道商铺就会被弄得有点规模了.来逛街的人要吃饭、要休息、要玩,所以饰品店、服装店、美甲店等面积大一些,与地铁站厅层或者地上出站口通道连接.靠近地铁进站口或通往外界的出口处的店铺最容易吸引客人.

地铁商场,80后90后最爱逛

有些地铁换乘站在设计之初就规划了小型地铁商场,站点启用后有通道通往地铁商场.深圳的八达商城、广州的流行前线、上海的迪美购物中心都是这样的地铁商场.

这些地铁广场分布了很多经营小饰品、服装、化妆品、娱乐、餐饮的店铺,总面积有几万平方米.消费水平不高,25岁以下年轻人是主要顾客.但是总面积大,可能分散地铁带来的客流集中优势.

2Station能不能盈利,看这些!

客流,有效的客流!

如果地铁出站以后能看到公交换乘站、繁华的商业街、写字楼,人流一定是最多的.一个站点每天30多万的人流,即便每天只有200个人消费,任何一家店都能赚翻了.事实是这样吗?

事实上,在工作日,这30万人次大多数时候都在匆匆赶着上班和回家,也就是说,能逛到你的店里并且想写东西的人,可能根本没有200个人.

有消费力和消费打算的人流对商铺更有意义.

地铁换乘通道里的面包店和便利店简直是来不及吃早饭的上班族的救星.站厅层的纪念品专柜、手机运营商门店主要是吸引游客.通道商铺和地铁商城里经营的服装店、饰品店、眼镜店、内衣店盯准了附近的年轻上班族.

郊区新开通的地铁站,附近通常围绕着大型住宅社区.快餐厅、便利店、家居装修、洗衣店这类满足社区生活需求的店铺会更受欢迎.

卖这些东西,你争不过淘宝!

在地铁兴建较早的大城市,80%的地铁商铺卖的都是食品、小饰品、数码产品、低档服装、报刊杂志.最初形成这样的格局是因为年轻人喜爱,价钱又比商厦的便宜.

但随着2005年以后淘宝等电子商务的普及,网购这些中低价商品更便宜、便利,经营同类商品的地铁商铺却因为租金、管理费、水电费等硬成本无法下调,此外还有商铺营业时间的限制,既失去了优势,又不可能在夜间时段营业以提高商铺使用率,逐渐被电子商务网站打败.

据中国易居房产研究院的调查,除了餐饮与便利店,其他种类的商铺经营状况都出现了持续下滑态势,一些日均租金曾经高达20元／平方米、30元／平方米的商铺,即使降租也仍在为缺乏入驻者发愁.

所以,如果你正在考虑租用一家地铁商铺,洗衣店、冲印店、创意商品小店、无需油烟的快速外卖食品是比较稳妥的选择.

把那些在淘宝首页上已经泛滥的东西丢到一边吧,虽然它们曾是地铁商铺创富的重要组成部分.

地铁上面的商圈很重要!

地铁站上面连接的是什么,几乎能决定商铺的盈利前景.

如果上面是大型而成熟的一线城市商圈,不论是地铁站里还是站外的商铺,一天的租金都不会低于20元／平方米.上海最成功的地铁商铺群之一―徐家汇站商铺因为向上通联了6家大型商场和shoppingmall,租金水平和商铺营业是全市最好的.

中山公园地铁站的日均人流量和徐家汇站一样,都是30万人次,但因为上面只有一个大型购物休闲中心,真正来消费的人流量就远远不如徐家汇站.人流量相同,地铁商铺的繁华程度却表现出很大的差别.

而上海规模最大的地下商业广场亚泰盛汇广场也连接地铁站,但地面上是艺术中心、科技馆、政府行政机构等,人流少,有效的购物人流更少,即使日均租金下降到只有5元／平方米,仍然吸引不了大批商家入驻.

注意消费心理的变化!

在地下封闭的地铁站里,人会不由自主地感到压抑,潜意识中希望尽快回到地面环境.因此,消费心理和在地面的店铺很不一样,人们常常不由自主地快速完成消费.

通风好的地方,人们更愿意去消费,这也是出入口附近的商铺最抢手的原因之一.所以,地铁商铺里如果经营餐饮,也都是快餐类的.一边吸着不新鲜的空气一边吃饭,谁都不会愉快吧?同样的原因,鲜花需要更多氧气,所以鲜花店不适合开在地铁站内的商铺.

在地铁站里,鲜艳的门牌是商家最重要的脸面,这能让店铺在相对黯淡的地下环境中更容易被人注意到.

3Station地铁商铺排行榜

租金TOP3

出入口附近

人流必经之路两边

站厅层里和电梯旁边

出口人流量TOP3

成熟商圈

写字楼

公交换乘站

4Station好运MONEY+提醒

自助售卖机?别想了!

地铁自助商业比如自动售卖机、自动照相机也会有不少人使用,它们都分布在站厅层和地铁站台上,由地铁公司自己运营管理,不对普通投资者开放.

别选了客流盲区!

人汇的洪流在面前交织,就是不往你这来.地铁商铺的关注率一定和乘客走动区域有关,所以客流盲区里的商铺租金可能不低,盈利却是最差的.

别卖贵重和高端的东西.

地铁商铺的定位是普通客流的最基本需求,常写贵重和高端商品的顾客显然不太坐地铁,况且谁敢在地铁里写黄金饰品?另外,店铺安全也是个问题.

地铁公司打的是擦边球

现行法律规定,地铁运营公司对于地铁空间只拥有运营权,并没有经营权.除非将来地铁商业的发展能促使法律修改,否则系统风险将一直存在.