河南中钢网电子商务有限公司

夏蒙孺：阿里巴巴上面有钢铁电商的同类吗?

中钢网：有,但是一直没有做得太好的.钢贸商面临的最大困境是需求在减少,另外融资非常困难.上海和福建的钢贸商融资之后,投到房地产行业,因为房地产行业不景气,资金链断裂.因此,资金是我们行业与平台发展的困境之一.

严兆海：钢铁的减少是市场需求决定的,你无法决定.以平台的方式实现资源的优化、数据的对接,可以让大家提高运营效率,减少库存,增加盈利点,实现共同需求的平衡,然后再开发一系列的怎么写作产品,或企业增值产品.供应链金融是一个方向,现在供应链理财和供应链投资都可以加进去.你们团队出来一个竞争对手到上海了,他和你的核心竞争力有什么区别?

中钢网：他们把我们这一个点――现货通做到了极致,现货通是钢厂将现货放到我们平台,面向二级、、四级写作技巧商和中小用户.他们已经融资到了四轮.我们平台的使命是让钢铁资源在市场间自由流动.

严兆海：你做得早一些,为什么融资是被迫的?

中钢网：我们的注册地在北京,那边主要做行情、搜索排名等方面.电子交易这一块放在河南,河南是铁路大枢纽,高速公路也非常发达,物流在这方面有很大优势.

严兆海：你们的领导层都是什么背景?

中钢网：我们的创始人是搞贸易的.营销经理从前做物流工作.

中国钢材网（以下简称“中钢网”）是做钢铁电商的,是怎么写作全行业的全国性大型互联网平台.有人说,现在钢铁的还不如白菜,钢铁行业供大于求的状况非常严重,中钢网做钢铁电商有前途吗?

我用事实和数据告诉大家,中钢网最初做钢铁行情信息,到2010年的时候已经有24家分公司,现在注册用户达25万人,日活跃用户2万人,签约的厂家80余家,产品涉及1000多种,日均交易量1万吨,日均交易额3000万元.经过紧锣密鼓的筹备,在今年1月16日,中钢网成功在新三板挂牌上市,当天融资3200万元人民币.

2013年被称为大宗商品的电商元年.煤炭、焦炭、化工类产品等大宗商品都已实现在线交易,而且市场效果非常好.中钢网之前做行情信息业务,随着2008年金融危机,钢铁产能过剩,工厂的订单和市场的需求减少.我们做了一些转型,开始从事电商交易,已经打通钢铁行业上、中、下游产业链,实现了产业链、供应链和产品链的融合.

在上游实现产业链整合,通过煤钢联动、矿钢联动等整合,降低采购成本；通过大数据建设钢铁产业写作化生产系统.在中游去中间化,实现供应链整合,减少交易层级,提升货物周转率,减少物流空置率,建设中钢网云物流体系、供应链金融怎么写作平台.在下游实现产品链整合,选择优质厂商产品阳光采购平台,针对次终端、终端用户打造集采分销平台,为用户提供写作化产品等增值怎么写作,并为优质用户提供“金种子”融资.

在钢铁电商中,中钢网已经在主板上市.另外从我们中钢网跳出去的一个职业经理人在上海做了找钢网,现在已经获得了第四轮一亿美金的风投.去年5月18日中钢网交易平台试运营,到去年11月1日交易金额达到50亿元人民币,其中40%是人工撮合和集采.在2015年,我们计划使平台的交易额达到200亿元人民币.现在的盈利点有以下几点：一是平台交易量,另一个是广告和搜索排名的收入.

中钢网将打造六大平台.一是现货交易平台,二是集采分销平台,三是云物流仓储平台,四是钢铁金融平台,五是个性怎么写作写作平台,六是钢铁大数据品牌推广平台.

在钢铁供应链方面,山东临工做得非常好,他们指导制造商按照临工的型号、尺寸、规格进行订单式生产.如果拿到工程机械这一块,对于我们将来构建钢铁供应链有很大的帮助.去年10月,中国工程机械商贸网的副总裁到我们公司来,我们现在已经在商量按需集采的合作模式了.