网站原创电商落地普遍以失败告终,比如玛萨玛索、凡客、梦芭莎和麦考林,国内尚未有电商成功进入门店模式的.失败的原因大致有如下几点：
1.品牌没有得到足够认可
包括用户基数是否足够大,忠诚度是否足够高?还是靠降价和推广拉来的?检测如这个条件满足不了的话,开店很难成功.
2.客单价和毛利率没有成功支撑门店基本运营费用
| 有关论文范文主题研究: | 关于毛利率的论文范文资料 | 大学生适用: | 学士学位论文、专科论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 93 | 写作解决问题: | 如何写 |
| 毕业论文开题报告: | 论文模板、论文设计 | 职称论文适用: | 职称评定、高级职称 |
| 所属大学生专业类别: | 如何写 | 论文题目推荐度: | 经典题目 |
即使品牌都满足了,线下开店也要面临很多条件,比如单店的人流和转化率是固定的,品牌的客单价和毛利率是否满足开店需求呢?目前麦考林和凡客的客单价都太低,只有一百多一点,毛利率只有30%～40%,很难实现正常开店.
3.不具备开店的运营经验
店铺管理体系比电商运营要复杂得多,从店铺设计、款式搭配、怎么写作、促销等一系列工作都要重新摸索,而很多电商品牌没有重视这个问题,所以导致失败.
4.线下零售面临残酷竞争
包括李宁和美邦等大牌服装都有关店措施,线下服装零售面临剧烈竞争,纷纷展开降价促销,作为纯电商,进军线下更是难上加难了.
1论文1