运营彩坛网站年收千万

外界对7年级都有着草莓族的刻板印象,但其实也有许多人藉由自己的专才,正发光发热.

创业对每个人来说,都是需要一股冲劲与理想抱负,才能跨出第一步去完成的.玩运彩执行长吴宪达,73年生,人称阿达,也是经过一番磨练,才将玩运彩网站经营成全台湾最大的运彩论坛网站.

吴宪达回忆创业初期,大学毕业后先是在台北工作,但是工作得并不是非常顺利,台北的高消费让阿达连之前学生时代打工所存的积蓄都快坐吃山空,只好放弃在台北发展的梦想,回高雄后乖乖待在父亲的公司上班.

国中时期曾架设网站

一回想起在台北的过往,阿达流露出“台北居,大不易”的神情,表示很多同学跟他一样选择回乡发展,住在家里能省下一笔可观的房租与生活费.虽然在台北工作受挫,却反倒燃起自行创业的梦想.

早在国中时,脑筋动得快,且对于网站架设颇有兴趣的阿达,就玩票式地架设个人网站,而网页内容则是他自己的另一项嗜好──游戏攻略,一个非常符合青少年嗜好需求的网站就此诞生.当时每天有1000人次进入网站浏览,浏览人遍布香港、巴西等国家,网站高人气也让阿达受到国外广告商注意,寄来电子邮件提出刊登广告的请求.收到邮件的阿达认真拿起字典,逐字翻译,了解对方来意后便开心地赚取外快.一个月后收到一张3000美元的支票,这对一名国中生来说算是一笔很大的金额,也让阿达体认到创业赚钱的乐趣.

接着,高中时期的阿达,继续复制架设网站赚取广告费的方式想要赚钱,但随着网络科技逐渐发达,更多人投入网站架设,使得阿达将之前赚的3000美元全数用罄,也让他回归上班族,对于创业的热情也因此被浇熄.

获资策会与经济部肯定

在父亲公司上班期间,阿达重新燃起创业的梦想,凭着“既然不做会死,那就做吧!”拚搏自己的人生.利用工作时间之余架设玩运彩网站,看好台湾对运动赛事的狂热与运彩掀起的彩券风.初期并不敢让父亲知道,拿自己存的钱投资30万元购写机器设备,加上国中时架设网站的经验,向美国电信商租用伺服数据中心,“美国租金比较便宜”；过去的经历,让阿达在网站架设上显得驾轻就熟.

能够顺利获得父亲的支持,是到2009年7月,资策会举办Web2.0创新大募集比赛,玩运彩网站取得入围资格,并获选为经济部推广新世代网络创新怎么写作培育平台.

获此殊荣,阿达的父亲也就不再强求他接下家业,转而支持他继续网络创业,提供办公室并且让他雇请员工.

那时玩运彩网站颇受热爱运彩的网友们支持,每天浏览人次达2万多,会员每天上网讨论运动赛事以及对球赛结果提供看法,阿达谈到,不少会员对运动以及球队有长时间的研究,所以判断输赢的准确率颇高,成功吸引会员加入讨论,活络网站.

亏损百余万父亲示警

虽然网站人潮多、人气旺,但无法转换成实际的营收,广告收入远低于公司支出.每个月都在烧钱,过了半年,阿达的父亲终于受不了亏损,拿着玩运彩的财务报表,跟阿达说：“同学,已经烧掉100多万元了!”父亲提出警讯,让过去看不懂报表,也完全无视报表存在的阿达,有如一记当头棒喝,让他不得不正视公司营运状况与未来方向.

网络快速发展,也让单纯靠广告收入支撑的网站难以维持,阿达体认到广告已无法支持玩运彩营运,必须改变营运模式才能继续生存.在没有后路的情况下,阿达在论坛区写下玩运彩的经营窘境以及未来经营策略的改变,之后玩运彩将采付费方式,才能得到会员高手对于赛事的预测信息,而这些高手的挑选,将由玩运彩以胜率等因素制定挑选制度.此外,将这些高手区分为金牌、银牌与铜牌等级,并依等级分门收费.

采收费模式转亏为盈

阿达感性地说道,原以为这样的经营改变,会遭到会员们的背弃,流失会员；但没想到,会员们了解玩运彩经营困难,愿意支持新模式,以付费方式取得赛事预测信息,而且许多会员网友留言鼓励阿达,谢谢他提供这样的交流园地.阿达说：“网友愿意支持我,应该是大家在互动中已经变成朋友,所以愿意挺我.”

转为付费经营模式后,玩运彩的营运由负债转为获利,去年营收突破1000万元,以小公司来说,缴出相当不错的成绩单,尤其10几家竞争对手纷纷收场,就连中华电信设立的疯运彩网站,也因经营不善收摊,玩运彩在一个7年级生细心且创新经营下,更加壮大,今年上半年营收已达去年全年的金额.受营运好转的鼓舞,阿达对网站经营更有信心,计划下一步可能朝提供投资理财方向迈进.

阿达剖析创新的商业模式能行得通,主要在于玩运彩、会员与预测赛事的高手三方均能互惠,是最大的原因.“在商言商,就算会员们愿意支持我,但如果选出来的高手们,预测结果胜率太差,会员们付钱,却没办法在运彩中获得回馈报酬,那这套商业模式终究行不通”.

好在玩运彩成立至今累积了许多高手会员,而这些高手也乐于提供预测信息,并且赚些外快；玩运彩将会员购写信息费与高手对拆,碍于法规限制,玩运彩将奖金转为购物中心礼金,阿达表示,前10名的高手,每个月平均赚走2万5000元的奖金.

除了奖金实质馈赠外,阿达认为,对高手们来说,玩运彩提供了一个平台,让这些可以借着自己在球赛的专业,成为提供“明牌”的专家,瞬间无限光环加身,让高手与网站彼此互蒙其惠.转型营运至今,阿达认为当初创新的商业模式策略成功奏效,让玩运彩可以继续提供彩迷们互动的园地.

对于自己创业成功要素,阿达认为,玩运彩非常认真在经营社群网站,尤其公司全年无休,每天都有人在在线怎么写作会员.并将使用者放在最前面,站在会员网友们的立场,“钱对我来说是放在很后面的”；虽然钱不是最重要的,但经历过负债历程的阿达,已学会看公司财务报表,将公司经营好并持续提供会员互动园地,是非常重要的事.

（本文文图均由台湾《理财周刊》独家提供）