郑州泰玛仕建筑材料有限公司

决赛实录

今天我为大家带来的是由我们公司自主研发的一个专利产品,泰玛仕石材保温装饰一体板.这个产品主要是传统干挂外立面石材的一个替代产品,属于外墙装饰类产品.

郑州泰玛仕建筑材料有限公司（以下简称泰玛仕）成立于2000年,位于郑州,一期复合加工基地50亩,二期在建复合加工基地100亩.公司年生产量为100万平方米,年销售额预计3亿元,并呈逐年上升趋势.

泰玛仕石材保温装饰一体板主要是采取先进的切割技术,将传统的2厘米的石材切割到8～10毫米的超薄石材,通过专用的高分子复合技术将其与保温层、增强网架有效复合形成一体,通过专用的连接件将石材与墙体直接连接,增强了其在任何条件下的安全性,实现了保温与装饰一体的效果,是传统干挂石材最佳的替代产品.

我们的产品构造,主要是装饰面层和保温层结合在一起,通过打孔直接与墙体连接.石材背面有一个燕尾式的链接,这是我们的专利设计,中间还有一个防火隔离带.

我们的产品有5大优势.第一是节能节材；第二是降低成本；第三是石材重量轻寿命长；第四是防火更安全；第五是施工方便快速.

我们的一体板与传统干挂幕墙的性能比较,从板材重量和板材节约上来讲,因为我们用的是超薄石材,所以板材重量轻.

我们公司拥有专利证书,相关的行业标准,公司是参编单位之一.公司拥有自己的石材加工基地,以及部分机器设备.

目前我们的产品在河南省各个市已经全面开花,整体有5.5万平方米在使用我们的材料.我们一体板最早应用的工程案例是2009年的一个高层的建筑,在郑州新区,还有郑州西大学科技园等项目.

关于未来的展望,泰玛仕石材保温装饰一体板是我们公司自主研发的专利产品,2007年到2008年开始研发,2009年开始投入市场,年销售额达到300万元,2010年达到600万元,2011年达到1200万元,2012年达到2400万元,2013年达到5000万元,预计2014年将突破1亿元大关.未来5年内,公司计划在全国范围内建厂15～20个,年销售额预计15亿以上,年利润3亿左右.

专家点评

周立：你的核心专利是什么?你给这个墙砖设计拆除的功能没有?

泰玛仕：切割石材的工具,有一个打孔,还有一个整体的构造结构都是我们的专利,但是拆比较困难.

周立：这就是你的硬伤,原因很简单.第一,我们国家在相关建材方面,就想着怎么节能,但是忘了自然老化的成分,越薄的东西老化程度越快,过几年就会出问题.你这个装很容易,但拆回来就麻烦了.检测设出现了墙面的一些老化或者说一些破损之后,就会出问题了.比如拆的工序就复杂得多,所以这里面可能是一个要思考的地方.

孔强：你这个产品有没有竞争对手呢,就是同类的产品有没有?优势是什么?销售渠道是什么?账期有多长?

泰玛仕：同类产品,从2005年开始大概国内就有5家,到现在最多就是7家,但是这7家里面,从系统生产到加工,整个这个产业链只有3家,我们是其中之一.举一个例子,建业集团那个项目,大概是3万平方米,他们的外墙造价是1050元/平方米,我们给他们的是750元/平方米,3万平方米能节省1000万元.我们的销售渠道主要是设计院、房地产公司在建的项目.我们这一块比传统行业要好一点,因为这个产品的特点是客户需要更新换代时就必须还用这个产品,因为这是一个专利产品.

记者手记

泰玛仕在初赛路演的时候,范永光在台下认真而专注地倾听.当得知泰玛仕进入决赛时,他立即和负责公司项目路演的人沟通,调整下次演讲的重点,让公司的项目条理更清晰.

做建筑外墙保温材料这行,范永光是真正的热爱,他在2000年前后就开始钻研新型外墙保温材料,并自主研发出泰玛仕品牌保温装饰一体板,获得了欧洲及国内20多项发明专利,填补了国内乃至世界多项技术空白.

泰玛仕品牌保温材料主要适用外墙保温装饰,增强外墙整体美观效果,具有超久耐用的特性,这一特点突破了外墙保温石材仅用46年的纪录.

在发展中,范永光确立了从建立石材加工基地到销售的全产业链发展战略,但是石材加工基地的建立需要资金的支撑,资金短缺一直是困扰在范永光心头的难题.“如果能够引进投资者,多建立几个石材加工基地,我们的产品在市场铺开是很快的.”范永光说,目前公司在南阳等地建立了加工基地,但是产量还是供不上市场的需要.

也正因为如此,范永光从2008年就开始接触投资机构,已经受到了国内知名投行,如九鼎投资、新天域资本的密切关注.

同时,范永光也没有放过任何引进战略投资者和学习的机会,决赛和颁奖之后,他主动找到本次大赛的专家评委红十三基金合伙人符德坤,请符德坤对企业的发展进行指点.

符德坤针对泰玛仕保温材料的发展情况,提出了“重资产、轻营销”的思路,食品行业是轻资产重营销的典型,而泰玛仕保温材料则要轻营销,不需要重金打造自己的营销团队,要学会“借力打力”.在石材加工基地上,也可以考虑与有意向的人共同投资建立.

对于符德坤的建议,范永光诚恳地表示感谢之后,也会考虑借鉴和调整企业发展战略.无论未来如何艰难险阻,他是决定把外墙保温装饰材料这行当做毕生的事业来做,上市这个目标在范永光看来,并不遥远.（王振芳）

创业者十问

你为什么选择创业?谈谈你创业的初衷.

我创业是为了最初的梦想,让家人在郑州有房住,出行有个代步工具,让孩子有个好学上,让父母不为我们费心.选择创业,也想让身边的亲朋好友更幸福.

创业中最难忘的一件事是什么?

最难忘的一件事是刚开始做工程的时候,由于不懂专业知识,损失了50多万元.

创业中最困难的事是什么?靠什么力量走到今天?

由于我们的产品是跨4个行业的,对专业知识的无知,是我感到最困难的事.但是最终还是靠自己的毅力和爱好坚持了下来.

你的梦想是什么?

改变传统幕墙行业.

你的企业最大的优势和劣势是什么?公司的核心竞争力?

企业最大的优势：完成了国家标准,发行了专用图集申报了国家专利.劣势主要是自有矿山少,产业链还没有完全整合.公司的核心竞争力是对产品的知识产权完全拥有.

公司目前发展面临的最大困难是什么?

公司短期发展的最大困难主要是资金.

请简单介绍以及评价一下你的团队?

全体员工共同努力,拥有了国家标准、行业标准图集和生产施工、矿山开采设计一条龙的产业链,我为有这样的团队而感到骄傲和自豪.

2013年你最自豪的事是什么?最大的遗憾是什么?

最自豪的事情是在公司全体员工的共同努力下,和建业集团建立了战略合作伙伴,并由建业控股投资再建一座新的加工厂.2013年最遗憾的是,施工的专业资质手续还没有准备完善.

2014年你以及企业的目标是什么?未来企业三到五年的战略?

2014年企业的目标是再建三到五个加工基地,未来三到五年,全国建立五大基地,20个分厂,年销售额达到30～40亿元.

自我评价你是一个什么样的人?

自己有百折不挠的精神,遇事比较冷静,善于思考,善于学习.在创业的路上,很孤独,也很快乐.