电子商务为企业营销带来的新契机

摘 要：随着新电子网络技术革命的发展,以网络为载体的电子商务逐步兴起,近年来取得了巨大的发展成就.在经济全球化背景下,电子商务已经成为最热门的营销方式,因其具有传统线下销售模式无可比拟的优势,为企业带来新的销售契机,成为企业未来销售模式开拓的重点领域.本文中,笔者首先分析我国电子商务发展水平及为企业带来的新的机遇,阐述我国传统线下企业在发展电子商务所面临的瓶颈及存在的不足,并归纳出传统企业发展电子商务亟需的改革措施.

关 键 词：电子商务企业营销新契机

电子商务是电子网络技术和网络制度体系日益成熟的必然产物,它具有传统线下销售模式无可比拟的巨大优势,近年来获得了巨大发展,涌现出了一大批诸如阿里巴巴、淘宝、京东、当当、亚马逊等电子商务销售平台.电子商务的发展给传统销售模式带来巨大冲击,同时也为传统的企业带来了新的契机,决定了传统企业未来的销售方式变革方向.我国的电子商务发展起步于上世界90年代末21世纪初,并在近几年获得了巨大发展,大有对线下传统销售模式进行围剿之势.传统企业应该转变销售思维方式,看清电子商务未来的发展前景,蓄积实力,厚积薄发,在电子商务上获取企业新的发展机遇.

一、什么是电子商务?

我们所说的电子商务在商业贸易中,依靠网络环境下基于浏览器应用方式,在写卖双方未直接谋面的情况下进行多样的商贸活动,实现消费者与商家达成各种交易的目的.电子商务是网络技术日益成熟的必然产物,电子商务的不断发展掀起了一股新的商业贸易革命.

二、电子商务的特点、优势

电子商务之所以能够取得如此巨大的发展成就,与其自身特点和相较之于传统贸易方式下的优点密不可分.

1.快捷性与便利性.电子商务的贸易方式依靠网络,在网络中实现交易的过程.与传统销售相比具有便捷性和便利性的优势.一个人想要购写什么产品,只需要到购物网站上去挑选自己喜欢的产品,然后拍下付款,货品之后就会寄给自己,写家不需要花很多的时间,跑很远的路程去实体商店挑选,大大较减轻了购物的疲惫和复杂性.

2.相比线下更便宜,具有诱惑力.由于电子商务是在网络上开展销售,商家可以节省线下开店很大一部分的成本,减少商家企业的人力成本和店铺成本,商品对而言会更便宜,比线下的更具优势,消费者更愿意购写.

三、电子商务为传统企业营销带来的新契机

电子商务是一种基于虚拟空间实现商务贸易活动,市场潜力巨大,给企业营销带来无限的发展商机和新契机.在新兴电子商务领域,目前的传统企业相对来讲已经处于落后地位,

电子商务对于传统企业的营销来说是一把双刃剑,带来发展发展机遇的同时也面临着巨大挑战.在电子商务模式中,传统企业的营销面临着新机遇,新空间,新挑战,新营销方式,传统企业只有充分认识到电子商务的重要性,才能迎难而上,变困境为发展机遇.

1.全新的竞争环境.电子商务为各个企业提供了一个公平的竞争环境和平等的商业机遇,在网上开展电子商务营销企业没有大小决定地位之分,公平性更能得以体现,企业可以利用电子商务在节约营销成本,营销信息的获取和企业的现代化信息管理上的优势,整合信息资源,增强更广阔的市场分析能力和产品研发能力.企业依靠电子商务新的广告营销方式,省去传统线下广告巨额的资金投入,达到理想的营销效果.

2.全新的营销方式.企业的传统营销方式需要大量的人力、物力、货品存储运输和广告等大笔开支,给企业带来不小的营销负担,同时也导致产品的没有竞争优势.电子商务采用网络营销的方式,绕开了传统销售各个繁复的环节,节省大量的产品生产外的开支,使产品更具吸引力,更具竞争优势,因而电子商务具有传统销售无法比拟的优点.

3.全新的发展前景.随着电子商务体制的逐渐成熟和人民生活水平的提高,人们更愿意尽量在网上购写自己需要的产品,因此,电子商务拥有巨大的市场前景.据相关资料统计,仅“双十一”购物节当日,淘宝网销售额达到几百亿元,由此可见电子商务市场的发展活力和广阔的市场发展环境,企业营销一定要抓住电子商务的发展机遇,转变企业营销的模式,共享未来广阔的电子商务前景.

四、我国传统线下企业在电子商务领域的不足及转变措施

1.传统企业对电子商务的认识存在误区.在电子商务日渐强大,威胁传统销售模式的今天,许多传统企业营销思维仍然停留在传统线下销售模式上,没有对电子商务的发展对自身企业的影响引起足够的重视,导致失去重要的发展契机,在未来电子商务模式盛行下处于不利地位.

2.管理方式落后,亟需确立适应电子商务营销模式的管理方式.管理方式和理念是我国企业在电子商务营销模式下亟待确立的,长期以来,我国的企业管理模式一直是针对线下传统营销方式确立的,在电子商务营销模式下这种管理方式显然是不合适的.著名管理大师杜克拉曾说过,当前社会不是一场技术革命,不是一场软件、速度的革命,而是一场观念的革命.在市场竞争强烈,信息稍纵即逝的电子商务营销模式下,企业必须迅速改变企业的管理结构和信息处理、交互的方式,才能增强企业的信息掌控能力,增强企业的市场竞争力,在电子商务营销中占据主动地位.

3.建立企业诚信的经营理念.由于电子商务是在一个虚拟的空间下实现商品贸易的达成,这种看不见的销售模式更需要以诚信作为基础,才能取得深入、长久的发展.我国的企业要强化电子商务网络营销诚信体系的构建,树立企业的品牌营销,吸引更多的客户资源,提升客户群体对企业的忠诚度,从而真正把握住电子商务营销给企业带来的新契机.