4Wix:傻瓜建站不求人

Wix是我合作创办的第六家公司,另外还有七家我作为天使投资人帮忙创办的公司.从创办第一家公司开始到现在已经有15年了,不幸的是,很多初创公司没有成功,天时、地利、人和,缺少一样也不可能成功.但创业经历也成为了对我的一种激励,屡战屡败,屡败屡战.

2006年以开发网页编辑器起家,Wix现在是以色列发展成熟速度最快的一家网络平台公司.2013年我们在纳斯达克上市,市值约10亿美元.每个月固定使用者增加量有一百万人,但是我们至今没有销售人员,六百多位员工中半数以上是研发团队.

用户可以使用Wix提供的工具,对自己的网页进行各种操作,比如修改或者建立新的元素.只需懂得移动鼠标和点击鼠标,无需HTML方面的编程技术,就像制作PPT一样,用户对软件进行一些简单的拖拽动作,就可以完成基于HTML5技术的网站建立工作.Wix提供了很多精美的模板,这些模板可以随意编辑,像傻瓜相机一样好用.而且Wix有一项专利技术,能让你的网站手机版本和web版本看起来完全相同,手机和电脑实现互动.

很多年轻人都想要一个网站做点事情,Wix的4000万用户中,有57%是这样不付费的使用者.付费用户主要是一些小企业,企业用户相对来说没有免费用户那么多.但是对每一位用户,不管你付不付费,我们的怎么写作是一样的,我们的产品是一样的.

免费用户和付费用户的区别仅仅在于,免费用户发布的网站上会有一个小小的条幅,是Wix的广告：Createawixsite,FREE!（创建一个wix网站,免费!）告诉浏览者这个网页是用Wix免费做出来的,所有人都可以使用.如果企业不想在自己的网站上看到这条广告,每月只需支付10到20美元.两个星期的免费试用期之后,你可以选择按月或者按年,Wix会销售一些相关的应用软件以及怎么写作.

Wix是以色列口碑营销的典型案例,“免费”在社区网络的传播,让更多人知道了Wix.没有任何限制,用户可以随时离开或者随时进来,Wix会为用户免费保存网站.从英语系国家开始,Wix进入南美洲、非洲、英国,现在又推广到韩国和日本等亚洲国家.Wix到了本地就会本地化,增加在本地网络的宣传.公司所有决策人员都在总部以色列,分公司设在乌克兰、立陶宛、巴西以及俄罗斯,在美国旧金山还有一个技术支持公司.现在,Wix已经支持6种语言,还有5种语言在测试中,产品已经推广到全球190多个国家和地区.

在总部以色列,员工的工作区域全部是玻璃区隔,因为我们需要有透明度的工作环境,在这里没有什么可隐藏的,当然也不能偷懒,所以你必须要表现很好.我们以色列人说话声音比较大,玻璃的隔音效果非常好.我们希望在Wix工作的人都像是马拉松选手,所以上下班时间很灵活,你可以很晚来上班,但只要工作时间达到标准就可以.我们希望自己的员工能有更多时间跟家人相处,然后快乐地工作.Wix也把一部分股份作为福利分享给员工,所以每个人安于在这里工作,大家在一起共赢.

每当我被问及为什么没考虑进入中国这么大的市场,我都会说,中国的大公司居然没有在以色列建立网站,这又是为什么呢?而且中国国内有一些审查制度,让使用者不能那么自由、放松地去进行网页创作.但是如果在中国本地找到有利的行销伙伴,我们也是非常愿意推广到中国市场的.

现在有越来越多的免费用户和企业在Wix上建立自己的网站,我们允许用户在Wix的网页上使用其他公司的APP,这样我们可以很明晰地监控其销售额或者其他数据.Wix有了自己庞大的数据库,很多电商可以应用.但我们并不着急,70个后台编程人员维持平台搭建怎么写作,先把产品做好才最重要.我们主要做的事情,不是一锄挖一个金娃娃,我们想发展更多的客户,让更多人加入我们.并且我们不想过度宣传自助建站怎么写作,等用户达到一个亿,我们会有数据库等方面的应用.我们的愿望是控制未来五到十年内的全球市场,想做网站就用Wix.某天我们会再做一个网络商场,把更多的店放在一起.

Wix想在中国找到跟我们有相似做事方式,并且有远见的合作伙伴,帮助我们完美对接这个产业.现在我们已经在和阿里巴巴谈合作了.为什么我们只收十美元?我们跟传统的、以快速赚钱为目的的以色列企业家不一样,我们不是有奶便要吃.我们不想收取大额费用导致用户离开,而是像玩游戏一样,把免费用户逐渐转变为付费用户.这个游戏上手非常简单,马上就上瘾了,不断升级,越升越难――用户也要有这种感觉,一开始觉得很好用,越用东西越多.这个产业的未来发展前景是非常大的,Wix现在要做的事,是成为像微软一样成功的独占性公司.这就是为什么Wix这么成功,我们却没有卖掉它.我们在等市场,现在没有公司能写Wix,而是我们在写其他的公司.

我们要像苹果那么漂亮,像微软那么懂技术,像谷歌那么聪明.

――整理/李亦儒A：5

朝阳市场

2013年,Facebook、IBM、苹果、Google等美国商业巨头争相收购了数十家以色列公司,中国的复星医药和韩国的三星电子也在以色列投资数亿美元用于收购.对于投资人和投资机构,以色列是巨大的项目市场.2013年5月,以色列总理提出,5年内要让中以贸易量翻一番.对于中以创业公司,这都是绝佳的发展机遇.