强化管理创一流招商业绩

【摘 要】招商引资已经成为地方经济快速发展的主要抓手,各级政府加大了招商引资的力度,组织专门队伍驻外招商.本文先是如何对招商队伍进行职责管理,加强工作责任心进行了概述,又提出加强绩效管理,层层传递工作压力进行了阐述,对项目招引落户过程进行管理,确保项目怎么写作不缺位以及对驻外招商人员进行廉政管理,保证干成事不出事进行了分析介绍.

【关 键 词 】管理 招商引资 队伍管理

随着我国国民经济的快速发展,经济全球化的趋势更为突出,招商引资已经成为地方经济快速发展的主抓手.我县为了进一步扩大对外开放,促进经济又好又快发展,加快经济转型升级,各区镇成立了驻外招商局,每个驻外招商局配3—4名工作人员,分赴经济发达地区及境外驻点招商.

如何保证这些队伍外出后能招到商,引到资?我们从明确职责、绩效考核、项目招引落户过程及廉政招商等几方面对驻外招商局强化管理,取得良好的效果,部分招商局创出一流招商业绩.

1.职责管理,加强工作责任心

驻外招商局局长一般由招商经验较为丰富的人员担任,其他成员在局长的领导下开展工作.局长的首要职责是队伍管理.局长根据情况对每个工作人员进行分工,用人所长,避其所短,让每个成员发挥最大作用.同时局长是驻外招商工作的主要责任人,如何在驻点地区富有成效地开展工作,驻外招商局局长要有明确的思路.每月向区镇主要负责人书面报告履职情况

作为驻外招商局的工作人员,必须按照分工,各负其责.负责外联的人员,要做好外出拜访客商的各项准备,定期与客商联系.负责项目跟踪的人员,对每个项目的进展情况要了如指掌,适时提出项目推进方案.负责内务的人员,做好内部日常工作,接听、收发传真、安排接待等.局长根据分工情况每月对成员工作情况进行考核,并将考核情况报区镇主要领导.

驻外招商局人员虽然各有分工,加强了工作的责任心,但分工不分家,应相互协作,充分发挥团队精神,形成合力,共同做好驻外招商工作.

2.绩效管理,层层传递工作压力

每个驻外招商局都有较为明确的工作任务,并将此纳入他们日常工作的绩效考核,并在各招商局之间开展比赛,对于超额完成招商引资任务的驻外招商局给予奖励.

每个驻外招商局长负责招引、跟踪亿元以上大项目,以及1000万美元以上的外资项目,此类项目也是各区镇主要负责人关注、推进的重点,这些项目的落成对地方经济的影响很大,每个驻外局工作人员也有跟踪推进的项目,做到人人有项目.

各驻外局要完成项目任务外,还要注意收集定数量较为有价值的招商引资信息,以便于下一步驻外招商队伍工作的制定和开展,明确来年工作重点和主攻方向,为制定来年的招商引资方案和方针政策提供依据.

驻外招商局还要定期在驻点地区开展招商推介活动,重点推介我县及所属区镇的区位优势和产业特色,对于有意向投资的客商,要将客商带回进行实地的考察.

我们对以上工作进行量化考核.一月一打分,一季一排名.排名在前的予以奖励.业绩落后的要向区镇主要负责人说明情况,并阐明下阶段工作如何开展.做到从局长到工作人员人人有压力,工作有动力.

3.过程管理,确保项目怎么写作不缺位

招商引资项目的落户,要经过洽谈、签约、注册、开工、竣工投产等多个阶段.政府开发了实时数据采集系统,对每个项目的不同阶段推进情况进行跟踪管理,确保每个项目的怎么写作都能到位.我们从驻外招商局获得的投资信息时就在政府实时数据采集系统上录入,登记备案,以便于掌握项目进展情况,制定有效的推进措施,客商来海安实地考察时,针对客商特点,做好接待方案,可以做到万无一失,增加投资成功的几率.项目在签约阶段,我们要本着对客商负责的态度,拟好签约文本,在双方确认的情况下签约投资.项目在注册时我们要有专人跟踪怎么写作,到发改委、环保局相关部门帮助,直到项目注册到位,资金到账.项目的落成最重要的就是开工阶段,项目开工之前仍有许多手续完善,招商人员要不厌其烦,做好每一步工作,确保项目开工、竣工,直至投产.

4.廉政管理,保证干成事不出事

招商人员长期驻外招商,远离家乡,在要求他们完成招商引资工作的同时,加强廉政管理,确保他们招到商、引到资、不出事.我们要求每个驻外招商局根据驻点地区实际情况制定内部管理制度,并认真执行.定期组织人员进行政治学习和业务学习,学习廉洁从政八项制度,保证招商人员虽长期在外,思想上不落后,不做违纪违法的事,做到清白做人,清廉招商.

5.结语

综上所述,招商引资是县域经济发展的重要抓手,项目是经济发展重要支撑,驻外招商人员是招商引资工作和项目怎么写作的主要承担者,从多方面强化驻外招商队伍的管理,才能充分发挥这些队伍的作用,创出一流的招商业绩.