汽车4S店的市场营销策略

点赞:22888 浏览:106034 近期更新时间:2024-02-21 作者:网友分享原创网站原创

摘 要:如何在激烈的竞争中取胜,适当的营销策略已经是摆在所有4S店面前迫在眉睫的问题,本文就这一问题进行探讨.

关 键 词:汽车4S店市场营销策略

一、4S店经营现状

1.汽车4S店完全是汽车厂家的附庸,基本没有话语权

汽车4S店唯厂家马首是瞻,所有的业务活动都在怎么写作制造商、汽车和商业快速、高效地从制造商到消费者手中的流通.在当前的市场情况下,汽车经销商没有实力与制造商对话处于绝对的弱势地位.

2.没有自身的品牌形象

作为厂家的4S店,其建筑形式以及专卖店内外所有的CI形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置,经销商自身的品牌形象则无处体现,厂家也不允许体现.当前广州市汽车市场,仅集团式的汽车经销商如AEC、广物汽贸、南菱等具有一定的品牌形象.

3.完全依靠品牌吃饭

汽车4S店的操作条件,90%取决于品牌,好的品牌会赚钱.在同一时间同一品牌不同的4S店经销商必须依靠制造商,制造商资源多,利润空间也更大.

二、基于4S店的现状,提出4S店发展的三大趋势

1.大怎么写作

据调查,许多4S店利润、怎么写作利润已达到80%;与汽车维修店和连锁怎么写作行业竞争,4S店还将进一步扩大经营范围,汽车装饰,汽车改装,二手汽车,汽车贷款、商业开发和其他,将扩展手段营销广告(4S店显示其他产品或广告,有按摩椅制造商开始操作)、汽车俱乐部、救援车辆、驾驶员培训.此外,发展CRM技术和收集大量的用户数据,扩大利润空间.根据消费者的需求包括娱乐怎么写作,如餐饮查询和预订怎么写作,礼物和鲜花怎么写作,还包括消费者业务需求的怎么写作,如机场贵宾怎么写作、酒店和机票预订怎么写作、电子邮件怎么写作;还包括驾驶本身增值怎么写作,如最近的加油站搜索、最近的洗车搜索;包括汽车本身的怎么写作,如城市交通信息怎么写作、安全怎么写作、道路救援怎么写作等

2.集约化

一方面大型汽车销售企业通过收购、兼并、发展渠道霸权,如冀东Qimao、光晖集团;随着资本市场发展,这种模式将逐渐发展,汽车行业或将有很强的“苏宁电器”.

另一方面,各种品牌的4S店统一的管理,可以避免当前欧洲4S模式缺陷,因为它难以承担高昂的投资成本和操作成本,建立营销系统的多个层面,如个别制造商主要经销商建立“汽车之城”,“货物”统一布局,加强经销商的抵御风险能力.

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3.尝试新渠道

目前,越来越多的4S店尝试网络营销方式,如在商店内部专业机构提供营销网页,建立网络通信平台,收集客户信息资源.但笔者认为,目前中国消费者网络渠道主要用于企业和产品品牌推广,潜在用户的信息采集、公众声誉维护、俱乐部活动、促销,实现电子商务的功能仍需要时间.

三、4S店营销策略

1.调整产品结构

从经营战略定位上考虑,汽车用品经销商要调整产品结构.随着4S店不断进入汽车用品行业,经销商的产品组合逐步做到“轻改装,重4S店”.

2.打造专业怎么写作,提升核心竞争力

在汽车用品行业(尤其是汽车电子),怎么写作是特别重要的,当然,4S店怎么写作的重要性不用说,汽车4S店,因为在一个广泛的区域,位于偏远,但不集中,许多制造商由于怎么写作不能回家没有选择汽车用品经销商做当地市场,如果商人有一个优秀的团队为汽车4S店怎么写作售前、售中、售后怎么写作,可以使汽车4S店放心,但也可以作为核心竞争力与厂商协商.

3.根据4S店发展不同阶段的特点,采取相应的营销策略

就像在4S店进入汽车用品市场早期阶段,汽车的利润相对较高,一般4S店汽车用品作为礼物,然后选择一些实用的,负担得起的,不是很高档的产品,会得到4S店企业身份.在这种情况下,车主写什么汽车用品,写什么品牌的产品,汽车销售顾问推荐起着非常重要的作用,因此,在这种情况下,我们应该采取一些方法(如销售数量的奖励),鼓励汽车销售顾问,帮助经销商推荐产品.


4.汽车用品经销商经营的产品要做到“全而精”

“完整”是指经销商不仅要提供汽车音频和视频、GPS、轮胎压力检测仪表,汽车支持雷达,也提供美容护理、装饰、产品防爆膜,“细”是指4S店,因为每个类别的原因,一般只选择少数品牌,将选择有一个比较优势,性价比高的产品.

四、结语

虽然近年来,汽车行业在中国迅速发展,它已经占有非常大的比例,但从GDP看,生产和销售和发展汽车汽车怎么写作行业是不同步的,特别是4S店.只有把握好市场需求和经济发展的方向,才能做好汽车市场销售渠道的改进和应运.新的、适合市场的营销策略必然取代旧模式,中国的汽车市场瞬息万变,汽车营销模式的探究仍在持续不断地进行中,因地因时因人制宜,不应该不检测思索的照搬照抄.只有“变”才是市场中不变的定律.