快递单上打广告

郭星是个活泼开朗的川妹子,毕业于四川德阳警官学校.因为一些原因,毕业后她未能穿上警服.妈妈说,没当上,依然能干出一番事业.2012年夏天,她来到了人生地不熟的成都,找到一份散发广告宣传单的工作.

站在街边向路人发传单,累死累活一天下来也只有五六十元,扣去食宿费用,一月净挣不足千元,这离母亲希望的“干出一番事业”相差甚远.如何改变现状?躺在床上,郭星翻来覆去睡不着.

发传单工资低,但她从中发现了一个奇怪的现象：同事中有人为了尽快完成任务,竟把多张广告单派发给同一个路人,还将没有发出的传单随手丢进了垃圾桶.表面看来,广告单是“发”出去了,但广告单的有效受众数量就少了不少.

如果把广告印刷在快递公司的快递或送货单上,那么至少可以保证有两个人能看到广告（一个是送件人员,另一个则是收件人）,这样就增加了广告单的阅读量,也能增强宣传效果.而且,每份快递单都有一个独立的订单号,商家可凭此查询投放广告单的有效数量.

有了这个大胆的想法,郭星内心雀跃不已.她马上上网,查到了一组可靠的数据——目前,国内网络购物的人大约有三亿,每年还以35%的速度递增,仅年轻人每年花在这上面的钱就有上万亿元.更令郭星兴奋的是,快递单上打广告,中国还没有人这样做!

当晚,郭星找成都的几个大学同学商议,她们觉得这个创意很不错,一拍即合,马上组建了一支“快递单广告”创业团队.郭星在成都市成华区租了一套民房,并挂上了“快递单广告创业公司”的牌子.

在没有任何资金的条件下,她们分成两个小组：一组负责联系物流和快递公司,如果能在该公司的快递单上争取到广告位,印刷上一些广告,那么,她们将免费提供物流送货和快递收件等各类单据；另一组人员,则去寻找愿意在快递单上做广告的客户,从而形成一条新的广告产业链和广告营销模式.

台子搭上了,总会有人来唱戏.2012年7月,公司终于收到了一笔8,000元的订单.正是这笔订单,开启了团队的创业资金.

和电视广告相比,快递单广告有个明显的优点,在购写客户作出最后决定之前,可以反复翻阅广告信息,并详尽了解产品,直至作出购写决定.

有了特色以后,加盟“快递单广告公司”的客户越来越多.2012年7月,33岁的投资人沈达,双手“送”上了100万元加盟大礼.有了活动资金,公司业务得到迅速拓展,与200多个商家和60多家快递企业建立了长期合作关系.到2013年,公司年收入达到2,800万元.

成功很难复制,但成功更需要创意.一个奇妙的点子,就能让你的事业出现峰回路转的风景,比如郭星把广告打在快递单上.

（责任编校徐雪梅）