市场营销实践教学教法探究

【摘 要】本文以市场营销教学过程中实践教学的一些方法的探究与尝试,在教学过程中让学生通过不同的模块内容与实际工作相衔接,进行较大规模的目标任务能力的培养,从而体现了职高生技能方面的优势,达到较理想的教学效果.

【关 键 词】教学,实践,技能

市场营销实践教学的模式是在多年的市场营销教学活动中的一些经验所得.其主要思路是在以一学期为准的教学周期中,按照完整的市场营销模式安排教学活动,用实操型的工作项目带动整个学习过程.在实践教学的过程中使学生对营销观念的树立、市场的分析与预测及目标市场战略决策等诸多环节都进行全方位科学管理与规划,从而帮助学生掌握企业实际工作流程促进学生扎实的掌握基本工作技能,提高学生的学习兴趣和积极性.因此需要做到以下三个方面的工作：

1.在市场营销实践教学中,注重培养学生技术能力的形成

由于中职生的弱项是文化基础方面有所欠缺、较为薄弱,那么在整个教学过程中就要扬长避短,发挥其优势.中职生的优势体现在什么地方呢?那就是与理论课相比占比例较大的实操课程.在市场营销整个教学过程中,分了若干个模块,在每一模块的理论教学进行的同时还进行课时较多的实践课程的教学,使学生对这一模块理论知识有了较好的消化吸收.同时,一步步逐渐对技能方面的能力加以培养与深化.例如；在企业市场营销观念这一模块的教学过程中,首先在理论方面让学生明确从最早的生产观念、推销观念、发展到市场营销观念及现在的社会营销观念.这几种营销观念的发展与演变使学生明确市场营销作为一门发展的学科,它是随着社会时代的发展进步是在不断演变的一个过程.通过具体实践操作让学生明确在市场竞争日趋激烈的今天具备哪种科学合理的营销观念才能被市场所接纳.通过具体实践,例如；以组为单位,一个班级分为四个组,四个组分别以四种不同的营销观念来进行某种产品的营销.让学生相互间进行充分的比较、评价,最终确立社会市场营销观念是最能够被大家认可的一种合理的现代企业营销观念.因为长期以来许多工商企业为追求盈利,片面强调迎合消费者的需要,而忽视了社会的长远利益.企业在制定营销战略和策划时,要权衡企业利益、消费者需要和社会利益这三个方面的关系.通过这个案例的分析,使学生明确企业只有树立社会市场营销观念才能够真正长久的占有市场.

2.在市场营销实践教学中,注重目标任务的确立

在市场营销的教学过程中主要通过学生自己寻找,或教师提示,从学生熟悉或关心的问题入手发现并解决身边的实际问题.这样既可以让实操工作更加真实,又可以激发学生的工作热情,使学生在亲历的情境中掌握相应的知识与技能.例如,根据我校住校生占到总人数的60%这一具体情况让学生对住校生的消费支出进行具体的调研活动,通过列表统计分析的过程,使学生对自己在日常消费中的一些篇失有所领悟.又例如,根据市场某品牌新推出的一款热销手机,让学生利用节检测日及业余时间,调查周边的亲朋好友及深入到手机专卖店一线与消费者进行沟通调查,通过多种方式的调查最终找出这款手机热销的诸多因素所在.从而使学生对消费者市场与购写行为这一模块在实践教学方面有了较为深度的掌握.使学生明确了产品与市场衔接的重要性.通过有目的的调研,不但了解了市场完成了目标任务,同时对所调研产品也有了很好的认识.因此,在市场营销实践教学过程中,通过具体目标任务的确立,使中职生的技术能力方面得到了很好的培养与提高.

3.在市场营销实践教学中,注重学生综合素质的提升

企业的各项工作都要体现为实际效益,人才的培养也一样.在一学期的教学实践过程中,对学生工作过程中的工作态度,工作技能和沟通协调及管理能力等项目要进行综合考评.具体囊括了学生对市场营销环境分析,市场分析消费者行为与购写行为及市场细分及具体营销策略等能力的评价.如在市场细分的实践教学中给学生具体提出以下几个方面的问题：①这个市场能确认与测量吗?②这个细分市场是否够大而有利可图?③这个市场是可达成的吗?④这个细分有反映吗?⑤这个市场稳定吗?具体举例说明：例如,长而宽松的短运动裤原是滑板者所偏好的衣着方式.如今,大众文化的即时流行性与普遍性,使得流行风潮的发展与风行都变的迅速无比.其他的市场则显得稳定多了,但所有的市场也都会改变,因此,在战略中也要考虑发展一项营销计划的时间因素.通过具体的案例让学生进行充分的讨论与分析从而得出结论.在市场营销实践教学中还注重对学生沟通能力方面的培养,通过团队成员转换角色,学生通过做管理者角色,明确了一个优秀的管理者在员工心目中应该拥有的良好形象,通过各种沟通方式更多的与下属沟通从而使企业所确定的目标得以实现.学生在通过做组织内部普通的一名员工这一角色,从组织长远规划角度出发就能够更多的考虑组织全面发展的问题,而不是个人局部的利益.通过团队成员转换角色,使作为管理者形象的学生增强了自信心,同时在做回普通成员也明白了其在组织中的重要性.通过课前五分钟的营销演讲活动,不但提高了学生普通话水平的能力,而且通过在全体师生面前展示自己和团队的工作成果,获得同学们的热烈掌声,使学生感觉到获得成功的喜悦,从而树立做好工作的信心.

中职生与大专院校学生相比的优势就在于实践能力的培养,在市场营销的实践教学过程中,通过大量的实践教学使中职生会很自然的把自己融入到社会职业人这一角色当中,对即将面对的就业也起到了很好的促动作用.让学生在有限的条件下,达到了对市场营销这门课程知识与技能最大程度的掌握.