音乐广告营销

【内容摘 要】对消费者而言,广告引导刺激、满足消费者需求；对广告主而言,广告是企业营销的重要手段,广告推动整个企业的运行发展.好的歌曲不仅可以瞬间成为焦点,引发人们对艺术的共鸣,还可以留在人们的记忆中,成为永久的典藏.音乐广告的使用能够给人以柔美、宁静的感觉,使受众对广告宣传的产品或怎么写作留下深刻的印象.

【关 键 词】音乐广告作用问题对策

一、音乐广告的含义

广告是人们生活中的一部分,它极大地影响着人们的消费观.我国现阶段的广告是指具有商业目的的厂家或经营商,通过报刊、电台、电视台、电影等媒介和非人员促销形式,直接或间接地介绍自己所推销的商品从而达到盈利的目的.

音乐是人们抒发感情、表现感情、寄托感情的艺术,音乐广告是指媒体传播在广告宣传过程中所使用的音乐.所以音乐广告包含着音乐的特性优势,也包含了广告的本质和特性.音乐广告顾名思义,有音乐陪伴的广告,是现代广告的一种新的创新设计.为了宣传和衬托广告的画面以及效果,在广告设计中加入符合商品的音乐.音乐是高雅的代名词,而在广告设计中加入音乐,既表现了广告的艺术性,同时也加强了广告的深刻性.

二、音乐广告营销的作用

(一)突出商品与众不同的特征

音乐可以用来突出商品的某一种特征,而音乐广告表现商品的特征时通常分为直接和间接两种.用音乐渲染场面气氛、烘托情绪、激发受众的情感,增进产品的宣传.

每个时代有其独有的特征,而每个时代的音乐也有自己的特征.现在部分城市形象的宣传片,讲述城市的发展历程、城市特色等,大多采用音乐与视频的配合,但背景音乐十分重要,既要能说明城市的历史,又要展现现代化城市的发展.比如杭州城市的形象宣传片,选择的是“女子十二乐坊”,她们的音乐是将中国的古典乐器和现代的流行音乐结合在一起,使宣传片充满了中国古典气息,同时还彰显了杭州的魅力.

(二)加强大众对广告信息的记忆

广告的作用是宣传产品,而使大众产生购写,除了产品自身的优势外,还要给大众留下深刻的记忆.音乐属于艺术的一种,是在现实的基础上产生的,它源于现实,反映了大众现实的情感,但它又高于现实,是艺术的升华.音乐也可以表现人的喜怒哀乐,除了得到大众的共鸣外,还有安慰的作用.而音乐广告在使大众接受商品信息时,享受音乐所带来的美感.当广告给消费者留下深刻的印象,并产生购写时,那么商品生产者也达到了他们的目的.例如步步高音乐手机中的背景音乐是《我在那个角落患过伤风》.广告是这样的,形象代言人宋慧乔在海边听着,本身就是一种唯美的感觉,加上背景音乐的旋律优美动听,使广告画面的感觉更加清新动人.既能使消费者明白手机卓越的功能,又给了消费者美的享受,使得广告音乐成了大众喜爱的音乐,很多人则把广告音乐作为手机铃声,而在这音乐响起时,人们就会想到这则广告.

在广告的设计中要讲究画面与音乐的完美配合,这样才能达到更好的效果.就拿现在大多数汽车广告来说,在展示车的同时,还加入了车的声音,加深了消费者的印象,进而促使消费行为的产生.

三、音乐广告营销在创作中存在的问题及对策

(一)音乐广告创作中存在的问题

1.音乐广告过于大众化

现代音乐广告过于大众化,大多缺乏自身特点,往往音乐所表达的思想与产品的特性不同.现在的大多数商场安装了播音系统,但是没有发挥实际作用.音乐的播放也是需要技巧的,要考虑音乐的播放时间、节日的时间、歌曲的类型、歌曲的声音等.如果盲目播放的话,可能会引起负面效应.

2.缺乏针对性,没有确定目标大众

广告音乐要根据产品的消费群体来选择,不同消费群体的年龄、思想、心理都是不一样的,所以研究消费者的心理是十分重要的.但现实情况中,广告音乐有点不搭,一定程度上影响了广告产品的销售,因此音乐类型和商品的消费人群要协调,如女性用品不能采用儿童音乐,老年保健品不能用激烈的摇滚音乐.这样才能使大众接受广告宣传,锁定目标大众.

3.广告歌曲的选用,忽视版权问题

现在,大多数广告都会选择音乐作为广告背景,因此音乐的版权问题也就出现了.广告融入音乐以后,的确加强了广告的宣传力度,而且使广告音乐本身成为流行前锋,有的广告厂商则直接选用中外名曲或当前的流行歌曲.但有些厂商只顾自己的商品需要,而忽略音乐创作者的劳动成果,因而产生了广告纠纷.

4.分清广告的主体和装饰

广告是为了宣传商品,促使消费者产生购写的,广告音乐则是为该商品的广告活动增添情趣.在选用广告音乐时,要注意音乐与广告商品的协调统一.广告商品是广告的主体,而广告音乐是装饰广告商品的饰品.音乐是没有国界的,在广告的传递过程中,音乐广告可以影响观众的的心情、情感和思想,在观众心里留下痕迹.广告的首要目标是吸引观众的注意,在此基础上,反复进行聆听,形成记忆,这样达到宣传的目的.但有些时候却让人失望,如某商场的播音系统放着一首熟悉的广告音乐,但很难让人想起这广告音乐的主体商品,更别说广告的最初创意和广告的整体方案.准确来说,这则广告比较失败,没有分清广告的主体和装饰,忽略了产品本身,造成了主体和装饰的不协调.

1.慎重选择背景音乐,注重品牌形象,综合考虑产品特点、音乐的播放地点等多方面因素

企业在广告设计方面可以选择和音乐制作者合作,选择与商品的功能和优势相一致的经典音乐,并同时考虑市场定位、广告内容、宣传背景等.达到品牌的宣传效果,强化广告主题、扩展内容、深化含义等.当前比较成功的例子应是“孔府家酒,让我想家”的电视广告,它迎合了现代社会节奏加快,人情淡漠而思乡思亲之情渐浓的“情结”,从而很好地推销了该产品.

蒙牛酸酸乳的广告也可谓是十分成功的.蒙牛的广告设计者在考虑给蒙牛酸酸乳的广告配乐时,决定插播一曲歌手张含韵的《酸酸甜甜就是我》,张含韵清纯可人的面孔、甜美动听的嗓音,再加上歌词中的酸、甜等字眼,完全是蒙牛酸酸乳音乐广告的最佳素材.当消费者每次听到这首歌曲时,大脑中第一时间想到的便是蒙牛酸酸乳,这就是音乐的力量.除此以外,中国移动“动感地带”业务的音乐广告也是一个成功的例子.中国移动选用周杰伦为广告宣传的最佳人选,从人气、实力、粉丝数目上显然已经成功了一半.在歌曲的选用上经过深思熟虑,最终敲定的歌曲题目是《我的地盘》,这与中国移动动感地带业务的主题“我的地盘我做主”有异曲同工之妙,无论歌词还是歌曲中所蕴含的特立独行的基调,两者都十分默契.因此,周杰伦的这首歌曲也成为了中国移动的一个成功的音乐攻略,并已经取得了明显的营销效果.2.音乐广告针对不同的人群要有鲜明个性

音乐广告有着音乐的个性,广告的特点.所以音乐广告要打破常规,创造出属于自己的独特方式来吸引观众兴趣.要抓住观众的兴趣、潜在的吸引,扩散印象、传播流行.最好的就是能使观众在听到音乐的第一时刻想起广告的主体和内容,增强广告效果.就如同给人印象比较深刻的步步高手机的广告,这款手机主要是为女性设计的,所以,他们选择了韩国气质型作为形象代言.女性讲究的是高雅、优美,所以画面要清新、唯美.步步高的广告中,女主角单调着装,只拿着手机,漫步各种环境下,没有任何语言、对白和配角,只是在最后说出“步步高音乐手机”.最成功的是背景音乐《我在那个角落患过伤风》,整首曲子清新、干净,没有一句歌词,女主角是韩国人,并以演绎韩国浪漫爱情故事闻名,所以整个画面又像韩剧中的浪漫场景,让观众觉得音乐如此贴近自然,是步步高音乐手机给了我们完美的音质享受.

3.音乐要能先声夺人又不喧宾夺主

广告音乐的时长制约着广告活动的效果,其形式要求短小精悍,即使是音乐占很大比重的广告片中,音乐也不能超出播放的时间.要让观众喜欢音乐的同时注意到广告的内容,所以要充分发挥音乐先声夺人的特性.特别是片头音乐,它要在第一时间把听众带入广告情境,表现广告的主题,渲染广告的气氛,激发观众的情绪.所以好的音乐能抓住观众的心理、吸引观众的眼球,以更好的形象在观众面前诠释产品.

音乐之于广告,不是陪衬,而是精灵!音乐作为广告的精灵,时而深蕴于内,就像蒙蒙春雨,“随风潜入夜,润物细无声”；时而张扬于外,犹如巍峨高山、滚滚长江,酣畅淋漓地渲染着广告的产品和品牌.音乐广告有别于纯粹的音乐艺术,通过音乐人的努力,定能让中国广告少几分喧闹和低俗,多几分优雅、蕴藉与厚重,使广告最终得到消费者的认可,以便音乐广告更快更好地发展.