关于高职院校市场营销专业教学改革的

摘 要：当前高职院校营销专业学生就业难与企业急需大量一线营销岗位复合型人才的矛盾很突出,针对此社会现象,本文分析了我国高职院校市场营销专业教学中存在的问题,从教材、师资队伍、教学方法和手段、实训基地等方面来探讨教学改革的方法和建议.

关 键 词：高职院校；市场营销；教学改革

基金项目：清远职业技术学院教育教学改革与实践项目——大营销理论与实践（JG11009）

高职院校市场营销专业的人才培养目标主要是为企业输送具有较强营销一线业务能力的人才.但是,当前营销业务层人才供求关系中凸显的问题是：业务层需求量大,但企业宁愿高薪聘请有市场销售经验的营销人员,也不愿给市场营销专业毕业生就业机会.针对这一现象,市场营销专业课程的教学应该要围绕社会需求为中心,抓好教学的关键因素——教师和学生,改革教学方法,加强实践环节的教学,注重学生应用能力的培养,为高职院校营销专业学生未来的发展打下基础.

一、高职院校市场营销专业的特色

1.高职院校市场营销专业的培养模式

高职院校市场营销专业实施以培养符合企业需求为切入点,以提升学生营销工作一线实践能力为根本的人才培养模式.

2.高职院校市场营销专业的培养目标

培养能适应社会经济发展与科学进步,在各类行业和企业中能从事销售业务、销售管理、营销策划等具体工作的应用型专门人才.

3.高职院校市场营销专业学制设计

目前大多数高职院校市场营销专业实施的是“2+1”或“1.5+1.5”的人才培养计划,即利用两年或一年半的时间进行理论学习,利用另外一年或一年半到企业实习.这就强化了实践学习在市场营销培养计划中的重要作用.

二、目前高职院校市场营销专业教学中存在的问题

1.教材建设落后,缺乏时代气息

现在高职院校基本上还是以教材为中心,展开一系列的教学活动,但由于教材的编写需要约半年的时间,教材编写完再出版发行出来也至少需要半年的时间,那么教材中使用的资料可能至少是一年以前的.而市场瞬息万变,各种新的营销理念的形成和新的营销政策的出台可能会给企业带来新的营销发展机遇,甚至会改变消费者的消费心理与行为.但这些新的理念,我们的教材根本无法涉及到,导致营销专业课程授课缺乏新颖性和时代性,导致培养出来的营销人才与社会脱节,不能快速适应岗位工作.

2.师资队伍落后,缺乏实践教学能力

目前高职院校营销专业师资队伍选拔的主要来源还是高校比较年轻的硕士、博士研究生.这些专业教师基本上是从塔出来就直接走上了讲台,缺乏专业实践技能和经验,更多的是在传播营销理论知识,而实操实训方面的教学就显得很被动.根据高职院校市场营销专业人才培养目标的要求,在市场营销的教学过程中,缺乏从业实践经验的教师无法真正实现学生应用能力的培养,这样就会严重制约学生将来的发展.

3.教学模式落后,缺乏多样化的教学方法和教学手段

现阶段高职院校教学模式主要分为两种：第一种是多媒体讲授法；另一种是案例教学法.但目前的情况是：多媒体技术应用的教学也只是起到了替代原先黑板的作用,使得这种现代化教学手段运用流于形式,不得要领,整个课堂教学仍枯燥无味；同时案例教学法的应用也只是教师在讲台上把整个案例的前因后果讲述清楚,然后总结分析完毕,学生参与过程非常简单,很难培养学生思考问题的能力.这样的结果会导致在实际教学中：大部分营销专业的学生对专业学习兴趣不大,上课的目的就是应付考试,缺乏多样化的教学方法和手段,严重制约着高职院校市场营销营销专业学生学习兴趣的培养和思维能力的锻炼.

4.实践条件落后,缺乏校内、校外实训场地

目前,多数高职院校校内、校外实训场所非常缺乏.从校内实训条件来看,经费投入太少,校内实训室的建设只是面子功夫,适用性不强,而且有些营销实践问题不能通过校内实训解决,毕竟校内实训条件只是在模拟的实训室里,与现实的营销环境有着相当大的差别.从校外实训条件来看,大部分院校与企业共建的“实训基地”有名无实,在实践教学上,企业不愿意提供机会或者不愿意派出人员承担实践课程指导.正因为如此,这给学生深入企业实践带来重重困难,校外的实训实习,实际上成为了参观性质的实训.但是,只有让学生在实践的环节上真正感受课程的意义,才能让其真正达到到学以致用的效果,但是现实困难重重.

三、高职院校市场营销专业教学改革建议

1.大力推进教材建设,体现教材的时代特色

在推进教材建设的过程中,积极鼓励专业教师自编教材和讲义.既要根据当今经济和社会发展对营销人才素质的要求以及市场营销教学进行改革,又要结合高职院校学生自身特点来编制合理、实用的讲义和教材.同时,对于不断涌现的新型营销理念,教师应注意搜集并补充进教材和讲义.教材、讲义的编写,要求教师随时更新自己的知识结构,紧跟时代步伐,这样培养出来的学生就能适应快速发展的社会岗位工作.

2.加强师资队伍建设,培养一支“双师型”教师队伍

高职教育的培养目标和任务决定了高职院校必须建立起一支“双师型”的教师队伍.其一,鼓励教师走出去,参与社会实践,使教师在社会实践活动中寻找到理论教学与实践教学的结合点；其二,要求教师几年一次轮岗去企业、行业等单位挂职实践,在虚心向企业员工学习实践经验的同时,也为企业进行营销人员的理论知识培训工作,这样做到优势互补,促进共同发展和进步；其三,聘请有实践经验的企业家、业务人员到学校担任课堂教学,指导学生实习,这样就可以弥补在校营销教师实践技能教学的不足.

3.改革教学模式,创新教学方式

（1）大力推广情景模拟教学环节

以项目为载体,坚持融“教、学、做”为一体的课程教学改革,以企业项目任务培养学生的综合实践技能,以学校课堂理论教学培养学生的专项职业岗位知识能力.例如,在《推销技巧》课程中讲解完“现场促销”的知识点,就可以在课堂中由学生自愿组成小组,撰写好促销方案,并现场模拟促销的方式,完成销售交易过程.这样就可以给学生现学现用,把理论应用于实践的机会,让他们更好地理解和掌握知识.