武汉地区考研培训的现状、问题策略

一武汉地区考研培训市场的现状

(一)报考人数逐年增加,催生“考研热”

随着我国经济的发展,社会对高层次学历人才的需求逐年递增,同时近年来我国高等学校大量扩招致使毕业生就业压力不断增加,越来越多的学生选择了考研,以此来提高自己的学历层次,增加就业的砝码,出现了“考研热”.

从表1可以看出,占湖北考研报名绝大部分的武汉地区人数一直处于稳中有升的态势.武汉作为全国高校最集中的城市之一,其市场地位稳居全国考研市场前列.按照估算,2011年武汉地区考研普通辅导市场份额为一亿元,加上高端辅导市场,市场总额达到约二亿元.

(二)考研辅导机构众多,实力强弱有别

考研在我国已经成为高考之外第二大考试,推动了考研经济的迅速发展.由于考研培训存在巨大的市场、低投入高回报的行业特点,众多机构纷纷介入.目前武汉地区已有数十家考研培训机构,其中包括文都、海天、海文等三家大型机构,以及导航、高联、文登等其它中小型机构.通过在武汉市考研培训行业的调查,我们得到表2中的数据,可以清楚看出各家机构的市场占有情况.

(三)辅导产品层级分明,主打高端路线

在考研辅导项目中,存在多种怎么写作产品,其费用标准也相对高低不同.普通辅导主要是指公共课辅导和专业课辅导.一般情况下普通辅导仅在千元左右,而高端辅导费用最低为三万元,甚至还有十万元的被冠以“卡”、“VIP保过”头衔的高端项目.这种高端路线产品,即给学员提供小班教学、一对一辅导、专门老师负责、专业课辅导、不过线退费等多种普通学员无法享受的高级怎么写作.由于存在高额利润,考研机构更倾向于推动高端辅导产品.

(四)办学条件参差不齐,怎么写作差距明显

考研培训机构的办学条件决定其对学生怎么写作的水平,这些条件主要是指是否具有合法的民办学校招生办学资质、是否具备专门的上课场地条件等.就办学资质而言,武汉市场目前仅有文都、海天、海文等三家大型培训机构具有武汉市教育局和民政局共同备案的民办学校办学资质,可以合法从事教育培训怎么写作；很多机构在招生阶段无法准确为学生提供具体上课场地保证,造成了明显的怎么写作差距,制约了考研培训行业的发展.

(五)师资实力和机构类型有别

目前武汉地区考研培训市场上的辅导机构基本可以分成二类：名师型和品牌型.我们通过调查得知,品牌型辅导机构在武汉市场上占据主导地位,其代表为文都、海天、海文等机构,其宣传重心放在品牌和师资上,这些机构品牌在学生中具有很高的认知度.建设成为品牌型的教育机构是众多培训机构发展到较高级阶段的目标.武汉市场的名师型辅导机构的代表为导航、高联等,此类机构在市场上的产品差异化很小,、怎么写作等雷同,区别几乎仅仅在于授课老师的不同,这也就决定了名师型机构竞争者数量众多和竞争程度异常激烈.

二武汉地区考研培训市场存在的问题分析

在考研培训市场蓬勃发展的同时,也出现了一些培训机构违反国家规定,出现许多问题,这不仅对考生利益产生损害,也对于正常的教学活动和市场经济秩序产生一系列影响.本文运用PEST分析法,对武汉地区考研培训市场存在的问题进行分析,总结为政治、经济、社会和技术四个方面：

(一)政治因素（Political）：国家对考研市场的相关监管不到位

在政府监管方面,仅有2004年8月教育部出台的“禁止各研究生招生单位举办各类辅导班”规定,以及2007年教育部颁发的《教育部关于进一步加强考研辅导活动管理的通知》.现行的《中华人民共和国民办教育促进法》鼓励社会力量办学同时规定了注册成立培训机构的一般性制度要求,即注册培训机构有4个条件,一是在注册所在区有常住户口,办班人有副教授、副研究员及以上的职称；二是50万元注册资金；三是有固定的场所,且有500平方米教室；四是有固定的教师.但实际上,教育部两个规定和上述四个条件都可以变相逃避,使得培训学校的注册地址和办公地址、培训地址就形成了两层壳,工商、税务难于监管.这就是武汉市场出现多家考研机构不具备合法办学资质仍继续招生的原因.

(二)经济因素（Economic）：培训体系比较混乱,缺乏定价依据

武汉地区的经济水平也就决定了考研行业与经济发达地区的不同定价水平.据统计,北京上海等经济发达地区的学生在考研辅导上面花费的费用人均1500元以上,而武汉地区的人均考研辅导支出仅为1000元左右.武汉高校数量位于全国前列,百万在校学生群体造就了庞大的市场,市场地位十分重要,使得许多培训机构盯上了这个市场.同时,在强大的市场需求面前,培训班制定了不同的策略来满足学生不同需求,而且巧立明目,实行怎么写作差别化和等级化,譬如白金卡、卡、会员制、VIP等等.考研机构通过差别定价来获取高额利润.至于其定价的具体依据自然无从知晓.学生花费了高价钱,却未必能得到高回报.

(三)社会因素（Social）：缺乏行业自律,失信问题突出

考研学生群体具有独特需求,分析事情流于表面,投机心理严重,培训机构通常打出高押题率的招牌来吸引学生,考研培训机构的“自我封号”行为也是司空见惯,有全国规模最大的、全国培训人数最多的、全国遥遥领先领先、100%通过率等各种各样的叫法,同时很多都号称自己是“中国考研辅导第一品牌”.而一些不具备可靠办学条件的机构只能通过虚检测承诺,骗取学生报名,从而扰乱了整个市场秩序.

(四)技术因素（Technological）：现代先进技术未能充分利用

培训行业采用高新科技无疑可以极大地提高竞争力,随着互联网普及、网络授课和视频同步投影的运用,很多机构可以在远离市中心的地区（例如青山区、沌口、大花岭、黄家湖、藏龙岛等地）开辟市场.招生环节中现代科技大有可为,然而几乎所有机构仅仅是建网站和群,没有深度挖掘其他手段.互联网可以作为网络营销和品牌宣传工具,利用微博、、BBS论坛等SNS互动网站等方式,培训机构可以最大限度的发掘市场潜力.

三对武汉地区考研培训市场发展的策略建议

(一)从政府层面来说,制定相应的法律法规进行规范监督

从考研培训的历史发展来看,培训行业的性质是公益性与营利性并存.然而,在市场经济环境下,考研培训机构已不再是传统意义上的教育机构,从某种意义上来说已成为营利性企业.政府必须建立一系列行之有效的措施进行监管,首先,对考研辅导机构的成立进行严格的监管,其申办必须具备固定的办学环境、充足的资金、合法的法人等；其次,对考研辅导机构宣传的途径、手段和内容等进行严格审查,不得有任何蓄意夸张欺骗学生的行为；第三,对考研辅导机构的师资力量进行严格把关,确保师资的优质性.总之,政府部门应当建立起一系列的法律法规,从机构的成立、宣传、招生到师资的聘用都进行严格的规范、评价与监管,促使考研培训行业走向法制化、规范化的发展道路.

(二)从考研培训行业层面来说,进行行业自律,建立行业规范

考研培训行业是一个必须兼顾社会公益与经济效益的特殊行业.然而,行业从业人员素质参差不齐、个别机构为争夺效益而不惜恶意竞争、追逐高利润高回报的风险投资为其推波助澜、加之市场监管制度的不到位,使得考研辅导市场陷入混乱无序的泥沼.古人云,治乱必重典.为此,早在2008年,由海天教育在内国内的几家知名机构发起成立中国考研辅导行业自律联盟,旨在解决行业乱象.谁是考研辅导产业的真正负责任的辅导培训机构,就真正负起引领产业高品质的发展.行业自律能够使管理机构、辅导培训机构、应试考生多方共赢,让整个培训行业踏上持续、稳定、健康的良性发展道路.各辅导机构办学应该从长远利益出发,以责任为先,力求保证教学怎么写作质量,品牌型机构的过硬教学质量和优质怎么写作会得到广大考生的认可,沉淀为品牌号召力,促使其在优劣混杂的考研辅导市场上脱颖而出.

(三)从考研培训机构自身而言,在坚持公益性与营利性并重的同时,准确地把握和占领市场

考研培训机构必须进行STP分析,准确把握市场：

第一步,市场细分(Segment).就市场细分而言,考研科目可以分为公共课辅导、专业课辅导和高级辅导.从目前武汉地区的市场情况来看,考研培训机构必须在搞好公共课辅导和专业课辅导两个方面的基础上,提升高级辅导项目的市场占有率.

第二步,目标市场(Target).考研培训目标市场即所有考研学生,可细分为在校考生和社会考生,两者比例约为3：1,两者共同构成考研培训市场主体.所以考研培训机构必须同时兼顾在校考生和社会考生两个目标市场.

第三步,产品定位(Position).培训机构将产品定位为具有很高命中率、快速提高考研成绩的课程体系,并将高级辅导定位为考研成功的保证.同时,产品定位还必须参照目标群体消费能力,进而有针对性地推广普通辅导和高级辅导产品.

[5]徐体高,胡效亚.大学生考研与就业的理性思考[J].中国高教研究,2006（11）,63-64.