那些经典的食品的广告

麦斯威尔：滴滴香浓,意犹未尽

19世纪70年代,美食家Joe Cheek穷尽一生,研制出一种香醇浓郁的咖啡.在当时上流社会的聚会场所――麦斯威尔饭店,这种咖啡大受欢迎.麦斯威尔咖啡也因此得名.麦斯威尔咖啡,精选上等的咖啡豆,通过精心烘培研制成特有的麦氏香醇.

1907年,美国前总统罗斯福在首次品尝麦斯威尔咖啡后,惊异于它的美味,大赞“滴滴香浓,意犹未尽”.从此,“滴滴香浓,意犹未尽”也成为麦斯威尔一贯遵循的准则,而这则广告语也可以看做是语言申的经典.与世界第一大咖啡品牌雀巢不同,麦氏的感觉体验更胜一筹,虽然不如雀巢咖啡广告语“味道好极了”那样直白,但却符合体验品牌咖啡时的意境,同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来,同样经得起考验.

玛氏15克力：只溶在口,不溶在手

1954年,罗素-瑞夫斯接到了玛氏糖果公司的业务.当时的玛氏糖果公司已是美国一家小有名气的私人企业,尤其在巧克力生产上具有相当优势,但其开发的一款产品――巧克力豆,销量却不理想.玛氏糖果公司希望瑞夫斯为其新产品做广告宣传,扩大产品销路.

在研究中,瑞夫斯发现,玛氏巧克力豆是当时唯一用糖衣包裹的巧克力豆,有了这一发现,瑞夫斯即刻形成了广告构想,抓住了这一与众不同的特点来打动消费者.经过缜密的思考和精心的策划,瑞夫斯创作了这样一条电视广告片：电视上有两只手,一只脏手,一只洁净手,画外音：“哪只手是玛氏巧克力豆不是这只手,而是这只手.因为玛氏巧克力只溶在口,不溶在手.”

广告刊播后,玛氏巧克力豆顿时名声大震,人们争相购写,销量猛增.40多年过去了,玛氏公司的规模也有了突飞猛进的增长,如今销售额已超过50亿美元,成为了美国私人企业的佼佼者,而“只溶在口,不溶在手”的广告词至今仍是玛氏公司巧克力豆的广告主题,被铭记在世界各国消费者的心中.

温迪快餐店：牛肉在哪里

1969年,从小喜爱吃汉堡的迪布汤姆斯在美国俄亥俄州成立了一家温迪快餐店.在那时,美国的快餐业竞争日趋激烈,肯德基、麦当劳、汉堡王等大店早已声名在外,为抱行业老大地位,麦当劳更是煞费苦心,这让类似于温迪这样的中小型快餐店难寻快速发展之机.为及早赶上麦当劳,温迪采取了缝隙战略,因麦当劳将顾客定位于青少年,温迪将顾客定位在20岁以上的青壮年群体,并在汉堡肉馅的重量上做足文章,以此也赢得了不少顾客.

1983年,美国农业部组织的一项调查让温迪终于等到了与麦当劳抗衡的机会.调查中发现,麦当劳号称有4盎司汉堡包的肉馅,重量从没超过3盎司.这时,温迪快餐店的年营业收入已超过19亿美元,迪布汤姆斯意识到牛肉事件是一个问鼎快餐业霸主地位的机会,于是加大对麦当劳的打击.于是,他请来了乔斯德麦尔为自己拍摄了一则问鼎全球的广告.

广告说的是一个认真好斗、喜欢挑剔的老太太,正对着桌面上放着的一个硕大无比的汉堡喜笑颜开.但当她打开汉堡时,却惊奇地发现牛肉只有指甲片那么大.她先是疑惑、惊奇,接着大喊：“牛肉在哪里”不用说,这则广告是针对麦当劳的,正迎合了此时民众对麦当劳的不满,引起了民众的共鸣.一时间：“牛肉在哪里”不胫而走,迅速传遍千家万户.在广告取得巨大成功的时候,迪布汤姆斯的温迪快餐店的支持率也得到了飙升,营业额一下子上升了18％.1990年达到了37亿美元,发展了3200多家连锁店,在美国的市场份额也上升到了15％,直逼麦当劳,坐上了美国快餐业的第三把交易.