电子商务中的网络营销

【摘 要】随着经济全球化发展,市场经济在以信息技术为依托的飞速推动下,互联网已成为越来越多的企业之间、企业与消费者之间进行信息沟通和交易活动的重要平台,互联网与消费者的生活联系越来越密切.市场的竞争也愈加激烈,为了在竞争中获得优势,企业需要不断地实现营销模式、手段与方法的改进,尤其需要在更深层次上对传统营销管理进行彻底的改造,降低营销成本,提高营销效率.

【关键字】电子商务,营销模式

一、电子商务与网络营销的各自概念特点

1.电子商务的基本概念

电子商务是指在互联网（Inter）、企业内部网（Intra）和增值网（VAN,ValueAddedNetwork）以上电子交易方式进行交易活动和相关怎么写作的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化.电子商务是指使用互联网等电子工具,使公司内部,供应商,客户和合作伙伴之间,利用电子商务共享信息,实现企业间业务流程的电子化,配合企业内部的电子化生产管理系统,提高企业的生产,库存,流通和系统等各个环节的效率.

2.电子商务的特点

电子商务通常拥有因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点,也成为电子商务的内在特征,并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值,它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动,而且将影响到整个社会的经济运行与结构.

3.网络营销的基本概念

网络营销是企业营销实践和现代通信技术、计算机网络技术相结合的产物,是企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称.它包括网上市场调查,网络营销策略的制定,网络营销策略,网络渠道的选择以及网络促销和网络广告.

4.网络营销的特点

（1）经济性.由最初的物物交换到易货交易,到以互联网为载体的信息交换,从这一过程的对比中不难发现,网络营销不但可以减少印刷宣传册的成本、运费成本,还免去了店面租金、雇佣店员、店面水电费、工商管理费等成本.

（2）时域性.占有市场份额是营销的最终目的,由于网络能够超越时间和空间的约束进行产品信息交换,使营销更贴近生活和实际,企业也因此获得了剩余时间和空间进行营销,对自身营销进行时时监控.

（3）多元性.互联网传播可以将文字、声音、图像结合同时进行有效传播,使产品信息能够以多种方式存在和进行交易.网络营销的这种多元性能够更好地激发营销人员的灵感及能动性、交互式.

（4）高效性.透过互联网的数据库,消费者可以随时对产品信息进行查询,其数据精确程度是其它媒介所无法比拟的.此外,企业还可以根据市场调研时时更改产品信息、调整产品,使产品的整个销售流程都高效运转并发挥作用.

（5）超前性.毫无疑问,在功能上互联网是最强大的营销工具,它兼具促销、电子交易、渠道、互动怎么写作、以及市场信息分析与提供的强大功能.实际上,网络营销这一模式正是未来主要营销手段的发展趋势.

二、电子商务与网络营销的不同点

1、两者的区别.网络营销是企业整体营销战略整体中的一个重要组成部分,无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销,但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,而只是促进商业交易成功的一种手段.电子商务主要是指交易方式的电子化、网络化,它是利用Inter进行的各种商务活动的总和,我们可以将电子商务简单地认识为电子交易,电子商务比较强调的是交易行为和方式.

2、研究的范围不同.网路营销是注重的是以互联网为主要手段来进行营销活动.电子商务的核心是电子化交易,强调的是交易方式和交易过程的各个环节.其中发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送快递等问题并不是网络营销所能包含的内容,同样,电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中.

3、关注重点不同.网路营销的重点在交易前阶段的宣传和推广.无论是传统企业还是基于互联网开展业务的企业等都需要网络营销,但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,而是为了促成交易提供支持,尤其在交易发生之前,网络营销在此时发挥着主要的信息传递和推广作用.电子商务完成的标志是实现了电子化交易.从定义来看它强调的是交易行为和交易方式,注重的是一个电子与商务的结合.从某种意义上说,电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段,一个企业在没有完全开展电子商务之前,同样可以开展不同层次的网络营销活动.

三、网络营销推广成电子商务发展新趋势

电子商务是网络营销推广的中流砥柱：每一个企业都不敢小看网络这个平台,也都能认识到网络营销的重要性和必要性.但是,基于网络平台的营销手段种类很多,企业很难把握网络营销的尺度和深浅.网络营销这个工具已经被很多企业运用.但是,大家在运用的过程中会遇到各种各样的问题.由于网络的不可控性、变数太大,舆论很难控制,所以,网络营销如果使用的不得当,就会起到适得其反的作用,将企业置于水深火热之中.我们该怎样避免这种情况发生呢?首先,我们要认清网络的特性,重点线优化网络这张深不可测的大网,网络中一旦有风吹草动,随波逐流者甚众.所以,把握契机,制造有利于企业的热门话题是明智之举.其次,网民的年龄普遍偏年轻化,年轻人思维灵活,社会参与积极性高,很容易被调动起来.这就给企业带来了机会,只要准确把握年轻人的心理,制造合适的话题,就能在年轻人这个庞大的群体中产生意想不到的核爆反应.最后要提醒企业的是,网络舆论变化莫测,一定要慎之又慎及时反应,经过一整套缜密的策划和准备,并能够在实施过程中随时调整,才能够将网络这把利剑运用得炉火纯青.

四、结束语

随着全球经济的飞速发展,互联网技术在商业贸易方面的应用必然会越来越重要.作为网上贸易的承载着,电子商务的发展当然也会成为必然现象,网络营销作为网上贸易的手段之一,势必也会得到很好的发展.两者相辅相成,必将成为未来世界经济贸易的主体.