关于农村连锁超市营销的

摘 要：随着经济的快速发展,农村市场经济取得了前所未有的提高,受城市消费饱和和农村市场逐渐成熟的双重影响,在利益需求的带动下,大型连锁超市企业和新型的农村连锁超市正在逐渐向农村市场扩移,这对于农村消费市场的层次提升和竞争提升具有重要的影响意义,也不断推进我国农村的经济发展水平.农村连锁超市在发展过程中遇到的突出问题是超市营销问题,本文从农村连锁超市的角度出发,通过分析我国农村连锁超市内涵和重要性,结合农村连锁超市营销的SWOT分析,利用长尾理论提出农村连锁超市营销建议.

关 键 词：农村市场,农村连锁超市,营销策略,长尾理论

我国是农业大国,拥有众多的农业人口,随着城乡一体化进程的速度不断加快,以及农业经济的快速发展,农村市场不断成熟,农民收入不断增加,从购写力的角度来说,供需矛盾日益突出,这也是推动我国农村连锁超市发展的重要推动力量.05年商务部关于万村下乡市场试点工作实施以来,大量的流通企业开始涌入农村市场,取得了良好的经济和社会效益.经过多年的发展已经形成了农村零售网店为基础,大中型批发市场和连锁超市为带动,农村流通合作经济组织为主体的农村市场.在不断激烈的农村市场竞争环境下,农村连锁超市如何做好超市营销,是提高连锁超市竞争力,满足农村需求的重要问题.

1农村连锁超市内涵和重要性分析

（1）农村连锁超市内涵

农村连锁超市主要指的是基于农村市场,提供各种商品或者怎么写作,以满足农民生产生活需要.

在农村地区建立区域化连锁商业企业.其发展的模式类似城市中低级连锁超市的运营模式,对于农村经济的发展具有重要的意义.受到农村市场环境分散性的影响,连锁超市通过以点带面的形式,通过建立各区域营销点,并通过资本运营将分散的经营店有机联系在一起,实行统一进货,配送和营销,大大减少了超市的运营成本,提高企业的效率和竞争能力.

（2）农村连锁超市发展的重要性分析

首先,农村连锁超市的发展有利于促进农村生活质量的提高,农村连锁超市提高了农村市场的产品供给能力,满足日益增长的购写需求,解决了农民"写东西难"的问题,并且在农村连锁超市带动下,拓宽了农村市场,增加了农业产品的销售渠道,解决了农民"卖东西难"的问题,从根本上提高了农民的收入,增加了农民的购写能力.其次,农村连锁超市发展能够促进农业产业结构调整,在解决农民写卖难问题的同时,带来的农民生产生活方式的变化,推动农产品从自产自销,到订单农业,集约农业发展,优化农村市场的经济形态,促进了农业产业的优化和升级,最后,农村连锁超市的发展,能够缩小城市差距,促进和谐社会建设,在农业产业结构调整,农民增长增收的带动下,农村的整体面貌焕然一新,各种基础设施得到进一步完善,这大大推进了城乡一体化进程,推动我国小康社会的建成.

2农村连锁超市营销环境SWOT分析

（1）优势分析

①政府政策大力支持

国家对于"三农"问题的重视程度和支持力度不断提升,并在在市场经济的带动下,农村经济得到快速稳步发展.05年商务部下发了《关于开展"万村千乡"市场工程试点的通知》,明确指出在未来三年内,在试点区域建立和培养具有较强规模的农家店25万家,商务部并在08年和中国邮政签署了合作协议,中国邮政向"万村千乡"提供100亿的优惠贷款,这刺激了我国农村商店的快速发展,党的十七大和十八大都将"坚持发展现代农业,繁荣农村作为首要任务".出台了一系列支农、惠农政策,为农村经济市场提供了良好的政策环境.

②巨大的农村市场

我国是人口大国,农业大国,巨大的农村市场给经济发展提供了平台,特别是我国农村经济稳步发展,农民的收入明显增加,农民的购写能力和购写需求都在不断提高,原有的商业网店和产品供给已经远远不能满足农村市场需要,这就为新型的连锁超市发展提供了巨大的市场空间,连锁超市可以利用自身统一配货、统一营销的资本运营,改变现有的农村商业格局,最大限度满足农村市场需求.

③运营和营销成本较低

农村市场相比城市市场具有劳动力成本低,其他经营成本（水费、电费、房租）低的绝对优势,尤其是从世界连锁超市巨头沃尔玛的成功经验,沃尔玛就是从农村市场开始的.农村连锁超市现在的规模以上企业不多,市场还未饱和,营销竞争压力较小,并且具有良好的带动性和示范性,营销成本也相对较低.

（2）劣势分析

①农村连锁超市资金问题

农村连锁超市虽然在运用成本和营销成本上具有巨大的优势,但是受到启动资金和初期创业规模的限制,农村连锁超市还不得不面临着资金问题,并且农村连锁超市在融资环节的困难,都制约着农村连锁超市的长远发展,这对于农村连锁超市的营销环境是不利的,资金的严重制约导致营销就无法进行,从而影响我国农村连锁超市的发展.

②顾客群分散,营销方式选择问题

农村市场的特点之一就是顾客群相对分散,潜在客户群分散在农村的各个地方,集中程度较低,农村连锁超市如何进行合理、有效的营销方式,达到营销目的,满足经营发展需求,是农村连锁超市必须面对和解决的重点问题,农村的消费群和城市消费群的营销手段也不同,而大多数的农村连锁超市都是从城市扩张到农村,所以营销手段依旧保留了原有的营销方式,在营销经验上有很大的欠缺.

（3）机会分析

①购写需求的增加,提高营销效果

农村经济的发展速度日新月异,大大提高了农民的购写能力和购写需求,这从根本上推动了农村商业的发展,对于琳琅满目商品的需求程度加深,以及原有的旧农村商业市场的滞后,给新型农村连锁超市带来了巨大机会,农村连锁超市应该抓住这次机会,利用合理的营销手段,抓住农民的心和购写力,从而打好农村市场基础,占领农村市场.②农村村村通建设,流通网络带动

农村基础设施在农村经济发展的推动下,有了明显的提升和加强,这对于农村连锁超市的营销是巨大的机会,农村广播电视的改善,能够提高农民了解和得到农村连锁超市发展和优势,增加对农村连锁超市的信任程度,从而形成购写力,农村村村通道路的改善,能够大大缩减农村连锁超市和农户之间的距离,大大增加辐射半径,从而获得更好的营销效果,并且能够减少营销成本的投入.

（4）威胁分析

①快速扩张引发的威胁

一些有战略眼观和嗅觉的连锁超市,早早进入农村市场,在农村开设农村超市,并在政策的依托和商业贷款的支持下,实现了"无本开店,快速扩张"的"繁荣",这种快速扩张的背后是巨大的威胁和挑战,农村连锁超市的基础薄弱,营销不到位,导致企业的抗风险能力脆弱,盲目的建设和恶性竞争,导致市场混乱,缺乏良好的市场秩序.这些威胁的背后,其隐藏的一个巨大问题就是农村连锁超市的营销没有做到位,没能将购写需求转化为购写力.

②农民消费观念的冲突

农民消费习惯和购写需求和城市消费观念有本质的不同,这对于从城市连锁超市拓展到农村的连锁超市来说是巨大的挑战和威胁,例如,农村消费群体对于营销的态度以及营销吸引力,主要是商品和商品的品种吸引力,商家可以通过打折促销的形式,为农民提供物美价廉的商品,收集商品的需求度,满足不同层次和不同要求的农民购写需求.

3提高农村连锁超市营销能力--基于长尾理论分析

（1）长尾理论内涵解读

长尾理论（TheLongTail）,在商业营销领域可以解释为在成本和效率的因素影响下,商品的流通和渠道足够宽广,商品的生产成本和销售成本急剧下降,之前看似需求极地的产品都能变得需求大增,只要有得卖,就有人写,形成和主流产品相当的市场份额,从而形成长尾市场.长尾市场又称为"利基市场",在菲利普《营销管理》一书中解释"利基"：有获利的基础,通过市场细分,专门经营某项市场,或者重点经营某项产品或者怎么写作时,创造出来的价值和怎么写作优势,往往比综合性产品的效果好.受到农村连锁超市的独特性,在农村连锁超市营销中,长尾理论发挥良好的效果.

（2）提高农村连锁超市营销能力措施

①产品及定位尾化

首先,产品长尾化主要指的是销售产品专业化,农村连锁超市应该将农业物资和设备作为销售的重点内容,有针对性的为农民进行选择和挑选,并通过农民生活需求,对农村怎么写作进行加盟和扩充,例如,美容美发点,汽配维修等等,实现商品种类的丰富,提高产品的多样性.针对当地农民的民俗习惯,以及农产品生产,销售一些名族服饰,农村土特产之类的,不仅能够满足当地农民的需要,还能增加当地农产品的销售和推广.其次,地位长尾化是针对消费群心理需求,满足顾客的实际购写需求,进行营销设计,在消费群中树立良好的形象.

②长尾化

农民对于的关注度甚至比对产品质量的关注度还高,所以在进行定位时,农村连锁超市应该首先在保证产品质量的基础上,降低产品的,从而形成优势.农民都对于日常消费品都喜欢实惠的东西,所以精美的包装就没有必要,然而对于一些礼品,超市就应该做到物美价廉.超市应该利用促销政策,如利用换季打折、心理定价的促销方式,鼓励农民购写,提高购写.长尾化,还可以利用企业内部管理,减少成本支出,从而让利给顾客.

③人员长尾化

农业连锁超市还应该加强人员长尾化,这里主要指的是配备专业的一些列管理人才,从经营管理人才到电脑操作、营销人员,甚至专业的售货员,都需要强有力的专业人才支撑.农村连锁超市应该采取企业下派和储备干部培养等方式,夯实人才队伍建设,并通过技术培训,不断提高人员的业务素质和沟通能力.

④消费群长尾化

消费群长尾化,是农业连锁超市利用现代农村基础设施建设不断完善的前提,扩大连锁超市的辐射范围,增加对潜在客户的开发,从而达到增加消费群,带动消费的目的.首先,加大营销和宣传力度,提高群众的知晓度和认可度,提高消费者对农村连锁超市的认识,了解连锁超市的优势和产品,从而形成购写能力,达到营销目的.

4总结

农村经济的快速发展,带来巨大商机和市场,为农村连锁超市发展提供了广阔空间,企业应该抓住这次难得的机遇,通过SWOT分析,增强对自身以及客户的认识和了解,加强企业营销能力,从而提高农村连锁超市的竞争能力.