天狮提速增量

三次创业一马平川

18岁,成年立业,天狮在2013年的1到8月份交出满意的成绩：全球业绩同比增长58.8%,市场火热.

2013年8月29日至9月3日,为期6天的天狮集团十八周年庆典系列活动,在天津武清区的天狮国际健康产业园隆重召开,庆典云集了来自世界各地的20000余名经销商.

“今年上半年,我们的市场做得超高态,尤其是在8月份单月,是超高态中的超高态,创造了历史的奇迹.”在天狮十八周年庆典活动上,天狮集团董事长李金元昂扬地说到.据悉,2013年的1月到8月份,天狮全球的业绩同比增长了58.8%,市场的火热程度,不言而喻.

18周年,天狮成年了.从创业之初至今,风风雨雨十八年,天狮一路走来,愈显成熟和魅力.而这青春矫健、势如破竹的市场发展状态,是给18岁成人礼的最佳礼赞.

在去年的17周年庆典上,李金元首次提出第三次创业的想法,至今为时一年.这一年中,在李金元的大构架里,天狮做出了一系列的变革,成效已经从业绩方面显现出来.18年,三次创业,这令记者以及业界人士非常钦佩,重新归零,再次出发,着实是一位真正的企业家所需具备的心态和气魄.

相比第一次创业的艰辛,以及第二次创业的被迫,天狮的第三次创业却显得气定神闲.李金元说道：“第三次创业,是要在原有的基础上,提速增量,更要提升质量.我们第三次创业,基本上一马平川.”

摸着石头过河

“我第一次创业,是为了一个梦想,这个梦想就是‘健康人类、怎么写作社会’,有很多人不理解,甚至说三道四.但我坚持了我的理想,有很多人相信了我,跟随了我.”当回忆起18年前草创事业之初时,李金元仍不胜唏嘘,他形容那个时候是“摸着石头过河,真正的九死一生”.

时间回到1995年,现在的天津武清区还仅仅是武清县,是一块荒凉之地.从老家河北沧州来天津闯荡的李金元就在这一块荒凉的空地上,开始了他们精彩的创业故事.在天狮历史博物馆里,有一张著名的照片：在荒芜的空地上,架着六七根竹竿,下面则是几个热血沸腾、干劲儿十足的年轻人.这里面的年轻人正是李金元和与他创业的天狮元老们.

一分耕耘一分收获,天狮在武清扎下根来,市场也在全国铺开.然而,由于当时人们保健意识不强,天狮的高钙素销售严重受挫.为了继续经营,李金元甚至卖掉自己在家乡河北沧州创立的工厂,但销售遇阻的瓶颈依然没有得到有效解决.为了能按时给员工发工资,李金元还将自己心爱的奔驰卖掉,换了一辆天津产的夏利车,身材高大的李金元不得不憋屈在夏利车中,至今这辆夏利车还摆在天狮博物馆里,作为天狮历史的见证,激励天狮人一路向前.

面对创业的艰辛,李金元说：“第一次创业,敢于摸着石头过河,经历住了方方面面的考验.我们非常感谢,因为有他们,我们才会获得成功.”

挫折的洗礼,给予了天狮成长壮大的空间和动力,1997年天狮挥师海外,并随着1998年国家政策调整,开始第二次创业.

“第二次创业,放大梦想,向全球化发展,敢于摸着石头过海,又是九死一生,真正经历了方方面面的考验.”李金元说到.

在2000年首届天狮国际“8.3庆典”之后,天狮在俄罗斯的月业绩马上突破百万美金.因为天狮在俄罗斯的成功,李金元看到了天狮国际化的潜力,决定大规模推进国际市场.2001年,李金元提出了“少一个国家都不是全球化,少一国货币都不是多国货币”的天狮国际战略规划.

而这一全球化战略也让天狮这家民族直销企业在国际上创造了神话,让李金元当初的梦想结出了丰硕的果实.据悉,目前天狮的直销业务辐射到了全球190多个国家和地区,在全球达到110多个国家和地区建立分公司,在全世界拥有3000多万家庭的稳定消费群体和事业伙伴在享受天狮带来的高品质生活,拥有健康、快乐、美丽与富足!

三大内涵六大要素

天狮的成功绝非偶然.

面对天狮事业的成功发展,李金元感慨良多,谈及天狮全球化的成功经验,李金元创新性地将其总结归纳为“三大内涵、六大要素”.

“所谓‘三大内涵’,首先是响应政府号召,为人们提供更多的创业机会,使人们富裕起来,提升生活品质；第二,构建和谐,只有人们生活品质提升了,生活富裕了,家庭才能和谐,社会才能和谐；第三,天狮通过系统的培训,使人互帮、互敬、互爱、互相学习,取长补短,快速提高个人素质,天狮是一所没有围墙的大学.”

李金元强调说道：“这三大内涵的核心价值是保增长,渡难关,能上水平.消费创富,经营消费更创富的理念,保就业,保创业,保健康,保安全,保发展,利于每个国家,利于每个社会,利于每个民族和个人.”

而天狮在全球190多个国家拥有业务,面对全球化的发展,在跨国界、跨语言、多国文化、多国法律的情况下,“天狮集团有六大要素为经销商保驾护航.”

李金元说道：“第一,坚持对客户、经销商、合作伙伴、政府诚信,诚信就是责任；第二,要不断地创新,以制度创新维护经销商利益,以科技创新保护消费者健康；第三,合约合规合法经营,依法治理企业内部,依法保护企业外部；第四,以全体经销商为本,以国际化管理人才为本；第五,珍视企业品牌,大家抱团取暖,共同携手塑造国际著名品牌,像爱护自己的眼睛一样,爱护品牌、经营品牌、传播品牌；第六,天狮关爱全球广大经销商和员工,敢于承担社会公民责任.”

在李金元看来,这三大内涵、六大要素,既是天狮过去战略成功核心要素,也是天狮未来所有战略决策的原则.“我们在这个基础上,提出第三次创业,我们告别了第一次创业的摸着石头过河,告别了向全球化发展的摸着石头过海,第三次创业在原有的基础上,提速增量,提升质量.”

成年立业

“十八年来,我们今天真正地成年了,成年我们应该立业了.”在天狮十八周年庆典上,李金元深情款款地说到.“18岁,意味着我们拥有了更加健硕的身体,更加成熟的思想,更加正确的步伐,更加坚信的信念.”而立业,李金元希望天狮提速增量,“一年比一年提升.”“过去18年我们的产品可能绕地球六圈,我们从今天起到未来提速,不到一年,我们可以绕地球六圈,甚至八圈,这叫真正的提速.增量,从现在到未来一年,我们增量要比过去18年的总量还要高,还要多,更要提升方方面面的质量.”

“所以,在这个时期,我们正式起航,超越梦想,面对未来,要月月好,天天好,时时好,分分更好,秒秒还好.我们在上半年,尤其是在8月份业绩超高态,创造了历史的奇迹,因为有超越自我的梦想,天狮才能最终超越梦想,天狮人也必将超越更大的梦想.我们把都准备好了,准备得多,是我们9月份和未来打大仗的前提,我们不仅要打大仗,还要打胜仗,敢打胜仗.”

为了激励全球经销商,李金元在庆典大会上,还特地预告了天狮2014年19周年庆典将在俄罗斯莫斯科红场召开,届时,将着重表彰优秀天狮人.

俄罗斯对于天狮来说,有着重大的意义.2000年8月1日至3日,天狮第一届国际八三庆典在莫斯科的俄罗斯国家音乐厅隆重举行,国内数百名经销商首次采用包机的方式奔赴俄罗斯参会.会上,前苏联总统戈尔巴乔夫也莅临现场,感受天狮人的热情,本届年会还为当地市场优秀天狮人颁发名车给予褒奖.时隔13年,李金元忆起这一次令他终身难忘的会议时说道：“第一届国际庆典,是一次胜利的大会,是天狮推进国际市场的大会.第三次创业,我们又获得了重生,我们要再一次回到莫斯科红场,召开我们的国际八三庆典.”

只是这一次将与13年前不一样,天狮不仅希望通过努力引领经销商在德国、法国、比利时、荷兰等国家召开旅游盛会,还将豪奖赠送精英.不仅如此,李金元还有更大的梦想：“到天狮20周年庆典时,将召开一个真正的全球盛会,规模之大,层次之高,堪称天狮之最.”

事实上,到天狮20周年庆典时候,李金元还有一个更具野心的梦想.2006年,天狮在印尼召开过10万人的年会,规模之大,业界空前,而这一次,他希望超越自己,在20周年庆的节点召开20万人规模的年会.

而对于经销商的承诺,李金元十分有信心：“我希望经销商伙伴们相信公司,百分之百地执行、落实、贯彻、奋斗,果实都是属于你们的.我想在第三次创业提速增量,提升质量,要互联互通互动,真正地一看到底,一看到顶.我相信超越梦想,人人都能超越梦想.”

20万人

天狮在印尼召开的10万人年会,

在业界至今无人超越,

而在2015年的20周年庆上,

李金元希望召开20万

天狮人参加的盛会.

一看到底

一看到顶

第三次创业,要精耕细作,要提速增量,上水平,大发展.

――天狮集团董事长李金元

在这次庆典系列活动中,记者听到天狮人谈论最多的词语就是“三次创业”“三次腾飞”.在李金元的设计中,第三次创业的关键是机制的改革和创新,管理机制上要达到从上一看到底,从底一看到顶,透彻地看到每个角度.在此基础上优化组织架构,职责明确、流程畅通、责任下移、权力下放,实现提速增量.

事实上,如今加速的社会里,全球信息、经济走向一体化,这要求天狮必须“提速增量”,而且,公司在实现扁平化的管理中,追求“一看到底、一看到顶”就是要为提速增量保驾护航.据悉,为实现天狮第三次腾飞,李金元要求,“要精耕细作,提速增量,上水平,大发展.”

而据天狮集团总裁白萍介绍,这一要求是细化到公司管理、产品、品牌等各大版块,“深化全球市场运营配套怎么写作,包括电子商务、产品过硬、物流支持、信息化建设等,全面上水平,以达成快速转成市场需求,为经销商搭建更好更便捷的事业平台,为消费者提供更加舒适的体验环境.为营销团队拓展市场,提供更有利的保障.”

值得关注的是,天狮在提出“三次创业”的口号时,已经着手各方面的改革,而且在一年多的时间里,成效非常明显.记者发现,天狮的创业策略虽然重点在调整和优化公司的制度、管理等方面,但实质上是为经销商提供更高效、优质的怎么写作,从而为搭建全球“大健康产业”事业平台打下基础.

业务管理优化升级

“快速升级、制度优化、模式创新、整合资源、跨国发展,深入全球不同区域,不同地区市场不同现状,我们将更有针对性地,更加行之有效地差异化地进行业务政策支持,以达到市场扩展的速度和质量的快速提升.”在第三次创业的整体架构中,业务管理是重点板块之一,天狮集团总裁白萍为业务管理的优化升级勾画出一个清晰的轮廓.

在这其中,尤其是制度的优化,李金元更是亲力亲为、大力推进.在优化制度之前,李金元就充分地进行了市场调研,咨询征求了众多经销商、专家的意见之后,完成了以提速增量为原则的奖金制度的改革.“这次奖金制度的改革顺应了全球市场发展的潮流,不仅体现了多劳多得,少劳少得,不劳不得的原则,更达到了快劳更多得,慢劳更少得的目的,让事业伙伴们切实受益.”

同时,天狮与花旗银行、工商银行建立紧密合作,做好资金管理,优化财务流程,保证事业伙伴奖金及时准确地发放.而且,对人力资源进行资源整合,优化组织结构,加大力度吸纳当地国经济文化法律的优秀人才,参与到市场日常管理之中,天狮积极营造多元化的企业文化,通过人性化的管理策略提升,使全球员工感受到凝聚力,全身心地为事业伙伴提供专业指导和怎么写作.

而在信息化方面,天狮逐渐建立便捷先进的信息怎么写作平台,在中国、俄罗斯、乌克兰、印尼、越南等市场取得重大的提升,实现便捷购货和业绩查询等相关怎么写作,提供可靠便捷的工具.“天狮正进一步将电子商务项目做专做深,用手机和电脑通过互联网为经销商和消费者提供更加便利地了解公司了解产品,进行在线教育培训和沟通,学习从业的技能,购写产品的途径.”