网站原创2013年7月,韩金柱在天津正式成立天奕朗科技有限公司,只不过当初在安格遭遇的难题,并未因新公司成立而消散.
申牌搁浅
2009年,安格因涉嫌被辽宁省门查处,董事长张航也因涉嫌被带走,并获刑半年.据知情人介绍,在被查处期间,张航将公司旗下的药业公司转到律师名下.
然而,等到张航刑满出狱时,其律师却拒绝将转到名下的江苏安格药业归还给张航,此时安格失去了占大部分收入的药业公司,只剩下安格雅姿化妆品公司以及广西的南宁安格食品有限公司.
早前,安格一直采取直销与互联网相结合的方法进行运作,曾吸引了大批经销商的加入.当时,安格的市场主要由两大团队组成,即健康家园网和健康每天网,而韩金柱领导的健康家园网则占了安格60%左右的市场.
在张航入狱期间,主要由韩金柱等一批高级经销商在外稳定大局.受“涉传”被查一事影响,韩金柱等人认为安格的市场若要得以保全,就必须获得合法的身份,他们决定申请直销牌照.
据悉,韩金柱找到了为直销企业做咨询、顾问的海畴集团,希望他们能协助申牌.经双方商议后,海畴集团提出,安格先交付100万元的申牌定金,等到牌照下来后再支付余下金额.
在与海畴集团达成协议后,韩金柱第一时间把这个消息传给了刚出狱不久的张航,但张航直接否决了韩金柱的想法,并且拒绝支付申牌费用.
在受到张航的拒绝后,韩金柱等一些高级的经销商并没有放弃安格申牌的这条道路,决定几个核心的经销商每人每天拿出20%的收入,凑齐给海畴集团的申牌费用.然而,申牌的材料报备这一环,必须要有企业产品的资质认证,这一份材料则掌握在张航手中.
无奈,韩金柱再次找到了张航谈申牌事宜,然而张航的态度依然坚决,甚至不愿再跟韩金柱继续谈论这件事情.
张航在申牌过程中的消极态度,让韩金柱等人寄望的拿牌一事最终搁浅.在经历2009年的“涉传”事件后,安格的经销商对安全感有着迫切的需求.
难寻安稳
迫于这些压力,2011年,安格决定与已经拿到牌照的广东康力医药有限公司进行合作.但在合作期间,由于张航没有按照约定支付合作费用,导致双方合作破产.
2012年5月,安格与中国通和经济发展开发中心签订合作,借助中国通和为平台,继续开展电子商务,安格的名字退出舞台.据经销商介绍,安格的业绩也曾一度有所回升,但好景不长.
2013年5月,成都一名高级经销商龚先生拿着安格的产品授权书找到中国通和续签合作的时候,却得到了这样的答复.“我们跟安格已经没有任何关系了.”中国通和的一名负责人告诉龚先生,这让他感到非常的惊讶.
随后6月,通和与安格合作的电子商务网站域名进行了多次变更,直到9月25日晚上,通和电子商城网站开始无法进入,截至记者发稿当日,其网站一直无法连接.9月26日,中国通和新成立一个网站发表申明,“有一些不法网站冒用中国通和经济开发中心的名称或LOGO,以类似方式招揽会员推销产品,中国通和将会搜集相关证据,运用法律手段维护权益.”同时,网站上所进行的产品展示与之前安格合作的产品差异甚大.
记者拔打网站上的进行咨询时,对方表示,中国通和与安格已经没有关系.有意思的是,从事安格的经销商一直以来都是沿用中国通和的名字与商标进行宣传,不少经销商甚至把通和公司的简介与安格混为一谈,并且用通和的名义开设电子商城网站.
据一名前通和经销商曾先生透露,“由于安格与通和的合作发生冲突,安格并没有如实的支付合作款,这才导致了通和与安格的关系破裂.”
据通和的一些经销商表示,安格董事长张航近日正在北京与中国通和进行协商,同时通和的一些高层领导人也一同去了北京.但对于的网站何时能够开启,目前仍没有答复.
成立天奕朗
据经销商透露,与康力的合作失败后,韩金柱带着一些核心的经销商离开了安格,并找到多家拿牌的直销企业进行合作,但最终因制度、奖金等问题没有谈拢.
在与直销公司合作未果的情况下,韩金柱与几个核心骨干决定,自己开设公司.由于没有操盘直销公司的经历,韩金柱又找到了曾经有意为安格申牌的海畴集团.
经双方协商后决定,由韩金柱占股60%,海畴集团控股35%,共同在天津成立一家名为天奕朗的公司运营直销.其中,公司总裁以及企业文化建设等一批核心领导层均由海畴集团派人出任,而韩金柱只负责市场运营方向.
随后,韩金柱又找到了曾经负责安格产品研发的王军利,并持有公司剩下的5%股份.王军利的加入,使得天奕朗得以沿袭使用安格时期的产品.“以前王总在安格的时候,大部分的产品都是他研发的,并且包括工厂的生产,大多数都是由王总进行联系.”一位从事天奕朗的经销商金小姐告诉记者.
天奕朗成立后,整合还在通和的原安格队伍成为首要工作.金小姐就是刚从通和转入天奕朗.“在我们做通和的这段时间,公司连工厂都不让参观,也没人去过公司实地考察,总感觉不是很放心.听到天奕朗这边启动的消息后,就过来了.”
金小姐还提到,由于天奕朗的产品与原安格相差不大,再加上在开盘之际,天奕朗推出了一些优惠政策,例如：480元直接升级为4800元的金卡点位,2400元直接升级为7200元的钻卡点位.这些条件吸引了不少通和经销商加盟.
据经销商透露,天奕朗公司承诺在三个月内给会员一个“合法身份”.所谓“合法身份”,金小姐告诉记者：“公司会通过海畴集团向国家申请直销试运营牌照,如果直销试运营牌照申请失败,公司还会采取收购的方式获得直销牌照.”
商务部从未发放“试运营直销牌照”,事实上,也从未存在过.但这一说法,至少在当下成功地稳住了人心,缓解了原安格人的焦虑.
从天奕朗成立的方式以及对经销商的说辞来看,韩金柱并没有为经销商带来实质的安全感,天奕朗与当初的安格,并没有多大差别,不同的只是老板.