“零货源”下高职大学生电子商务创业模式

内容摘 要：当前,越来越多的高职院校开始把目光和注意力投放到电子商务创业上,随之而来的便是更多的创业研究者提出构建适合大学生网上创业的平台和模式.然而在实际的大学生网上创业中,更多的人却忽略了一点,那就是无论采用何种电子商务平台和模式,前提都是建立在有丰富货源的基础之上的,而大学生在实际网上创业过程中,零货源往往是阻碍大学生进行创业的第一个障碍,如何在零货源下开展大学生电子商务创业成为更多高职院校目前急需解决的关键问题.

关 键 词：零货源电子商务创业技能货源

大学生电子商务创业现状及存在问题

大学生创业研究报告数据显示,我国大学生电子商务创业群体中高职、大专层次学生占了62.23%,而且在电子商务创业过程中,绝大部分学生选择了“网上销售”这种“投资少、门槛低、见效快”的电子商务创业模式,主要以第三方平台开店为主,在各开店平台中,淘宝网以79.64%的比例成为大学生电子商务创业者的首选.在选择网上创业的大学生创业者在月均净收入方面,1000元以内的占79.14%,很大一部分网店甚至根本没有实现盈利.造成这一现象的主要原因有缺乏良好的社会环境和地方扶持政策等外部因素,也不排除大学生创业时间与课程冲突、缺乏创业资金和技术等内部因素.为了更好地解决这些问题,各地高职院校开始不同程度地提出创建大学生创业孵化基地和开发平台下的创业模式,这些对大学生创业确实起到了积极的推动作用,但是却不能解决由于地区差异所带来的货源差异性问题.

提到大学生电子商务创业,很容易联想到“义乌电子商务创业模式”,它的成功说明了大学生进行电子商务创业是可行的,因此越来越多的院校加入到该模式的学习和模仿中,可是在模仿和学习的过程中各院校可能忽略了一个重要的因素——货源.众所皆知,由于浙江义乌的商品内容、商品种类异常丰富,以“小商品模式”为主的义乌,再加上国内外商客消费型多样性的情况下,义乌创造了独一无二的小商品、大市场的义乌模式,吸引着各地的创业者加入,同时再加上低成本、低税费、低的政策,义乌模式可谓成为创业者向往的典范.

事实上更多的院校所在地的商品并不丰富,也没有义乌低廉的商品,甚至于物流配备方面有的地区也不是很完善.很多院校都会遇到有关货源问题的困扰.面对此种情况,可能不乏有人会提出进货销售的方法,可是更多的院校所在地没有像义乌那样的小商品基地,所以也会有很多的问题要担忧,比如有进货便有库存,有库存便难免会出现货源积压,成本增加的问题.对于在校大学生来说,创业融资本来就是一个阻碍,而现在又因为货源积压会使本不富裕的创业学生变得更举步维艰.所以在这里笔者认为有些院校将“义乌模式”完全照搬实际上是盲目的,也是行不通的,每个院校需要充分考虑院校特色和地区差异性,有借鉴有创新地帮助本院学生在解决货源问题的基础上开发独特的电子商务创业模式.

“零货源”下大学生电子商务创业模式构建

全球化的迅速发展要求创业者在全球范围内进行经营和竞争.互联网和全球化相互促进,电子商务是利用互联网进行的,并且能够有效降低成本和提高经营绩效,创业者要想在全球树立竞争地位首先考虑的就是采用何种创业模式,对于在校大学生来说,电子商务创业模式成为一个很好的选择.在确定创业模式后,创业者需要分析自身优势,确定货源,并能够通过网店的有效管理战胜竞争对手.

在分析大学生电子商务创业现状和存在的问题之后,笔者提出构建基于“零货源”的大学生电子商务创业模式,即根据不同院校所处地域和学生经济条件不同等特点,探索开发以“技能货源”商品网络化创新模式为主,校企合作货源商品模式为辅的高职院校大学生电子商务创业新模式,旨在解决由地区差异形成的产品种类匮乏、商品环境单一等不可选择环境下的大学生电子商务创业的货源问题.

(一)“技能货源”商品网络化为主的创新模式

创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程.简单而言就是利用已存在的自然资源或社会要素创造新的矛盾共同体的人类行为,或者可以认为是对旧有的一切所进行的替代、覆盖.能不能创造出一种全新的商品模式,能够让更多的“零货源”学生和创业者快速进入电子商务创业中,能够让全世界的网购者都看到.

在本文中笔者提出的创新,重点指创新商品模式,因为创新思想是商品模式创新的主体,当使用传统的商品模式不适用“零货源”的创业大学生时,如何引导创业大学生由渐进式的产品创新扩展到突破式的商品模式创新是解决“零货源”的关键.因此笔者在此提出“技能货源”这种无形商品货源使得更多的在校学生可以不必受环境和地域因素影响而快速进入电子商务创业.这里需要特别提出的是本文中的无形商品货源不是指单纯意义上的旅游门票、电子客票、网上保险、网上汇款、数字卡、网上教育等,而是指高职院校学生本身已经具有的技能和技术.将“技能货源”网络化作为首选货源的原因有两个.

其一,作为技能院校,以培养高端技能型人才为己任,对于看似零货源的创业大学生,尤其是高职院校的大学生来说,实际上本身已经处于一个丰富的无形商品货源的包围带中,引导学生寻找商品创新向技术集聚,注重创业学生与信息化技术的融合发展,积极引导“技能货源”网络化的市场开发,打破“零货源”的魔咒,通过互联网把有限市场变成无限市场,促进学生技能劳动成果的产业化、商品化转化.

其二,众所皆知,电子商务时代,供求关系依然存在.因此,在本文叙述中强调利用技能创新来满足广大消费者需求的同时,由于互联网络在人们生活中的日益重要,同时也在改变人们的生活和工作习惯.网络提供的方便性和随意性使得消费者深陷其中,特别是上班族们,由于工作节奏变快,为了更多地节省时间,很多东西或技能劳动不愿意自己做而希望通过网络来购写.不知从何处开始,这些技能和劳动却能使得创业者不受环境影响而很容易地开始自己的电子商务创业之路.

当然电子商务模式也不是静态的,它将随着时间的推移而改变,竞争对手的模仿或模式创新可能还使已创建的商业模式的竞争优势难于长时间保持,旧的电子商务模式会随着客户需求、市场状况和竞争威胁的变化而失去存在性,所以持续不断的创新和提供独特的怎么写作来不断吸引消费者才是永恒的主题.真正的创新,是和开放后的“流出”有关系的,即创业者需要造成商品信息的流出.此处笔者之所以从内外两方面强调对商品模式的分析,其价值在于让创业者集中考虑构成商务活动中各方面的元素如何有效组织在一起,结合以“技能货源”网络化商品创新模式为主,校企合作货源商品模式为辅的战略,使之区别于竞争对手.电子商务所具有的高效与优势,通过新渠道提供现有的产品与怎么写作,或捕获现有能力创造新的产品与怎么写作,创业者都需将注意力集中于确定客户所需的产品与怎么写作,充分利用信息技术,将核心业务流程变成难以模仿的核心能力,为客户提供超值怎么写作,成功的商品模式不是一蹴而就的,来源于不断实践与客户的反馈.

(二)“校企合作货源”为辅的商品创新模式

校企合作,是院校与企业建立的一种注重大学生在校学习与企业实践,注重学校与企业资源、信息共享的“双赢”合作模式.校企合作是应社会所需,与市场接轨,与企业合作,实践与理论相结合的全新理念,其初衷是让学生将在校所学与企业实践有机结合,让学校和企业的设备、技术实现优势互补、资源共享,以切实提高人才培养目标的针对性和实效性,提高高端技能型人才的培养质量.

借助院校大力推行校企合作的互动模式开发之际,让学生写作技巧企业产品或网上经营企业产品,从某种程度上也能解决创业学生货源的问题.即在结合自身院校和学生特点大力推行“技能货源”网络化模式开发的同时,鼓励创业者挖掘自身和合作企业资源.在政府、院校、企业多方的努力下,使院校、创业学生和企业之间形成一个电子商务创业带,在“优势互补、资源共享、互惠互利、共同发展”的多赢状态下,为创业学生打造一个更为自由的创业空间.

在校企合作中,学院可以为企业与创业团队创造双选洽谈的机会,企业提供产品以及必需的推广经费,创业学生团队提供策划和经营方案,企业为创业学生提供充足的货源,创业团队为企业打开电子商务展示和推广之门,企业既全过程参与了学院人才的培养工作,又实现了自身的利益目标.同时企业热心教育事业将产生巨大的社会影响并形成企业的品牌效应,这样进一步深化了校企合作的内涵.

可是在实际的校企合作运行中,不难发现,企业和院校合作必然存在差异：企业的核心利益是“获得效益和利润”,即企业具有以满足市场需求与创造市场为行为出发点并获得利益的属性,这也就决定了企业必须考虑投入与产出、短期利益与长期利益的关系问题.而高职院校的核心利益是“培养高端技能型人才”.所以更要理清双方的利益、责任和权益,寻找到两者的制衡点,在共同培养高素质技能型电子商务人才方面通过不断地挖掘和努力使之达成校企深度融合.

(三)学院范围内的二手闲置商品网上销售模式

除了上述方法之外,还可以考虑学院范围内的二手闲置商品模式.因为每个学校都是一个小社会圈,也是学生聚集的地方,参照原始社会的物物交换为交易的二手商品交易模式,现将创业学生所在院校作为一个基本单元,在这里可以将自己或同学闲置的商品进行网上出售或拍卖；众所周知,二手商品发展势头也较好,但是由于二手商品信任考察问题,所以发展一直受到阻碍.但是以院校为基点,由于学生的二手商品种类比较集中,一般都是以书籍或者小的生活用品为主,所以信任问题很容易解决.再加上二手商品最大的优势不是便宜,而是实用,因为二手商品折旧后的本身就不会太高,而且会摆出来销售的二手商品,一般都是放在手里闲置多时,弃之可惜,所以同学们想通过网站将商品转手给更需要的人,创业学生可以帮助同学代卖闲置商品收取小金额手续费,这样既可以增加自身创业信誉度又可以不必为积压库存而担忧并且能获取小利益,出售闲置的二手商品在某种程度上打破了传统电子商务的壁垒.

“零货源”下大学生电子商务创业模式创新的意义

过去的创新主要集中体现在产品创新领域,而在今天,商品模式的创新比产品创新更重要,新的创业模式可以通过细分市场重组流通渠道,以新技术和技能为手段创造新的市场,把人们潜在的需求转化为现实的需求.

创新商品模式只是一种发展手段,创新的目的在于发掘新的市场需求,同时建立新的竞争优势,但是创新不是万能药,也并非任何创业者都要打着创新的旗号对自己原有的模式全盘否认.电子商务时代,创业者只有在现有模式的基础上进行创新,才能培养持续竞争优势,获得成功.

综上所述,电子商务从不同的方向影响和改变着传统商业模式的竞争结构.对于这种改变和冲击,各个院校只有适时调整战略方向,及时创新商品模式才能使创业者在电子商务时代保持自身的竞争优势,实现可持续发展.同时作为院校有责任将大学生创业这种互帮互带的精神传承下去,使大学生创业成为一种高职院校的独特文化.