跨境电商的黄金时代

在全球电子商务日渐成熟的趋势下,跨境电子商务作为依附于互联网发展的国际贸易新形势和新手段,发展潜力巨大.

一个中国制造的手机如何出口到达美国市民手中?

首先,手机生产商需要把产品信息放在相关外贸电子商务网站上,等待海外采购商的光顾.接着,在双方做成生意后,手机再经过经销商、批发商和零售商等多重相似度检测,最终到达海外客户的手中.当然,每经过一层相似度检测,手机的价钱就被有效抬高一些,这样便可以让流通相似度检测从中获得最大份额的价值.据保守估算,撇开出口退税等因素,检测使一部国产手机出厂均价在1000元,而真正到卖家手中出售给海外采购商时竟然可以达到近2000元,其中的价差几乎是厂家出厂的1倍.

这一价值的实现过程便要归功于当前日渐火爆的跨境电子商务.在全球经济一体化和互联网蓬勃发展的大背景下,作为依托互联网及相关信息平台实现在不同国别与地区间进行的商务活动,跨境电商成为当前国际贸易中的新形势与新手段,受到众多电商企业以及服装、箱包、手机、鞋类、灯具等外贸热销商品生产商的关注.

市场研究公司尼尔森日前发布的调查报告显示,近年来全球跨境电子商务市场增速明显.2013年全球跨境电子商务交易额为1050亿美元,5年内有望达到3070亿美元.而据海关总署公布的数据显示,2012年中国外贸进出口总值38667.6亿美元,比上年增6.2%,呈现回落趋势.在我国进出口贸易整体下滑形势下,我国的跨境电商贸易却呈现逆势快速增长的情况.

据iresearch报告显示,2012年中国跨境电商进出口额为2.3亿美元,同比增长32%,均高于线下传统外贸交易额增幅.美国互联网信息怎么写作商ComScore公司统计显示,全球跨境电商市场规模为440亿美元,占电商总体规模的14%.

走进中国潜力巨大

从2005年左右,中国制造冲击欧、美、日等发达国家,以eBay和亚马逊为首的国内外贸大电商崛起为标志,包括出口和进口两个层面的跨境电商使得中国“世界工厂”的地位开始建立.

当然,中国的众多商品可以出口到国外,并受到老外的欢迎及网络热购,关键就在于“差”.例如,现今国内跨境电子商务品类中最热销的婚纱,在欧美,一件要2000欧元,而在国内只要二三百美元,几乎差了10倍.再看物流,最快3天就能到货,这样的便利,使得众多海外的个人消费者或海外零售商趋向将采购项目放在中国的跨境电子商务中.

当然,在中国电子商务研究中心高级分析师张周平看来,中国强大的制造能力是开展跨境在线零售的基础和后盾,也决定了到目前为止以及未来一段时间内,中国是世界上跨境电子商务增长最快的国家.

张周平认为,我国外贸电商虽起步早,但从目前的交易规模来看,还处于发展的初级阶段,相关数据显示,2011年,中国外贸电商交易额达到1.6万亿元,同比增长33%；2012年,外贸电商交易额达2万亿元,同比增长超过25%,均高于线下传统外贸交易额增幅.

不难看出,跨境电子商务的未来发展具有非常大的潜力.张周平还提到,成熟的第三方国际电子商务交易平台,是从事国际贸易的企业在进入电子商务领域时的首选,并成为推动跨境电商怎么写作质量的重要因素.

在国内最常见的当属eBay和亚马逊两大平台.其中,自2007年开始,eBay中国跨境电子商务业务规模连续多年实现三位数的增长,目前交易规模在小额跨境电子商务市场所占份额逾五成.截至2012年11月,有7500家eBay大卖家分布在中国香港和中国台湾,平均年销售额超10万美元,其中598家年销售额超过百万美元.即使自建垂直网站目前还处于补充地位,但上述公司营收的77%都来自eBay,其他渠道只占23%.

平台趋稳优胜劣汰

“其实从严格意义上讲,早在1997年电子商务兴起时就有了跨境电商.”张周平讲到,一些学习电子商务或者互联网科学的年轻人由于受淘宝网或者ebay的启发,尝试突破现有的国内B2C或C2C的思维,通过ebay、亚马逊等平台把国产商品直接销售到海外的个人消费者或海外零售商手中.他们利用ebay等平台现有的大量流量优势以及中国商品的廉价优势获取订单,通过paypal收款之后从批发市场采购货源并且通过EMS、DHL等国际快递把商品直接递送到海外客户的手中,而这也成为了跨境电商的雏形.

之后由于早期外贸B2C的暴利,一部分创业团队或个人迅速累积原始资本,对上游供应商以及下游的快递公司逐步建立议价能力,一方面沿着产业链向上游爬升,以获取更大的利润空间,另一方面整合越来越多的产品,此时进入了跨境电商发展的第二阶段.这个时候的创业团队或团体由创业初期的技术导向,逐步转变为市场导向,公司的资源向供应链整合以及客户关系管理倾斜,逐步衍变成新型的外贸公司.典型代表如米兰网,dealextreme等.

以信用证交易、大单船运为主要特征的传统外贸公司,在亲眼所见一些创业团队通过在线小额外贸或零售迅速做大做强,有些甚至创造了自己的品牌的这些事实以后,也开始投资设立跨境电子商务部门,切入外贸B2C领域,并发展成为了新型的外贸公司.在这一阶段中的典型代表如苏美达,一乃特等.

张周平分析,当前已经进入了跨境电商发展的第四阶段,“纯外贸B2C电商面临着一次重新洗牌.”原来,由于传统外贸公司在外贸经验、供应链整合、行业经验等方面的巨大优势,一旦其逐步适应了跨境电子商务这一新型的外贸模式,势必会对纯外贸B2C电商造成巨大的压力.“在此阶段中,一些迅速成长为新型外贸公司的电商将幸免,而另外一些供应链整合力较弱的电商或将被淘汰.”

殊不知,中国本土跨境电子商务平台经过近二十年的发展才在现今日趋成熟,也正是在这一逐步趋稳并相互竞争生存的发展之下,才使得中国出现了如敦煌网、全球速卖通、兰亭集势、大龙网、米兰网等一批主流的电子商务门户网站和专门从事跨境电子商务贸易的电商企业.从兰亭集势上市开始,加之近期国家即将出台的外贸零售电商的支持政策可以推断,跨境电商或将成为日后电商贸易发展的重心.瓶颈仍存上下待解

虽然国内跨境电子商务日趋成熟,但就其发展历程来看,仍然存在诸多问题.

以阿里巴巴旗下的全球速卖通平台为例,在国际贸易流通环节越来越少,效率越来越高的总体趋势变化下,阿里巴巴等大宗的B2B平台顺应这一变化,将提供怎么写作的重心逐步从企业间贸易撮合怎么写作（B2B）转向提供小额批发怎么写作,并最终转向提供在线零售怎么写作方向发展.

乍看之下,此举顺应经济大势,同样也将跨境电子商务进行了创新发展.但正是如此,使得全球速卖通平台与敦煌网等平台的准入条件出现巨大的差异.全球速卖通平台的入驻成本高达19800元/年,而其它相关平台的入驻成本均接近于零.

“全球速卖通平台与其他跨境电商平台短期内并不会产生激烈的正面竞争.但从长期来看,这将使得小宗外贸交易平台市场兴盛,并呈寡头垄断态势.“张周平强调,全球速卖通平台的推出会加速推动整个行业的发展,吸引更多的卖家关注此领域,从而拉低敦煌网等平台吸引卖家入驻的成本,在短期内对这些电商平台是利好因素.不过,小宗外贸交易市场之间的竞争类似于eBay与其同类C2C平台之间的竞争,此领域强者愈强,极容易出现寡头垄断现象.张周平判断上述相关平台中的大部分竞争者将于近1～3年内转型或退出市场.

对此,张周平建议,对于像阿里巴巴这样的大宗B2B平台应逐步合理拉低旗下全球速卖通平台卖家的入驻门槛,协调与其他跨境电商之间的平衡发展.另外,可以考虑通过收购诸如tradekey.等类似的全球B2B平台实现海外写家流量的增量获取,提升其对海外客户资源的掌控能力.

当然,对于像敦煌网之类的相关网站而言,张周平表示,不妨通过强化搜索引擎来优化效果；另外,部分网站也可以考虑向兰亭集势等类型的平台转型,以不断适应跨境电子商务的发展模式.

谈及更多从事外贸行业的企业,张周平认为,鉴于除全球速卖通平台之外的其它平台入驻成本基本为零,它们可以考虑在多家网站平台入驻,并主动成为兰亭集势等网站的供货商,一些较有实力的企业,可考虑自建类似于兰亭集势等的相关网站.

张周平还讲到,近期国家相关部门出台的一系列措施确实有助于外贸电子商务的发展,“如为了提振外贸,国务院于日前制定了促进外贸业务发展的‘国六条’.”据悉,该新政策将从多方面促进跨境电子商务行业的发展,新政推出后,外贸B2B怎么写作业将迎来一个快速发展期.