关于我国房地产企业的营销策略

点赞:25884 浏览:118748 近期更新时间:2024-03-16 作者:网友分享原创网站原创

【文章摘 要】

目前房地产市场的竞争已经到了白热化时期,市场营销对房地产企业起到的作用不言而喻,其被视为房地产企业运营的生命线,房地产营销策略是变化多样,但在房地产行业高速发展过程中,其营销策略也出现了一些典型问题.本文从房地产营销策略起到的作用入手,对我国房地产企业营销策略中存在的问题进行分析,并提出了一些建议.

【关 键 词】

营销策略;作用;问题

0引言

近些年我国房地产行业迅猛发展,各种营销方式和理念变化多样,但伴随国家政策对房地产行业的强制调控,使得楼市风云变幻.政策的调控、竞争的激励,使得房地产企业面临着严峻的考验,迫使房地产企业将营销策略视为企业运营的生命线.虽然过去几年我国房地产企业一直对营销策略进行探索,开发商和营销商已逐渐用理性的思维去审视营销策略产生的价值,但是仍有不少人没有从本质上认识到营销策略的真正内涵,营销策略在实践中的作用没有被最大限度的挖掘.纵观当今楼市,营销策略在很多方面还值得我们去研究.有不少开发商和营销商对营销策略认识肤浅,有的甚至因理解的偏差使得营销策略在实际运作中误入歧途.怎样正确的看待营销策略的意义,推动房地产行业健康稳定发展,这已成为我国房地产企业面临的一个刻不容缓的问题.

1房地产营销策略起到的作用

首先,房地产营销策略能让企业准确决策,避免企业运营出现偏差.房地产企业可以将营销策略视为一个参谋,它能使企业家准确决策,避免偏差在企业运营中出现.其次,房地产营销策略可以提高项目开发的竞争力.在目前竞争日益激烈的房地产行业中,房地产企业的营销策略能够充分发挥自身的优势,提高项目的竞争力,在市场上赢得主动权.最后,房地产营销策略能有效合理的整合项目资源,使其形成竞争优势.营销策略必须要参与到人力、物力、社会等各种资源中去,理顺它们之间的关系,使它们能够协调统一,从而形成共同目标.

另外,对未来市场行情房地产营销策略还要准确预测,以便满足人们居住要求等作用.当前我国房地产行业尽管发展较快,但在很多经营理念上还无法满足行业发展的需要,经营理念明显滞后.在现代市场经济环境中,我国房地产企业能够取得突飞猛进的发展,关键在于房地产企业提供了人们需求的产品.换句话说,房地产企业必须以了解市场为前提,按照市场需求建设住宅产品,通过交易实现自身的价值,最终占领市场、摄取利润,促进自身不断发展壮大.但是当前许多房地产企业还缺乏以交易为中心、以顾客为导向的理念,许多住宅产品推向市场后还没有及时消化,或是没有从真正意义上转化为商品.营销策略就是为市场和消费者之间搭建一个桥梁纽带,是房地产企业将潜在的市场机会转变成现实,进而实现有效促进企业自我发展的一种方式.从某种层面来说,房地产企业经营成败关键就在于房地产营销策略.

2我国房地产企业营销策略中存在的问题

2.1营销理念滞后,品牌意识不强

当今房地产营销依然停留在销售就是市场营销的层面上.许多房地产企业在楼盘起名上过于追求那些华而不实的表象,普遍认为品牌营销的重点是给楼盘取一个好听的名字.为社会大众提供更为人性化、合理化的建筑空间是赋予品牌房产的内涵,它具有个性化的生活方式和现代精神及价值.不但要在建筑本身上体现出人性化,更要在怎么写作上体现出其真正内涵,而消费者是通过整个营销的过程来感受人性化的.此外,实施品牌战略就是一个全方位的、系统化的持续行为,所以房地产开发的整个过程都需要融入营销的理念,从项目的选择、设计和定位产品、研发和建设产品及销售产品到物业管理都需要以消费者的期望与需求为导向,使消费者的期望得到最大限度的满足.

关于我国房地产企业的营销策略参考属性评定
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2.2重视自身利益,忽视客户需求

房地产企业如何去处理好自身与政府、银行之间的关系是许多高管的工作重点,为此把大部分精力都放在这方面,投入了大量的人力、财力,而真正投入到客户身上的精力少之又少.主要表现在以下两个方面:一是模糊不清的楼盘定位.有些房地产企业的在策划报告中,描述消费者时充满着“重视生活质量”、“中高收入人士”、“快要结婚的年轻人”、“年轻上班族”等千篇一律的客套话.与快速消费品行业相比而言,房地产企业明显缺乏研究消费者的深度.消费者写房子需要投入一大笔资金,消费者进行消费时的决策环节、时间及影响因素都非常复杂,必须对消费者采用专业化的调研.但是许多房地产企业大多都站在自身的角度考虑,提出一些“替消费者着想”、“顾客至上”等口号.


2.3迷恋炒作,产品卖点不明确

往往一个项目有很多各卖点,例如房屋户型、配套设施、花园景观、物业管理、涉及规划等都能成为不同的卖点.但是在现实中有不少房地产企业通常是罗列了一大堆所谓的卖点,无法真正体现出自身的特色.这样做不仅没有针对不同的消费者进行差异化的细分研究,更缺乏对产品的细分化,所以预期目标难以实现.例如房屋户型,只是根据房间数粗略分类,没有按照不同消费者的需求进行分类.实际上不同的消费群体对居住功能的要求各有不同,对书房、厨房、餐厅等布局和有无内部配设的要求都存在差异.如果对卖点不明确或模糊不清,就难以满足不同消费者的需求.此外,目前房地产行业迷恋于炒作之风,房地产企业、营销大师都执着于炒作一些概念,通过一些概念创造所谓的卖点.就市场营销而言,概念是区别于竞争对手的符号系统,它在传播中会形成强大的心理冲击和高度的识别性.但在实际操作中大多已经变味,失去其本来的意义,许多房地产企业只是一味追求社会的强烈反应,肆无忌惮的去炒作,表面功夫做的很到位,而消费者的实际需求被严重忽视.在当今竞争日益激烈的房地产市场,房地产企业如果只是一味去炒作,难以实现长远发展.

3我国房地产企业提高营销策略的措施

3.1大力推广品牌营销,强化品牌管理

品牌营销指的是企业充分利用消费者对品牌的需求创造出品牌的价值,最终实现品牌效益的营销过程.是在市场营销中通过使用各种营销策略让消费者对企业的产品、怎么写作及品牌形成认知的过程.高层次的品牌营销是将企业的良好信誉、知名度及形象等传输给消费者,进而在消费者心中留下一个良好的企业品牌形象.或者简单的说,品牌营销就是将企业品牌深深的烙印在消费者心中.塑造一个品牌需要有前瞻性,在拿到地开始就要全方位部署,需要精心涉及和策划产品,并且对工程建设提出高要求的管理,对消费者的期望创造出高规格的品质,产品的品质是怎么写作、利益的一贯性承诺.重视塑造项目品牌就要求在项目的整个销售过程中都能保证消费者对其拥有较高的满意度.特别要注意的是,品牌所具有的赞美来自于消费者对品质的喜好、认知程度,品质的喜好程度包括品牌的创新型、领导性,品质的认知指的是消费者对品牌优劣的印象.品牌得以长期存在的重要基础就是品质的保证,所以做好品牌营销最重要的一步就是做好品质.3.2坚持诚信原则,树立良好的企业形象

房地产企业必须要坚持诚信原则,在消费者心目中树立起诚实守信的良好企业形象.强调消费者的满意度,把诚实守信放在对外宣传和销售、签订合同及物业管理等各阶段的首要位置,不做无法实现的承诺.需要不打折扣的执行合同约定的条款,一旦遇到意外情况应该以积极的态度予以妥善解决.基于房地产行业所具有的特性,诚信是企业持续稳定发展的根本,因为逐步完善的市场经济体制的建立,逐渐深入人心的市场信用经济,使得所有经济活动的主体必须遵守一定的游戏规则.伴随我国住房制度的深入改革,消费者关注的焦点就是房地产企业是否坚持诚实守信原则.在当今的信息化时代,信息传输高效化,消费者都比较热衷于那些社会信誉度高、讲诚信的房地产企业所开发的楼盘.而那些在施工中偷工减料、以次充好,销售上存在较多水分,房屋面积测量上不真实,位置表述上含糊其辞,遥不可及的未完成的配套设施的房地产企业推出的楼盘,即便口号喊得再动听,再完美无暇的营销方案,也很难吸引消费者.物业管理、监理及施工等不同主体的合作基础就是诚信,坚持诚信作为行为准则,不但是塑造企业品牌的重要因素,更是维持房地产行业健康稳定发展的现实意义,也是树立房地产企业品牌形象的现实要求.

3.3明确产品卖点,杜绝故意炒作

房地产企业的营销策划者不是根据产品的不同,而是依据消费者的不同来细分产品.往往一个项目有很多各卖点,例如房屋户型、配套设施、花园景观、物业管理、涉及规划等都能成为不同的卖点.因此房地产企业的营销策划者必须要依据自身产品的特色优势,精心选取最能吸引消费者的卖点.房地产企业在对具体项目的营销策略运作中,策划者一定要坚持实事求是的原则.既要在实施营销策略时讲究实事求是、不讲空话大话,又要在实践过程中保持谨慎行事,避免故意炒作的行为.

4结论

综上所述,当前我国房地产行业在严厉的宏观政策调控下,继续保持稳定发展的势头,社会各界对房地产行业的未来走势继续保持较高的关注度,房地产营销策略的实施俨然成为房地产企业生存发展的关键之举,它对提高房地产企业经营的各方面都起到了至关重要的作用,如环境效益、社会效益及经济效益等,特别是对房地产整个行业来说,其具有的现实意义不言而喻.在竞争日益激烈的市场环境中,对于一个企业而言,房地产营销策略如同其前进的风向标,因此房地产企业需要紧盯市场行情变化,依据自身的实际状况找出具体问题,并制定出合理有效的营销策略,尽量满足不同消费者对自身产品的需求,这样才能给企业创造出更好的发展前景.可见,房地产企业实施积极有效的营销策略是其经营成败的关键所在.

【参考文献】

[1]郑华.《房地产市场分析法》[M].电子工业出版社,2004

[2]王凡.房地产企业整合营销战略研究[J].北方经济,2008(1)

[3]王春华.房地产品牌营销要有科学的战略方案[J].北京房地产,2009(2)