建筑工程招投标报价操作技术析

点赞:4946 浏览:15982 近期更新时间:2024-02-03 作者:网友分享原创网站原创

[摘 要]合理的招投标报价能够提高中标概率和盈利水平.在建筑工程招投标报价的具体操作中,需要遵循一定的原则和程序,并采取恰当的策略和技巧.优势制胜策略、信誉制胜策略和联合保标策略等是建筑工程招投标报价的常用策略;因事制宜、多方案报价、不平衡报价和随机应变等是建筑工程招投标报价的常用技巧.

[关 键 词]建筑工程;招投标报价;操作技术;策略;技巧[中图分类号]F275[文献标识码]A[文章编号]1005-6432(2013)26-0047-02


1建筑工程招投标报价的编制

1.1招投标报价的原则

①将招标文件中规定的责任义务,作为投标报价的基础,充分分析建筑工程的发承包模式,确定投标报价的计算深度与费用内容.②将技术措施和施工方案等当做计算投标报价的基本条件.③将反映企业管理与技术水平的企业定额当做材料、人工与机械台班消耗量计算的基本依据.④利用行情资料、市场信息、调研成果和现场考察资料等,编制基价,并确定合理的调价方法.⑤采用简明实用、科学严谨的投标报价计算方法.

1.2招投标报价编制的方法

建筑工程投标报价主要有两种编制方法.首先,定额计价模式的投标报价.通常采用预算定额进行编制,逐项计算定额规定的各个工程子项目的工程量,并参照市场或套用定额基价确定直接费用,再计算相关的各项费用,以汇总成标价.定额基价模式的投标报价在我国大多数工程项目中是比较常用的报价编制方法.其次,工程量清单计价模式的投标报价.通常是由咨询人按照业主的委托,参照《建设工程工程量清单计价规范》把拟建招标工程项目的内容编制成工程量清单,以供工程投标人进行逐项填报单价.最后,将计算出的总价当做投标报价.建筑工程的招标人给出工程量清单后,各个投标者进行单价填报,投标者填报单价时需要综合考虑企业自身的管理水平、技术水平和资金实力等因素,以获取一定的市场竞争力.工程量清单计价模式的投标报价符合国际通用的招标方式要求,是适应市场经济发展的投标报价方法.

1.3招投标报价编制的程序

①全面掌握招标信息.如果无法全面地掌握招标信息,就难以做好必要的投标准备,就会与一些优质工程项目失之交臂.因此,投标人需要系统、及时地掌握招标信息,在充分分析主客观条件的基础上进行合理选择,争取在招投标工作中处于主动地位.②现场考察.考察建筑工程的业主情况、施工条件和自然条件等情况,是初步确定施工方案与计算报价的重要依据.在通过招标资格审核,拿到招标文件后,投标人需要进行有针对性的现场考察.现场考察小组应当由企业领导决策人员、工程实施项目经理和报价人员等共同组成,在考察后制定考察提纲,提供可靠的考察报告,为投标报价提供必要的依据.③研究招标文件.在编制投标报价时,投标人必须清楚自身的责任与报价范围、工程项目的各项技术要求、工程项目需要用到的各项设备与材料等内容.④复核或计算工程量.计算投标之前,需要符合工程量.如果招标文件中没有工程量清单,还需要根据相关图纸准确计算出工程量.⑤制定施工组织设计.施工组织设计是评价投标人能否采用科学的施工方案与技术,能够确保工程保质如期完工的重要依据.制定合理的施工组织设计能够优选施工方案,合理安排施工进度计划,从而降低报价,增强企业在招投标中的竞争力.⑥确定单价,计算合价.投标企业应当建立数据库,数据库中包含机械费、材料费、人工费、机械消耗量、材料消耗量、人工消耗量等数据,并据此合理计算出建筑工程项目的投标.⑦确定分包工程费.⑧确定预期利润.分析建筑工程的利润空间,确定预期利润,在保证企业盈利的前提下,制定有一定竞争力的投标.⑨确定风险费.根据建筑工程项目的规模、类型等情况,逐项评估在工程项目的具体实施中可能遇到的风险因素,确定一个相对合理的风险费用.⑩确定投标.将全部的分项工程的合价进行汇总,就形成了建筑工程总价.在此基础上,进行深入分析,考虑是否存在进一步降低成本的空间,并进行相应的操作,最后确定最终的投标报价.

建筑工程招投标报价操作技术析参考属性评定
有关论文范文主题研究: 关于投标报价的文章 大学生适用: 函授毕业论文、高校毕业论文
相关参考文献下载数量: 94 写作解决问题: 写作参考
毕业论文开题报告: 标准论文格式、论文选题 职称论文适用: 期刊发表、中级职称
所属大学生专业类别: 写作参考 论文题目推荐度: 优质选题

2建筑工程招投标报价的常用策略

2.1优势制胜策略

①以质取胜.投标单位充分利用以前承建的工程项目获得荣誉和社会评价,彰显施工质量,为投标报价提供强有力的支撑.②以廉取胜.在确保施工质量的前提下,降低投标报价能够吸引业主的关注.从长远发展来看,降低投标报价能够扩大业务来源,降低单位固定成本的摊销比例,从而降低了工程成本,为新工程投标报价创造良好的条件.③以快取胜.在确保施工质量的前提下,通过一定的技术措施适当的缩短工程施工工期,确保工程进度计划的可行性与合理性,使招标工程能够早投产,早受益.④靠设计取胜.组织技术专家研究工程设计图纸,针对不合理的地方,提出设计改进意见,以降低工程造价.⑤采用长远发展策略.在招投标报价中,着眼于发展,着眼于开辟新市场,争取未来发展优势,而不是在当前招标工程上获利,可以以微利甚至无利的招投标报价参与竞争,为企业长期发展奠定基石.

2.2信誉制胜策略

在建筑工程招投标报价中,采用信誉制胜的策略,在适当报价的基础上,凭借企业在建筑工程领域长期积累的技术管理优势和良好的社会信誉,以合理的、科学的工期、较高的工作质量与优质的怎么写作等企业市场形象,争取中标.在建筑工程领域,信誉意味着守信用、交工及时、工程质量好.建筑工程单位的信誉和工程产品的品牌一样,越是名牌产品,其也就越高.建筑单位有着较好的信誉,就可以制定较高的招投标报价.

2.3联合保标策略

面对众多竞争对手时,几家实力雄厚的承包商可以采取联合起来控制标价的方法,由一家承包商出面争取中标,中标之后再将工程项目分解转包给其他承包商,或是采取轮流互相保标的方法.联合保标的方法在国际上是常见的投标报价策略,而在国内较少运用.一旦业主发现了联合保标,就有可能取消相关单位的投标资格.3建筑工程招投标报价的常用技巧

3.1因事制宜的技巧

建筑工程招投标报价时,不但需要考虑单位的优势和劣势,还需要对招标项目的特点进行详细分析.根据建筑工程项目的类别、施工条件以及特点等情况,合理选用报价方法.如果在招投标中遇到下列情况,就可以适当地提高报价:工程的施工条件较差;工程总价较低;工程属于技术密集型工程,对专业要求较高,而本单位在此方面具有一定的专长;工期要求较急;地下开挖、港口码头等特殊工程;工程的支付条件不理想;投标竞争对手较少.

3.2多方案报价的技巧

对于一些工程范围不是很明确的招标文件,若是技术规范要求非常苛刻,或是条款不公正、不清楚,就应当在充分评估投标风险的前提下,采用多方案报价技巧进行处理.根据原招标文件报一个价,接着提出如果某一条款发生变动,工程报价将会随之发生变动.部分建筑工程的招标文件中有时会指出可以提一个可以修改原设计方案的建议方案.投标者应当充分利用这些规定,组织经验丰富的设计与施工工程师,仔细研究原招标文件中包含的设计与施工方案,以提出能够吸引业主的合理方案,提高方案中标的概率.在建议方案中,不用将所有的关键技术都列出,不用写得太具体,防止业主将建议方案交给其他单位.需要注意的是,招投标建议方案应当具有较高的可操作性,要相对成熟.

3.3不平衡报价技巧

建筑工程不平衡报价指的是在基本确定总价之后,对内部各个项目的具体报价进行调整,以达到既不影响总报价和中标概率,又能够在结算时获得较佳的经济效益的目标.采用不平衡报价技巧必须建立在仔细核对分析工程量的基础上,尤其需要谨慎处理报低单价的项目.过多的不平衡报价,或是过于明显的不平衡报价,可能会导致业主的反对,情况严重时可能会废标.因此,采用不平衡报价技巧需要十分谨慎.

3.4随机应变的技巧

投标人可以在投标截止之日前,根据竞争对手的方案情况采取随机应变的技巧.在充分预案的基础上,采取许诺优惠条件技巧、突然降价技巧以及扩大标价技巧等.建筑工程招投标报价附带优惠条件能够提高中标的概率.招标单位进行评标时,不但需要考虑技术方案与报价,还要分析支付条件、工期等其他相关条件.因此,在投标时,提出低息贷款、提前竣工、免费转让新技术、赠给施工设备、代为培训人员以及免费技术协作等,都能够有效地吸引业主,提高中标的概率.采取突然降价法,在开标时只降低总价,合同签订后可以通过不平衡报价法适当调整工程量表内的部分单价,以保证经济效益.需要注意的是,只有在信息完备、预案完整、测算合理的情况下,才能够确保突然降价法的顺利实施.扩大标价法也较为常用,对工程中没有把握或变化较大的项目,采用提高不可预见费用、扩大单价的方法来降低风险,不过此种方法会造成总价过高,从而不易中标.总而言之,必须根据招投标的实际情况,灵活处理,在提高中标概率的同时,确保经济效益.

4结论

综上所述,在建筑工程招投标报价中合理运用一些操作技术,能够确保投标目的的实现.现阶段,建筑工程招投标报价操作中常用的策略有优势制胜策略、信誉制胜策略和联合保标策略等,常用的技巧有因事制宜、多方案报价、不平衡报价和随机应变等.投标人应当充分分析工程项目和企业自身的实际情况,灵活采用招投标报价策略与技巧,不断提高自身在工程项目招投标中的竞争力.必须注意的是,投标人需要根据建筑工程招标的具体情况,合理选用投标报价编制方法.目前常用的投标报价编制方法主要有选用定额计价模式的投标报价编制的方法或工程量清单计价模式的投标报价的方法.在此基础上,投标人还应当按照科学的招投标报价程序,合理有序地开展招投标报价工作,充分利用自身的优势与信誉,以提高中标概率,争取更大的利润空间.