完美成店铺之王

在一次性新增近600家店铺之后,完美店铺总数已超6200家,替代雅芳成为了中国直销企业中店铺最多的企业.

7月5日至6日、10日至11日,完美公司分两次召集了近600家新专卖店店主来到中山总部,在中山金钻酒店举行了为期两天的专业培训.为保证培训质量,完美公司派出了专卖店管理部、业务发展部、财务中心、销售部等相关部门,分别就专卖店的定位、运营与发展、财务知识、订货与报单、产品知识培训等课程,对各专卖店店主进行了针对性的指导.培训结束后,完美公司还对这些参加培训的店主进行了考核,大约99%的新专卖店店主顺利通过考试,喜获开业资格.

准确定位成就王者

众所周知,在中国直销立法初期,凭借数量众多的专卖店和卖场专柜,雅芳一度领跑中国直销,创造了非常可观的销售数字.但在过去两年中,由于店铺渠道与直销员之间的矛盾日益突出,雅芳公司拥有的近6000家专卖店逐渐成为了让它难以处置的包袱.经历了“退货门”、“合同门”等一系列事件之后,不少与雅芳有着多年感情的专卖店店主不得不与雅芳忍痛绝别,从而进一步加剧了雅芳中国区业绩的下滑.

但是,与雅芳因为专卖店的拖累而导致市场节节败退不一样,由于对专卖店的准确定位和严格管控,完美公司与雅芳数量相当的专卖店却是另一种景象——因为店铺的主要功能就是怎么写作,完美公司的每一个专卖店背后都有一个销售能力超强的团队,因此,每一个店铺也都有稳定的销售额.在过去两年,这些数量众多的店铺每年都为完美公司创造了超过100亿的销售额.

今年初,由于完美葡萄酒系列的隆重上市,完美全国市场又迎来了一波高速增长.在市场利好的支撑下,越来越多的经销商想到了通过开店来更好地支持和怎么写作自己的事业.据了解,仅这一次,完美公司新增的店铺就有近600家,加上原有的店铺,完美公司在全国的店铺数量已超过6200家,这一数字,也使完美代替雅芳成为了中国直销企业中店铺最多的企业.在这些新增的店铺营业之后,也将进一步带动完美的市场发展.

稳健经营打造新形象

据完美重庆地区的一位经销商向记者介绍,之所以有那么多的经销商想要开专卖店,是因为开店对拓展完美事业有着诸多好处：首先,一个实实在在的店铺,可以获得政府和消费者更多的信任；其次,店铺还可以作为一个供应点,为团队伙伴们提供取货的便利；另外,店铺也可以作为团队伙伴的培训地点和会议室,有助于把业务做得更好.

但是,该经销商同时告诉记者,“真正要开一个完美专卖店非常困难,根据地区的不同,公司划定了不同的业绩标准（大约为2～6万元/月）,经销商至少需要连续六个月合格才能获得开店资格.”对于这种严苛的要求,在此次培训会的欢迎晚宴上,完美公司总裁胡瑞连表示：“作为直销企业,完美公司对专卖店的开设要求是非常严格的,这正是公司从业务伙伴的实际利益出发,对全体专卖店全心负责的具体体现.希望各专卖店店主能继续保持平和心态,紧跟公司步伐,一切从大局出发,团结友爱、携手共进,努力经营好完美事业.”

据悉,因为有公司的严格把关,完美专卖店的存活率一直高达98%以上.今后,新完美专卖店形象将采用国际化的设计理念,大胆尝试富有活力的主旋律色调,主题背景以极富立体感的完美标志与柔和典雅的浅绿色相结合,产品展柜采用分体组合形式,与各大系列产品相得益彰.另外,专卖店整体布局更趋向清新自然、简约时尚,同时增设完美空间、宣传橱窗,以舒适怡人的休闲环境,增强公司、专卖店与顾客之间的互动,传达企业文化和经营理念,助力品牌美誉度提升.

编辑:黄永建huangyj013@163.