饲料行业精准营销战略规划

【摘 要】精准营销是依托现代信息技术手段进行精准定位、建立个性化顾务体系、获得低成本扩张的模式；烟草产品精准营销的战略规划包括精准营销的试点推进过程、人力资源管理、流程再造、考核体系完善等四个步骤.

【关 键 词】烟草产品；精准营销；战略规划

精准营销相对于以往营销模式,表现为精准营销关心客户的长久利益和终身价值,将传统定性的营销转变成定量营销,遵循个性沟通及新型顾客增值理论.精准营销是当前和今后一个时期烟草行业工作的基本方针和战略任务,品牌发展是集中体现,市场营销是重要支撑.精准营销以客户为中心,强调精确和准确,在恰当的地点和时间,以恰当,通过恰当渠道,运用恰当方式,向恰当顾客提供恰当产品.精准营销具有沟通行为的经济性、沟通策略的有效性、目标对象的选择性、沟通结果的可衡量性等四个特征,其通过市场定量分析手段,借助现代信息技术手段,利用个性化沟通技术实现个性营销活动,实现企业效益最大化.

1.饲料行业的发展状况

“饲料”一词是指在合理饲喂条件下能对家畜、家禽、水产动物提供营养物质、调控生理机制、改善动物产品品质,且不发生有毒、有害作用的物质．从来源分可分为植物性、动物性、矿物质和人工合成或提纯的产品；从形态分可分成固体、液体、胶体、粉状、颗粒及块状等类型；从饲用价值分又可分成粗饲料,青饲料、青贮饲料、能量饲料、蛋白质饲料、矿物质饲料、维生素饲料、营养性添加剂及非营养性添加剂等.

饲料业本身属于食品业,饲料安全问题突出.饲料本身的安全是生产绿色肉食品的基础,饲料安全不仅关系到被饲的动物的安全和生产效率,更直接影响到人的安全和健康.饲料业受种植业与养殖业发展的制约.饲料业的发展除了养殖业和种植业等基础性条件之外,还需要物流、营销等作为产业发展的外部支持条件.人口的增长仍是(而不是动物产品人均消费量的增加,但鸡肉除外)推动饲料产量增加的主要因素.即使在国内需求疲软的情况下,肉品出口量增加仍有助于保持饲料的产量水平.饲料产品是微利产品,企业的发展要靠规模求效益.行业产品具有同质性,竞争和品牌竞争是市场竞争的主要手段.行业技术和资金壁垒较低,生产要素易于获得,进出市场比较容易.

目前饲料产业已成为我国国民经济中不可或缺的重要行业,它一头牵着种植业,每年转化约1亿吨国产玉米和几千万吨豆粕、棉粕、菜粕等饲料原料；另一头连着养殖业,促进我国肉、蛋、奶和水产品产量增长,对提高人民生活水平发挥了不可替代的作用.2007年,我国饲料行业经受了禽流感、猪高致病性蓝耳病等重大动物疫情冲击；克服了生猪存栏下降、原料高涨及食品安全事件等因素的制约,在国家一系列扶持政策引导和畜产品高价位拉动下,生猪生产逐渐恢复,饲料工业及畜牧生产稳步发展.2010年,全国饲料工业总产值4009亿,占畜牧业总产值近28%,占农业总产值近10%.其中工业饲料总产值3335亿元,同比2006年增长14.70%,饲料添加剂199亿元,动物源性饲料45亿元,饲料机械设备430亿元.工业饲料产量连续三年突破亿吨大关,达到1.23亿吨,占世界总产量近五分之一,连续17年稳居世界第二.2008年是饲料行业克服重重困难、取得较大成绩的一年.饲料行业经受了南方冰雪灾害和四川地震等自然灾害的考验,克服了饲料原料大幅波动和生产成本上涨的困难,积极应对、妥善处置畜产品和饲料质量安全突发事件,各级畜牧饲料主管部门以保证畜产品和饲料质量安全为目标,统筹发展和安全两大核心工作,促进了饲料行业又快又好发展.2009年我国饲料行业发展呈现出鲜明的特点：饲料总产量增加但增速放缓,产品结构变化出现新趋势,在猪料大幅增长的同时禽料却有下滑,饲料生产区域集中度进一步提高,产业集中度也进一步提高.2010年一季度我国饲料总产量达3030万吨,比2009年同期增加了5.6%.2010年全国饲料总产量有望达到一亿四千万吨,比2009年提高6个百分点.在我国农业经济结构转型过程中,饲料产业发展所带动的畜牧水产业产业化是最具有产业化特征的一个产业.作为国民经济的重要基础产业,我国饲料工业在促进养殖业和农业农村经济持续健康发展,推进农业产业化经营,增加农民收入等方面发挥了重要作用.饲料企业是实施工业反哺农业的重要载体,是构建新农村支柱产业的重要组成部分.为使我国饲料产业在新的时期、新的形势下,能够健康持续地发展,国家在新农村建设政策框架下,对饲料行业给予了特别的关照,新农村建设下饲料制造产业势必迎来新的发展机遇期.

但是,金融危机以来,受经济增速放缓和原料大幅波动影响,饲料行业整合速度有所加快.根据中国饲料信息中心跟踪的数据显示上半年国内饲料生产的情况,大型企业的生产情况要好于小规模企业：月产量在10万以上的规模企业,前5个月的平均增幅达到49%；月产2-10万吨的企业平均增幅27%；月产1-2万吨的企业平均增幅6%；月产5000-10000吨的企业平均增长13.4%；月产理在5000吨以下的企业,平均增长幅度10.5%.而在6月份,很多月产1000吨以下企业面临着严重的危机,近三分之一的月产量几百吨的企业不得不关门停业.实施精准营销已经是迫在眉睫.

2.饲料行业实施精准营销的人力资源管理

饲料行业实施精准营销,首先明确人力资源配置的重要性、紧迫性和长期性,统一思想、形成共识、凝聚力量,把人力资源配置作为一项重要任务,纳入跨越式发展总体规划.结合实际,成立机构,加强领导,搞好宣传发动,营造浓厚氛围,认真制订人力资源配置具体实施方案.公司有关部门结合职能,切实加强分类指导,集中力量解决实施中的困难和问题,确保人力资源配置各项工作顺利实施.人力资源配置是一项系统工程,涉及到企业经营管理和行业改革发展的方方面面.本着规划的目标要体现可行性、挑战性的原则,在深入调研的基础上,结合实际认真制订具体实施方案,拉高工作标杆,找准发展定位,明确发展目标,出台可行措施,精心、组织实施.

饲料行业实施精准营销突出阶段性重点,加强能力建设,务实员工队伍基础,不断加大基层建设和人力资源配置力度,协调抓好硬件建设和软件建设,充分发挥投入的导向作用.根据方案实施进展情况和形势变化,突出人力资源配置的主要指标,适时调整和完善相应措施,统筹推进各项人力资源配置工作,确保实现人力资源配置目标.建立健全人力资源配置工作责任制,切实把人力资源配置工作纳入目标考核体系,作为考核各级领导班子和领导员工政绩的重要内容.建立人力资源配置工作的评价标准,建立健全检查督导机制,切实加大督促检查力度,确保人力资源配置的各项工作到位、措施到位、责任到位.持德才兼备、以德为先的用人标准,选拔一批拥有现代营销和品牌培育理论知识、实践经验的人员充实到各级营销岗位上来,深化劳动用工分配制度改革,搞好营销人员职业生涯设计,畅通成长通道.加强营销人员的学习培训力度.