工程量清单报价的技巧

【摘 要】随着我国的建筑业国际化的要求,工程量清单报价也都以国际化为准则.工程量清单报价是采用公平、公正的招标、投标方式,更好的达到国内与国际接轨所需要的完美途径.在这新的建筑市场形势下,怎样能低价中标,并保持合理的利润,这是要对建筑市场有全方位的掌控能力,更精准的了解工程量清单报价技巧,使企业在这激烈的市场竞争中立于不败之地.

【关 键 词】报价原则；报价策略

建筑业的国际化要求,公开的招标、投标、中标的过程越来越公开化、平等化,这也是防止在招标过程中出现徇私舞弊,利用不合理的手段来腐化建筑要求,同时也是提高工程质量重要标准,还可以把成本最小化,以便更快、更好的建造出精品工程,来造福我们人类.下面就是我根据我在实际工作中,总结的一些工程量清单报价的技巧发表我个人的一些建议,与大家一起分享.

一、工程量清单报价原则

工程量清单报价水平是一个企业治理水平、职员专业水平、科技水平、设备水平的集中表现,它会经由过程市场化的有序竞争,实现优越劣汰.工程量清单报价必须采用合理的规范原则,才可以达到工程的招投标要求.

1、承包人得到招标信息后,要考虑自己的人力、财力,物力等是否有能力独立完成此项工程招标任务的原则.

2、准备投标后,要建立一个评估小组对市场行情、工程技术要求,还是竞争对手的了解都要有专项的技术调查的原则.

3.在投标前也要对工程现场进行细化了解的原则.

4、要对所承办的工程的预算、税务、保险也要有细化的解问方针的原则.

5、要根据投标的费用,招标的可能性,以及完成招标后的利润风险是否能可以承受为原则.

二、工程量清单报价策略

企业如何在承揽工程时多重标,使企业经营多收益,工程量清单报价是起决定因素的.我们在报价时要以国家建筑行业工程量清单标准进行计规划核算,并且结合招标企业合同的各项技术要求进行准确的计量、计价规划编制报价清单.

1.1审时度势、控制形势.

在做工程量清单时,要尽一切可能收集相同、相近工程的信息,认真分析招标企业的经营情况,做的‘一切尽在掌握’.

1.2集中优势、扬长避短.

了解、认清自己企业的存在的优势,做到集中本企业的优势,避开劣势做好工程量清单的报价.

1.3精诚团结、主动出击

企业在工程投标会遇到许多同行的竞争,形势往往都很严峻,我们大家一定要齐心协力、精诚团结、主动出击,坚决做到有利就投,投标即中.

1.4灵活多变、适时调整

在工程投标时,我们要随时根据竞争对手的情况、市场有关的信息变化和企业自身经营战略的影响,制定灵活多变的投标手段,达到最终中标的目的.

企业在经营过程中,在工程投标时工程量清单报价是投标人决策投标的重要依据,常见的工程量清单报价有以下几种方式：

2.1为生存投标报价

这种情况在目前的建筑也不景气的情况下,为了企业能够渡过难关、维持发展而不得不采取的一种投标方式,不以盈利为目的,就是赔本也要中标,使企业可以正常运转、不倒闭,保证企业经营的资本.

2.2为竞争投标报价

在市场的不景气,竞争对手又多的局面下,我们企业要超越同行、占领市场,使企业在激烈的竞争中领先对手.在投标时要以低利润、保底为目的进行工程投标报价.

2.3利益最大化投标报价

企业经营必须要盈利,当我们遇到可以发挥我们企业强大自身优势的工程时,我们一定要看准时局,把我们企业自身的优势发挥的极致,投标报价时一定要做到工程利润的最大化.

2.4正常的投标报价

企业日常经营中工程报价是一个很普通的日常工作,怎么才能做出低成本的投标报价使企业在竞争中立于不败之地.首先我们必须引进先进的、科学的企业管理经验,逐步提高我们企业的管理水平.其次是加强技术力量,不断的改革、不断创新降低工程的成本造价.

三、工程量清单报价技巧

我们前面讲了报价的原则和策略,要想取得最后的胜利,我们在报价时还要采取一些必要的技巧.以下是几种常见的工程量清单报价的技巧方式：

3.1不平衡报价技巧

首先在一个工程报价的过程中,我们先确定整体的报价,在确保整体报价不变的情况下,我们可以对工程项目中,对资金回收快的项目进行略高的报价,后期回收资金慢的可以进行低报价,可以利用先前的回笼资金进行后期工程的运作.其次在工程量分项做预算时,如果有可预见性会增加工程项目的,我们可以高报价,反之要低报价.再有开始投标时,我们可以压低小份额的工程项目报价,这样既不影响工程整体报价,也可以让对方感觉我们合作的真诚.

3.2多方案报价法

为了防止方案不能达到招标企业的通过,可以做一个预案备用.在招标会上对于承办单位突如其来的要求,竞争对手的压力.也多多做几套预备方案来解除这种不规范,不讲究的,以及近乎苛刻的技术要求的备案.做到有问必答,有异就解的报价准备.

3.3保留最低报价法.

就是在没有最后递标书以前,对外宣称的报价有所保留,对最后最终报价权的保密工作要做扎实,突出的就是时间效应.不到递标书的最后关头不把底价说出,给承办方与竞争对手一个惊喜报价,从而最终胜出.

3.4先亏后盈报价法

要有掌握好承办方的心态,所有的工程承办方都想少花钱多办事,我们就抓住这个心理,先给他们一个甜头,刚开始不讲利润,在一期投资中让利最低,先得到这个工程再说的方法,等没有了竞争对手,我们再从后期工程中找利润点.这叫先亏后盈的方针政策

工程量清单报价在实际操作中,还有许多的方法,不管哪一种,我们都要以企业经营的实际情况出发正确的运用好,从而达到多重标的目的,使企业获得最大的经济利益,确保企业稳定快速的发展.