建筑工程项目清单计价下投标报价的编制策略与技巧

建筑工程项目工程量清单与投标报价

工程量清单计价是指投标人完成由招标人提供的工程量清单所需的全部费用的计价方式,包括分部分项工程费清单、措施项目费清单、其他项目费清单、规费和税金清单.

工程量清单计价方式,是在建设工程招投标中,招标人自行或委托具有资质的相似度检测机构编制反映工程实体消耗和措施性消耗的工程量清单,它作为招标文件的一部分提供给投标人,由投标人依据工程量清单自主报价的计价方式.

投标是指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请,按照招标的要求和条件程序,在投标截止时间前向招标人递交报价文件,争取中标的行为活动.工程建设项目投标是在市场经济条件下进行工程建设项目的发包与承包过程中所采用的一种交易采购方式.

施工单位能否中标,投标报价的策略与技巧非常重要,下面进行分别论述.

投标报价策略

投标人在决定参加投标前,要对项目进行投标可行性评估.对投标项目进行深入细致的了解,

运用投标报价策略.常用的投标策略有：

1、一般性策略.（1）现场踏勘了解项目所在地的地形、地貌、河流、地下水、土质、水质、气象情况.场内外交通运输条件,施工供电、供水条件当地劳动力来源及技术水平.各种原材料的产地价,到场价及储存量,供应商等并合理预测是否会因本项目的开工而涨价等.（2）在熟悉图纸、熟悉每个分项工程的施工工艺之上“吃透”标书.（3）依据招标图纸计算工程量,对清单工程量进行复核.工程量计算的准确与否,是整个算标工作的基础.得用清单存在错误,进行报价调配.（4）组织有经验的持术人员编制初步的施工方案,按照合同的类别结合本单位的经验和习惯,确定算标的方法、程序和报价技巧策略.

2、提高企业管理水平策略.这种投标策略是依靠提高企业经营管理水平来降低工程成本和投标报价,从而提高企业竞争能力,这是企业采取的最根本的策略.自实行工程量清单以来,我国一直提倡有实力的承建商建立自己的企业定额.根据自己企业实际情况,编制相应的企业定额,确立企业在市场中的领先优势.

3、无利润及微利报价策略.（1）承包商任务不足或刚到新地区,为打入该地区的承包市场,开拓新的工程施工项目,可采用无利润价投标；（2）得标后,可将工程分包给索价低的一些分包商的工程项目,可采用无利润价投标；（3）分期建设的项目,先以低价获得首期工程,而后羸得机会创造二期工程中的竞争优势,并在以后实施中盈利的项目,可采用无利润价投标.（4）投标项目风险小,施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目,可以采用微利投标.

4、低报价高索赔策略.低报价高索赔是国际惯例的特点之一.投标前充分研究项目信息、项目范围、设计图纸、项目实质性要求,有经验的投标人即使确认发包人的条件隐藏着巨大风险,也不会正面变更或减少条件,而是利用详细说明、附加解释等十分谨慎地附加某些条件.为中标后的索赔留下伏笔.

投标报价技巧

报价策略重要,有了报价策略,还必须灵活使用报价技巧,以静制动,掌握报价主动地位,出奇制胜取得中标.建设工程中报价时常用的几种技巧有：

在同一个工程中采用不平衡报价法,既不以提高总标价为前提,调整单价来达到中标目的.具体做法是：（1）对能够早日结帐的项目（如基础工程、土方开挖桩基等）的清单综合单价可以报的较高,以利资金周转,存款也有利息；对后期的项目（如机电设备安装、装饰部分等）可适当降低；（2）预计以后工程量会增加的项目,单价可适当提高,这样做在最终结算时可多赚钱,将工程量可能会减少的综合单价降低,工程结算时损失不大；（3）设计图纸不明确或有错误的,估计今后会修改的项目,可以提高单价,而工程内容说不清楚的,则可以降低单价.这样有利索赔；（4）暂定项目,对这类项目要具体分析,分析他会做的可能性,对以后一定要做的施工部分,其单价高一些,估计到不一定发生的可低一些；（5）对于能准确计量的项目,如土方工程,或没有工程量只报单价的项目,如土方中挖淤泥,岩石等单价,单价起点宜高一点,这样做既不影响投标总价又存在多获利机会.当合同因建设单位的风险、暂时停工、特殊风险、解除履约、建设单位违约时中途受阻或终止履约时,不平衡报价的结果,将使施工单位已经收回项目的大部分工程款,在很大程度上减少了不可预见的风险损失.（6）单价与包干混合制合同中,招标人要求有些项目采用包干报价时,宜报高价.一则这类项目多半有风险,二则这类项目在完成后可全部按报价结算,即可以全部结算回来,其余单价项目则可适当降低.（7）有时招标文件要求投标人对工程量在的项目报“综合单价分析表”,投标时可将单价分析表中人工费及机械设备费报得较高,而材料费报得较低.这主要是为了在今后补充项目报价时,可以参考用“综合单价分析表”中较高的人工费和机械费,而材料则往往采用市场价,因而可获得较高的收益.

有些工程项目中如一些施工方案、设计规划不同等因素,使得工程造价、工期等受到重要的影响.因而可以提出推荐方案,投标者应抓住机会组织有经验的设计和施工工程师,对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究,提出更合理的方案,在新方案中突出改善质量、工期和节省投资等优势来吸引业主,增加中标几率.这种新的建议方案能够降低总造价或提前竣工.但要注意：新方案报价是供招标人比较的,对原招标方案需要报价.增加建议方案时,不能提供得太具体,应保留方案的关键技术.防止业主将此方案交给其他承包商.同时还应把建议方案设计得比较成熟些,有很好的操作性,避免后患带来的损失.并且还要做好对原招标方案的报价.

3、获得较高利润的报价方法

投标报价时,既要考虑企业自身的优势和劣势,也要分析项目的特点,按照项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价,遇到如下情况时可采用高利润报价法：施工条件差的工程；总价低的小项目；自己不愿做又得不投标的工程；特殊工程,如港口、码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程；专业要求高的技术密集型工程.若本公司在这方面有专长、声望也较高就可以选择高利润的报价方式.

突然降价法是先按一般情况报价或提出较高的,表现出自己对该工程兴趣不大,快到投标截止时,再突然降价.采用这种报价的好处是：一是可以根据最后的信息,在递交投标文件的最后时刻,提出自己的竞争,给竞争对手以措手不及.二是在最后审查已编制好的投标文件时,如发现某些个别失误或计算错误,可以采用调整系数来进行弥补,而不必全部重新计算或修改,以免贻误投标时间.三是由于最终的降低是由少数人在最终时刻决定的,可以避免自己真实的报价泄露,而导致投标竞争失利.

总之,投标者在投标前,应根据公司的经营状况和经营目标,既要考虑自身的优势和劣势,也要考虑竞争的激烈程度,还要分析投标项目的整体特点,按照工程的类别、施工条件等掌握工程量清单计价下的报价技巧,确定成本价,利用投标策略技巧进行报价,以保证投标价在具有竞争力的条件下,获取最大利润,争得投标报价的主动地位.

综上所述,掌握和提高投标报价的方法技巧,是施工企业弥补低价中标所造成经济损失的一种技巧与策略,也是企业提高经济效益,增强中标率的一种强有力的手段.