独立学院市场营销专业实践教学执行方案的

摘 要：基于独立学院的应用型人才培养目标和学生特质的差异性,专业的实践性教学作用便相当突出.本文在进行营销专业培养方案分析的基础上,结合教学工作实际,构建了独立学院市场营销专业的实践教学体系,包括案例教学、实验教学、实习教学和毕业论文四个模块.该体系强调实际操作性和应用型,清晰分解出了学生实践能力训练的模块,并着重论述了该实践教学体系的实施执行规则.指导教师如何在教授学生专业知识的同时,培养学生综合运用专业知识,发现、分析、解决营销问题的能力.

关 键 词：独立学院；实践教学；应用型；市场营销

独立学院以应用型人才培养为目标,即需要开展应用型本科教育.应用型本科教育是一种专业性通才教育,它既关注学生系统、扎实的基础理论知识学习与储备,为学生未来长期的发展奠定坚实基础,同时更是一种以能力为本的教育.

1实践教学是应用型本科教育的特别要求

1.1应用型人才的培养目标需要实践性教学

著名教育家陶行知曾指出“知易行难”是中国几千年传统教育存在的最大弊病,知、行脱节,教育几乎不与学生的实际生活发生联系,导致学生实践能力极差.他提出了“教学做合一”和“从做中学”的教育思想.独立学院以应用型人才培养为目标,即强调学生能力的培养与理论知识培养并重,突出对学生动手能力的培养.实践性教学为理论教学的补充,是培养学生能力的不二选择.其不仅仅指体现在专业培养计划上,而是要付诸实践.独立学院更需要在教学的各环节,以“实用主义”思想,着手实践教学的开展,培养学生的能力.

1.2独立学院学生特质适合实践性教学

独立学院营销专业的学生兴趣广泛,思维活跃,求新、求异意识比较强,在人际沟通能力、组织协调能力以及创造能力等方面显现出一定的优势.基于独立学院学生的特质,他们更期望展现自己的动手能力,实践性教学在很大程度上需要这些学生的开拓思路及强大的活力.基于此,实践性教学的趣味性及实效性表现更为突出.此外,基于独立学院学生生源特质,他们中愿意继续学习及从事研究工作的仅为小部分,多数学生以毕业就业为主要目的,这对实践性便有了更多的需求.

2独立学院市场营销专业实践教学体系的架构

实践教学体系建立上应区别不同学科对实践教学的要求,基于市场营销专业的社会实用性,合理制定该专业实践教学体系.笔者在《独立学院实践教学体系建立的思考――以市场营销专业为例》一文中,根据对独立学院市场营销专业教学方案的分析,及社会需求和学生需求的表现,构建了如下图所示的市场营销专业的实践教学体系.

图1市场营销专业实践教学体系

该体系共分为四个部分：（1）案例教学,较常规的教学方法之一,但在本体系中所讲的案例教学,包含已有案例教学和创新案例编撰教学两个方面.（2）实验教学,市场营销专业实验教学是指模拟公司运营、模拟市场营销调研项目、模拟市场营销策划活动、课外竞赛等试验教学课程环节.该体系中实验教学包含综合实验课程、课程内实验教学和课外模拟竞赛三个方面.（3）实习教学,学生必须深入企业学习,以达到提升学生的实际工作能力和社会适应能力目的.在本体系中,将实习教学划分为三种类型,包含参观与考察、专业实习和毕业综合实习.（4）专业论文（设计）,本科论文（设计）和实验教学和实习教学一样,是培养本科生实践能力与创新能力,全面推进素质教育的重要环节.为达到综合培养学生习作能力的目标,需常规性地设立学年论文环节,创新性地开展毕业论文工作.

3实践教学体系中各实践教学活动执行的建议

实践教学的构建比较偏重理论性,为能使实践教学获得良好的执行,学生能力得到较大提升,整体实践教学取得良好的效果,还必须对实践教学体系的执行环节进行设计与规范.针对各实践模块的特点,建议按如下所述过程和要求执行,以使实践教学整体达到良好的效果.

3.1案例教学

1）已有案例教学,即利用已有书本案例作为分析对象进行讲授,作为常用教学方法之一,营销专业各专业课程均可开展.

2）创新案例编撰教学,作为已有案例教学的补充,创新案例教学在锻炼学生阅读归纳、理论知识应用方面效果更为突出.不仅结合理论知识,而且在学生接触企业营销实践,文字组织撰写等方面都有很好的促进作用.营销专业各专业课程均可开展,但是涉及项目模拟实践教学课程,可考虑适当减少,以减轻学生的课业压力.

3.2实验教学

3.2.1专项实验课程

1）ERP沙盘企业模拟实训,锻炼学生的经营管理基本能力,所以需要具备管理学、市场营销学、会计学等基础课程的知识,建议在第4学期开出.并对该项实践教学课程考核给予2个学分.

2）市场营销实验教学软件综合模拟训练,基于教学软件的学生上机操作学习.更强调学生要综合应用营销理论,除具备前述的管理学、市场营销学、会计学等基础课程的知识外,还需对生产运作管理、战略管理、市场营销调研、产品管理、销售管理、营销策划等课程知识有所涉及,故建议在第6学期开出.此外对该项实践教学环节考核给予2个学分.

3.2.2课程内实验教学

主要针对专业核心课程和专业方向课程开出,以模拟教学为主,并依据课程内容结构体系的逻辑性关系,划分为两类模拟教学形式.课程内实践教学因式融入课程教学之中,不能用学分去衡量,在进行激励时采用课程平时成绩计分.

1）分部分项模拟教学,主要针对课程内容分为多个模块,不以呈现某个经营实践中的作品（如商业计划书）为逻辑主线,课程知识体系分作若干理论模块,即开展分部分项的模拟教学.根据对专业核心课程和专业方向课程的内容结构的分析,可开设此类教学的课程包括消费者行为学、商务谈判、销售管理、零售学等.其中消费者行为学和广告学可以有效地开展实验教学项目,进行实验观察.

2）项目模拟实验教学,此类教学要求该课程内容体系前后具有承接性,而且课程内容整体结构同现实经营中的某些研究、咨询项目的成果结构相似.符合以上两个要求,便可随课程开展此类项目模拟教学方式.结合本校专业课程开设情况,及对教材选择类别的研究,列举了以下可开展系统性项目模拟实验教学的课程如下表所示：

表1项目模拟教学课程及项目类型

3.2.3课外模拟竞赛

课外模拟竞赛是一种先进的教学方式,竞争性更强,能更有效地激发学生的潜力.当然本方式对学生的能力要求比较高,为保证比赛有良好的效果,参赛学生需要有良好的经营管理知识基础,营销知识积累比较深厚.选择在高年级（如第6学期,三年级的学生）开设此项活动,助力学生专业水平的提升.此外在参与学生选择方面主要以营销、管理专业的学生为主,可引入会计和国际贸易等专业的学生对团队知识涵盖面进行丰富.对于竞赛项目的奖励除物质之外,应给予参赛选手每个竞赛项目2个学分的奖励,但此项奖励的总学分不得超过4个.

3.3实习教学

3.3.1参观与考察

此项实践活动结合相关课程的开出,到校外企业参观,培养学生对企业的认知.如市场营销学、零售学、消费者行为学、渠道管理学等课中,可对企业营销活动、销售活动进行参观与考察,从感性上让学生建立营销实践的情景.建议：3-6学期,每学期各开展一次,作业专业课程日常教学活动.

3.3.2专业实习

专业实习能促进学以致用,检验学生理论知识与实践知识结合,锻炼社会适应能力.本实习可安排在第5学期和第6期开展.为避免影响学习,时间设置为半个月.联系校外实训基地,组织学生进入基地进行实习.可联系校外实践基地导师进行系统指导,并且给予1个学分进行考核激励.

3.3.3毕业综合实习

综合实习目的在于强化就业能力培养,怎么写作于毕业找工作,安排在第7学期,为期一个月.这个学期,学生也进入了找工作的状态,有期望尽快就业的心理,实习积极性高,能够更好地融入到实习工作中去.此项实践项目给予2个学分予以考核.

3.4专业论文（设计）

3.4.1学年论文

按正式论文的要求进行布置,但是学年论调的重点在于写作的规范性、格式的规范性、语言组织的规范性上,创新性的内容可要求少一点.此项实践项目安排在第6学期末布置执行,学生利用检测期时间完成,给予2个学分予以考核.

3.4.2毕业论文（设计）

有过学年论文的训练,格式和语言规范上有了一定的基础,毕业论文习作时应强调论文的创新性及应用型,以更高标准指导此项教学活动.论题尽量结合企业经营实际情况,并创新论文的设计形式,不一味拘泥于偏理论性问题的研究.按专业培养计划要求此项实践教学设置8个学分.

综合以上实施规范的叙述,归集如表2所示的实践性教学环节明细表.

表2实践性教学环节明细表

4后记

对于学生专业能力的培养不仅仅是做一个实践教学体系的工作就能保证学生实力有提升的,这是一个系统工程,学院各部门需要有一定的协作来保障实践教学的实施效果.第一在实验室建设方面需要有结合学院发展的现状和专业建设需求进行合理规划,建立相关实验室开展实践教学；第二要积极推进建立更多的实习基地,方便专业实习的开展；第三要加强教师队伍的建立,努力打造强有力的“双师型”教学团队；第四学生考评体系需要改革,对于不同的实践环节可给予学生学分,或课程平时成绩计入课程总评成绩；第五必须加大各项经费的投入保证实践教学体系的正常运转.

作为对独立学院市场营销专业实践教学体系的探讨,文章所建立的体系虽源于教学实践,符合人才培养目标.但本文还是存在一定的局限性,一方面是因为笔者教学年限有限,对实践教学的理解有限；另一方面仅是结合本院情况及一些院校公开的人才培养方案进行的研究,缺少对高校实际执行情况的调研.此外,营销本就源自市场经营,营销专业学生实践能力培养的具体有效方法是多种多样的,值得今后进行更多开拓性的研究.