房地产书籍

内容提要

房地产销售是一件很神奇的事,也是地产开发中最富传奇色彩的一个环节.曾经有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择,30%在于规划设计,20%归功于销售执行,但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的.不论这一说法是否准确,销售工作在整个房地产开发关键环节中的重大作用是不容置疑的,而销售的成功与否,又在很大程度上决定于销售人员.

卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部,作为一名销售人员,对外必须会做市场调研和分析,熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识；对内必须领悟企业文化和开发理念,以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等；销售人员在做好本职工作的同时,还要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作,才能成为一名合格地产销售精英.

本书提供了可能是目前国内最完善的地产销售培训文本,涵盖了从置业顾问的个人技巧到销售经理的团队领导力的全部培训要点,而培训内容则来自于一线工作经验的总结.

当然,每一个公司,每一个地产项目都有其自身特点,因此其销售中遇见的问题也是多样化的.运用之妙,存乎一心.本书旨在给地产销售培训提供一个整体思路,其中的具体执行细节可能并不符合阅读者的实际情况,仅供阅读者参考并结合具体实际制定相应解决方案.

《房地产经理人七大管理误区》

导读

房地产企业如何在内外交困的严峻局面中“浴火重生”?如何在国家宏观调控与行业激烈竞争的夹缝中求得生存?国内知名实战派房地产管理专家、顾问师林立强先生献出本书,这对房地产业的决策者、经营管理者来说无疑是雪中送炭.

作者结合自己多年的实践经验,从房地产企业最关注的低成本管理角度,详尽阐述了房地产业内存在的七大管理误区,并引用典型、生动的案例,深入浅出,为当代房地产经理人提供了一条“低成本经营、重内部管理”的解决之道,实践性和可读性强,对房地产业经理人来说,是一本不可多得的好书.

【作者简介】

林立强,国内知名实战派房地产管理专家和人力资源管理专家,普锐咨询顾问机构首席顾问.历史学博士、教授,高级人力资源管理师,北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师.既有13年大型房地产集团管理经验,又有18年高校管理类核心课程授课经历.现主要从事人力资源管理、计划目标与全面预算管理、组织结构和业务流程优化（BPI）、全面客户管理等方面的咨询与培训工作,曾为100多家房地产公司及相关企业提供管理咨询和培训怎么写作.